Članak

10 načina za povećanje prosječne vrijednosti narudžbe u 2021

Ključna korist povećanjaprosječna vrijednost narudžbeje li tozaradite više novca od svake transakcijen. Tako,čineći vašu trgovinu profitabilnijom.Često kada kupac kupuje putem interneta, kupit će samo ono što traži. Međutim, uz neke od prosječnih strategija vrijednosti narudžbe koje ćemo podijeliti u ovom članku, naučit ćete kako predstaviti više sjajni proizvodi kupcima da generiraju više prodaje od svake narudžbe. U ovom ćete članku saznati koja je prosječna vrijednost narudžbe i kako je povećati. Dakle, zaronimo u to.

Sadržaj posta



Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.



Započnite besplatno

Što je prosječna vrijednost narudžbe?

Prosječna vrijednost narudžbe (AOV) prosječni je iznos u dolaru koji kupac potroši prilikom narudžbe u vašoj trgovini.

koliko ima web stranica za društvene mreže

Prosječnu vrijednost narudžbe u trgovini možete izračunati dijeljenjem ukupnog prihoda trgovine s brojem preuzetih narudžbi. Ovajformulaje najlakši način za izračunavanje.Imajte na umu da ne uzima u obzir troškove marketinga.



Prednosti povećanja prosječne vrijednosti narudžbe

  • Povećajte prihod i dobit: kada prosječna vrijednost narudžbe poraste, vidjet ćete porast prihoda i dobiti. Što više zaradite po narudžbi, to sve više zarađuje vaše poslovanje. Ako primijetite pozitivnu promjenu u prosječnoj vrijednosti narudžbe, moći ćete uložiti više novca u rast svog poslovanja i više dodati u džep.
  • Isplativ marketinški povrat: ako na marketing potrošite 20 USD, a prosječna vrijednost narudžbe iznosi samo 50 USD, niste odradili puno nakon odbitka troškova proizvoda i poreza. Međutim, kako vidite pozitivnu promjenu prosječne vrijednosti narudžbe, vaša marketinška potrošnja postaje isplativija. Stoga, zašto je presudno imati strategiju prosječne vrijednosti narudžbe.
  • Prodaj više inventara: ovo se ne odnosi na padobranske brodarce. Međutim, ako imate zalihe za trgovinu ciglama i malterom ili čak za internetsku trgovinu, možete prodati veći dio zaliha izvršavanjem odgovarajućeg plana prosječne vrijednosti narudžbe. Unošenjem promjena kako biste potaknuli AOV, moći ćete prodati više proizvoda koje nosite.

10 načina za povećanje prosječne vrijednosti narudžbe

1. Ponudite besplatni prag dostave

Prosjek vrijednosti narudžbe najlakši je način ponuditi besplatnim pragom dostave. Na primjer, besplatna poštarina za sve narudžbe veće od 75 USD.

Nakon što izračunate prosječnu vrijednost narudžbe, dodajte joj 30%. Na primjer, ako je vaša prosječna vrijednost narudžbe 100 USD, s povećanjem od 30% ona postaje 130 USD. Ovaj novi broj je ono na što ćete postaviti prag besplatne dostave - na primjer, besplatna poštarina za sve narudžbe veće od 130 USD. Aaron Zakowski utvrdio je da je povećanje od 30% na vašu prosječnu vrijednost narudžbe najbolje funkcioniralo kao prag besplatne dostave.

Obavijest možete dodati i kada se kupci odjave i njihova kupnja ne dosegne prag besplatne dostave. Primanjem ove obavijesti moći ćete povećati prosječnu vrijednost narudžbe. To možete lako učinitipomoću aplikacija s Shopify App Store .



Prag besplatne dostave

2. Dajte popuste na proizvode

Iako se čini protuintuitivnim,pružanje popusta može vam pomoćipromijeni svojprosječna vrijednost narudžbe. Međutim, kadaponudapopusti,dodajte minimalnu potrošnju. Na primjer, ostvarite popust od 10 USD kada potrošite 75 USD ili više.

Neke marke imaju i količinske popuste. Ovo je kadspecifičnozagrade vrijednosti narudžbe rezultiraju određenim popustom. Na primjer, ostvarite popust od 10 USD kada potrošite 75 USD, popust od 15 USD kada potrošite 100 USD i popust od 25 USD kada potrošite 150 USD ili više.

ponuda-popusti

3 . Navedite paketne ponude

Pružanje kupacaspaketni paketi moguutjecatiprosječna vrijednost narudžbe. Na primjer,vaša bi ponuda mogla bitikupite dva i uzmite besplatni poklon ili kupite tri i uzmite četvrti besplatnopromocija.

Budući da su proizvodi na AliExpressu pristupačni, morat ćete osigurati da odaberete besplatne poklone koji neće utjecati ni na vaše marže proizvodamnogo.Na primjer, ako prodajete ženske proizvode, vaš besplatni poklon može biti narukvica od 2 dolara.Ako tiponudaako kupite tri, dobijete četvrtu besplatnu ponudu, morate paziti da svoje proizvode cijenite na način da si priuštite da pokrijete troškove četvrte, a da istovremeno ostvarujete veću zaradu od paketa.

Ponuda-paket-ponude 4. Dajte poklon karticu

Poklon kartice su sjajan način da povećate prosječnu vrijednost narudžbe, čak i kada darujete malu besplatno. Na primjer, akovaša maloprodajna cijena iznosi 3 USD5 ili više, možete ponuditi besplatnu poklon karticu od 5 USD za kupca koju će koristiti pri sljedećoj kupnji. Budući da imaju poklon karticu, bit će ih višeVjerojatnopotrošiti opet.

Međutim, morate osigurati da cijene vaših proizvoda budu dovoljno visoke da vaša darovna kartica ne rezultira besplatnom kupnjom za vašeg kupca,kao što bi to uzrokovalodogubitak profita. Također, imajte na umu da kupci moraju znati da ne mogu koristiti poklon karticu u trenutnoj kupnji ili pošiljci (ako nudite besplatnu i dostavu za određene proizvode).

Posljednje,ponudapoklon kartice potiču buduće kupnje,što pomaže smanjiti buduću potrošnju na oglase. Izvrstan je bonus dati kupcima kad je sezonska prodaja manja. Nemojteponudite ovaj posao tijekom cijele godinejer s vremenom može izgubiti svoju učinkovitost.

Imajte na umu da čak i ako ne date besplatno5 dolaradarovne kartice, darovne kartice i dalje pomažu u povećavanju prosječne vrijednosti narudžbe jer većina ne troši cijelu karticu ili na kraju plaća puno više nego što im nudi njihova kartica.

Poklon karticu možete ponuditi kupcima izravno odadmin Shopify.

Ponuda-poklon-kartica

5. Izvršite prve ponude

Ako ste relativno nova marka, mlađa od šest mjeseci, većina vaših kupaca bit će prvaja posjetitelji. Ponuda ponuda novim posjetiteljima može pomoći u povećanju prosječne vrijednosti narudžbe. Možete pružiti ovoj određenoj publicijednokratni popustkada kupuju višestruke popularne proizvode ili ekskluzivne ponude paketa samo za ljude koji prije nisu kupovali s vama.

Ako vaš kupac naruči nekoliko predmeta i voli ono što dobiva, bit će ga još lakše primamiti da ponovno kupuju. Već su iskusilikupovina na vašoj web lokacijiiz prve ruke. Dakle, imate veće šanse da ih pretvoriteponovljeni kupci.

prosječna vrijednost narudžbe

6. Prikažite proizvode za unakrsnu prodaju i prodaju više

DO unakrsna prodaja je stavka koja bi se mogla svidjeti kupcu i koja se razlikuje od proizvoda koji gleda. Na primjer, ako vaš kupac gleda haljinu, možda imate preporučeni proizvod od dvije naušnicepars tim.

Odličanideja zaunakrsna prodajaje dodati proizvode koje model nosi na preporučene proizvode. Na primjer, ako fotografija proizvoda prodaje majicu bez rukava, suknju možete dodati kao unakrsnu prodaju. Budući da kupac to dvoje vidi zajedno, vjerojatnije je da će ih kupiti u kombinaciji.

kako postaviti instagram oglas

Povećana prodaja je kada potičete kupce da kupuju skuplje predmete ili dodatke kako bi povećali prosječnu vrijednost narudžbe ili dobit. Na primjer, ako prodajete jastuke, možda ćete nadograditi garniture za odijelo,poplun ili drugi predmeti.

Učinkovit način prodaje proizvoda veća je prodaja istog proizvoda. Na primjer, ako prodajete esencijalna ulja, prodali biste više preporučujući isti miris i nekoliko drugih popularnih mirisa kupcu. Stvarnost je takva da će ljudi vjerojatno kupiti više onoga što vole, pogotovo ako je vjerojatno da će ih u jednom trenutku ponestati. Ovo dobro djeluje i na kozmetičke proizvode.

7. Imajte program vjernosti

Imati program odanosti na mjestu može pomoći u povećanju prosječne vrijednosti narudžbe. Svaki put kada kupac naruči, može zaraditi bodove ili popuste samo zato što je vjeran kupac.

kako objaviti sponzorirani oglas na instagramu

Prednost programa lojalnosti je u tome što pomaže izgraditi evanđeliste brendova, kupce koji se neprestano vraćaju na vaše web mjesto kako bi kupovali. Prema ROI od marketinga do postojećih kupaca Prema izvještaju, 40% prihoda trgovine dolazi od stalnih kupaca. Samo 8% svih posjetitelja trgovine su stalni kupci. Ponovljeni kupci imaju veću vjerojatnost da će kupitiviše iz vaše trgovinenego ljudi koji nisu upoznati s vašom markom.

Poticanjem ponovljene prodaje pomažete u stvaranju amasivnijibaza obožavatelja koja će vjerojatno naručiti veće količine proizvoda. Također je jeftinije oglašavati se putem ponovnog ciljanja, društvenih mreža ili marketinga putem e-pošte. Dakle, ovi evanđelisti pomažu povećati prosječnu vrijednost narudžbe.

prosječna vrijednost narudžbe s programom vjernosti

8. Ponudite vremenski osjetljive ponude

Možete ponuditi vrijeme-osjetljiva ponuda za povećanje prosječne vrijednosti narudžbe. Na primjer, možda imate 48-satna ponuda u kojoj netko dobiva besplatan poklon ili poseban popust kad naručispecifičnokoličina proizvoda.

Iako možda neće dugo povećati prosječnu vrijednost narudžbe, hitnost pomaže u povećanju konverzija. Vrijeme-osjetljive ponude izvrsne su za povećanje prosječne vrijednosti narudžbe tijekom sporih razdoblja.I relativno ih je lako izvršiti. Možete ih promovirati na društvenim mrežama ili dodati obavijest natpisa na svoju web stranicu.

Ponuda je osjetljiva na vrijeme

9. Prikažite štednju skupnim narudžbama

Ljudi vole štedjeti novac. Međutim, kada vaši kupci naruče velike količine, ponekad se zbog toga osjećaju krivima.Možete prikazati visoku prosječnu vrijednost narudžbe od kupca kroz prikaz ukupne uštede. To može spriječiti napuštena kolica ili preinake kolica, što može smanjiti iznos koji su planirali kupiti.

Međutim, ako pokažete kupcima koliko novca štede po stavci sa svakim dodavanjem, osjećat će se kao da postižu dogovor. Prikazivanje ljudima novčane uštede koju dobivaju kupnjom više predmeta može pomoći u povećanju prosječne vrijednosti narudžbe, čak i ako djeluje kao preventivna mjera.

povećati prosječnu vrijednost narudžbe

10. Stvaranje igre ili natjecanja

Prehrambena industrija često stvara igre ili natjecanja kako bi povećala prosječnu vrijednost narudžbe. Na primjer, McDonald’s ima Monopoly Game, gdje se kupce potiče da češće naručuju i nadograđuju svoje obroke kako bi dobili više komada igre. S igračkim dijelovima,imaju šanse osvojiti velike nagrade.

U e-trgovini također možete voditi natjecanja na kojima kupci imaju priliku osvojiti nagrade kad često kupuju. Možete obavijestiti kupce da ako su izvršili kupnju, sudjeluju u natjecanju gdje mogu osvojiti jedan od nekoliko nagradnih paketa. Zatim možete potražiti aplikaciju Shopify App Store za natjecateljsku aplikaciju koja najbolje odgovara vašoj kampanji.

prosječna vrijednost narudžbe s poklon karticom

Zaključak

Izračunavanje prosječne vrijednosti narudžbe može vam pomoći da shvatite koliko je dobra vaša trgovina. Nakon što izračunate prosječnu vrijednost narudžbe, možete pokušati izvršiti neke od strategija u ovom članku kako biste je povećali. Bez obzira stvarate li paketne ponude ili stvarate li prag za besplatnu dostavu, na vašoj ćete mreži vidjeti veću količinu narudžbe u vašoj internetskoj trgovini. Jeste li spremni vidjeti porast prodaje? Tada je vrijeme da započnete s provedbom nekih novih promjena.

Želite saznati više?

Što ste primijenili kako biste povećali prosječnu vrijednost narudžbe? Koji je vaš prosječni cilj vrijednosti narudžbe za vašu trgovinu? Javite nam u komentarima!



^