Knjižnica

189 Moćne riječi koje se pretvaraju: napišite kopiju koja svaki put privlači pažnju vašeg kupca

'Pridruži nam se!'

'Prijavite se!'



Ove fraze nose veliku raznolikost kutije s biltenima e-pošte naići ćete na mreži, a oni obično imaju istu svrhu: kliknite ovdje da biste nam dali svoju adresu e-pošte. Oni imaju istu svrhu, ali govore li isto?



Može li jedna riječ promijeniti način na koji se osjećate prema gumbu?

Prema mom iskustvu, da. Pretplaćujem se na školu misli copywritera gdje svaku pojedinu riječ apsolutno vrijedi dinstati i A / B testiranje jer jedna jedina riječ može sve promijeniti . Razlika između 'pridruživanja' i 'prijavljivanja' je razlika između zajedništva i prijavljivanja. Riječ mijenja značenje, raspoloženje i motivaciju.



Jednom kada pronađete najmoćnije riječi, voljeli bismo vam pomoći podijelite ih s društvenim mrežama u točno pravo vrijeme - tako da možete povećati promet, angažman i konverzije.

započeti-s-bez međuspremnika

Da biste tada povezali točkice, vjerojatno se pitate: Ako jedna riječ toliko razlikuje, koje bih riječi onda trebao koristiti? Koje se riječi i fraze pretvaraju?



The znanost o copywritingu , psihologija naslova , i umjetnost CTA-a je otkrio popriličan broj poteza za marketinške stručnjake koji žele steći jezičnu prednost u svojim riječima i tonovima.

Snaga riječi

Uživao sam spremati nekoliko popisa tih takozvanih riječi moći i izvlačiti ih kako bih ih malo iskoristio. Rado ću podijeliti s vama svoje popise fraza i riječi koje se pretvaraju. Imate li riječi snage koje za vas čine čaroliju? Volio bih čuti o njima u komentarima.

Istraživanje otkriva kako jedna riječ čini sve razlike

Vjerojatno znate samo po sebi da su određene riječi bitne. Kliknete na naslov jer vas pogađa jedna riječ. Pritisnite gumb za registraciju jer riječ stvara emociju.

kako napraviti dobar instagram

Istraživanje koje stoji iza ove moći riječi nevjerojatno je duboko. Istraživači su to otkrili riječ kojom opisujete prometnu nesreću („Kontaktirano“ u odnosu na „razbijeno“) oslikava način na koji očevici gledaju na događaj. Drugo je istraživanje pokazalo da vode jednostavna imena dionica do kojih je lakše izgovoriti brži dobici nakon IPO-a .

Možda mi je najdraža studija podijelio Brian Clark iz Copybloggera . Socijalna psihologinja Ellen Langer testirala je snagu jedne riječi u eksperimentu u kojem je tražila da se kopira u stroju za kopiranje. Isprobala je tri različita načina postavljanja pitanja:

“Oprostite, imam pet stranica. Mogu li koristiti Xerox stroj? ' - 60% je reklo da je u redu

“Oprostite, imam pet stranica. Mogu li koristiti Xerox stroj jer U žurbi sam? ' - 94% je reklo da je u redu

“Oprostite, imam pet stranica. Mogu li koristiti Xerox stroj jer Moram napraviti neke kopije? ' - 93% je reklo da je u redu

Ne znam za vas, ali smatrao sam da je Langerov treći zahtjev prilično elementaran. Ipak nije bilo važno. Riječ okidača 'jer' bila je sve što joj je trebalo. Za poneti: Kad želite da ljudi nešto poduzmu, uvijek navedite razlog.

Neurološki imamo instinktivnu reakciju na riječi i jezik. Istraživači su otkrili da smo čvrsto povezani zvukovima sa slikama, čak i u riječima koje ne razumijemo. Evo testa za vas koji je iz studije izvukao

Wolfgang Köhler. Koji je od dva donja oblika a maluma a koji je a takete ? maluma takete

Velika većina ispitanika označava glatku, zaobljenu sliku a maluma i tvrda, nazubljena slika a takete .

Da biste otišli korak dalje u moć riječi, možete pogledati Patricka Renvoisea i Christophera Morina knjiga o neuromarketingu (pogledajte članak Peep Laja na ConversionXL za sjajna analiza knjige ). Renvoise i Morin ističu tri različita mozga koja imamo: novi mozak, srednji mozak i stari mozak.

trodijelni mozak

The stari mozak je dio koji kontrolira odluke , a događa se i najprimitivnije. Na ovaj način, riječi koje koristite da biste starom mozgu plasirali na tržište često će biti najizravnije, najjednostavnije, najupečatljivije, vizualne riječi koje imate.

Vjerojatno ćete vidjeti puno ovih riječi 'starog mozga' na donjim popisima.

Krajnji popis riječi i fraza koje se pretvaraju

Brzo Google pretraživanje može otkriti stranice rezultata za uvjerljive i moćne riječi. Nema poteškoća s pronalaženjem, ponekad ima problema s primjenom. Riječi koje vidite u nastavku podijeljene su u brojne kategorije, zajedno s nekim idejama o tome kako sam ih koristio u prošlosti (i kako ih također možete koristiti).

Vrhunske riječi i fraze

5 najuvjerljivijih riječi na engleskom jeziku

  • Vas
  • Besplatno
  • Jer
  • Odmah
  • Novi

Ove ste riječi vidjeli već nebrojeno puta - i to s razlogom. Istraživanje koje stoji iza ovih riječi je iznova pokazivao da rade. Gregory Ciotti napisao o ovih pet u postu za Copyblogger, koji pokazuje točno koliko je svaki od njih presudan za uvjerljiv govor i kopiranje. Na primjer, neposredne riječi poput 'trenutno' pokreću aktivnost srednjeg mozga i daju nam polet za brzo zadovoljenje.

Gdje probati ove riječi : Pozivi na akciju, naslovi, retci predmeta, naslovi, uvodne rečenice i odlomci

20 najutjecajnijih riječi, preko Davida Ogilvyja

  • Iznenada
  • Sada
  • Najavljuju
  • Predstavljamo
  • Poboljšanje
  • Nevjerojatno
  • Senzacionalno
  • Izvanredan
  • Revolucionarno
  • Zapanjujuće
  • Čudo
  • magija
  • Ponuda
  • Brz
  • Lako
  • Htio
  • Izazov
  • Usporedite
  • Nagodba
  • Požuri

David Ogilvy bavi se oglašavanjem, a Jimi Hendrix električnom gitarom. Njegov popis utjecajnih riječi vidite gore prvi je put objavljen 1963. godine, a mnogi su i danas u modi.

Gdje probati ove : Naslovi, nabrajanje, naslovi

(Sidenote: Za zabavu iz prošlosti, ljubaznošću Bena Lockera , evo nekoliko oglasa za moćne riječi koji datiraju iz 1961. Oglas New York Timesa nalazi se s lijeve strane, a Washington Post oglas s desne strane. Ogilvyjevih 20 utjecajnih riječi izašlo je dvije godine nakon njih.)

uvjerljive_ riječi (1)

3 riječi za poticanje zajednice

  • Pridružiti
  • Postati član
  • Dođi

Te fraze iz zajednice pružaju osjećaj zajedništva korisniku za koji osjećaju da sudjeluje u nečemu većem od sebe. (Primijetit ćete da u našem koristimo riječ 'pridruži se' obrazac e-biltena .)

Gdje probati ove riječi : Registracije za e-poštu, probne ponude, razmjena poruka u aplikaciji

10 uzročno-posljedičnih riječi i fraza

  • Prema tome
  • Kao rezultat
  • Jer
  • Uzrokovano s
  • Slijedom toga
  • Zbog
  • Zbog ovog razloga
  • Od
  • Stoga
  • Tako
Autorica Darlene Price , začetnik ovog uzročno-posljedičnog popisa, ima sjajan uvid u to što ove uzročno-posljedične izraze čini tako korisnima: “

Uzročno-posljedične riječi čine da vaše tvrdnje zvuče objektivno i racionalno, a ne pristrano i subjektivno. '

Gdje probati ovo: Završni odlomci, prijelazi

12 fraza koje podrazumijevaju ekskluzivnost

  • Samo za članove
  • Potrebna prijava
  • Predavanje puno
  • Članstvo je sada zatvoreno
  • Zatražite pozivnicu
  • Prijavite se za jednog od naših beta testera
  • Ekskluzivne ponude
  • Postanite insajder
  • Budi jedan od rijetkih
  • Nabavite prije svih ostalih
  • Budite prvi koji će čuti za to
  • Dostupno samo pretplatnicima

Garrett Moon iz CoSchedule-a objašnjava ekskluzivnost kao da je poput kluba s ograničenjima za članstvo. Želite unutra jer su tu i drugi. Postoji malo društvenog pritiska s formulacijama o ekskluzivnosti i pomaže u donošenju odluka i radnji za korisnika.

Gdje probati ove : Obrasci za prijavu, veze, pozivi na akciju, podnaslovi

9 fraza koje podrazumijevaju oskudicu

  • Ograničena ponuda
  • Zalihe ponestaje
  • Nabavite ih dok traju
  • Rasprodaja uskoro završava
  • Samo danas
  • Dostupno samo 10
  • Preostala su samo 3
  • Dostupno samo ovdje
  • Udvostručite ponudu samo u sljedećih sat vremena

Strah od propuštanja (često skraćenice FOMO) uobičajeni je pokretač djelovanja za marketere i oglašivače. FOMO je u osnovi oskudica. Pokazujući da je predmet ili proizvod u ograničenoj ponudi , nadate se da ćete povećati potražnju.

Gdje probati ove : Naslovi, promo kopija

28 riječi i fraza zbog kojih se osjećate sigurno

  • Anonimno
  • Autentično
  • Poduprt
  • Najprodavanije
  • Otkaži bilo kada
  • Ovjereno
  • Odobreno
  • Zagarantiran
  • Željezni
  • Doživotno
  • Povrat novca
  • Bez obaveza
  • Nema postavljenih pitanja
  • Bez rizika
  • Bez obaveze
  • Službeno
  • Privatnost
  • Zaštićen
  • Dokazano
  • Recesija dokazana
  • Povrat novca
  • Istraživanje
  • Rezultati
  • Siguran
  • Testirano
  • Pokušajte prije nego što kupite
  • Potvrdite
  • Bezuvjetno

Jon Morrow, prikupljeni od Boost Traffic Traffica ogroman popis riječi moći (njegov cijeli popis od 317 vrijedi pročitati) i sortirao popis po kategorijama. Gornji odjeljak je Morrow-ovo grupiranje riječi koje rađaju osjećaj sigurnosti. To mi je omiljena grupa s Morrow-ovog popisa jer ove sigurnosne riječi imaju nevjerojatan učinak na čitatelja: Oni stvaraju povjerenje.

Gdje probati ovo: Obrasci za plaćanje, obrasci za prijavu, izjave

47 sveprisutnih riječi moći

  • Poboljšati
  • Povjerenje
  • Odmah
  • Otkriti
  • Dobit
  • Naučiti
  • Znati
  • Shvati
  • Snažan
  • Najbolje
  • Pobijediti
  • Vruće specijalno
  • Više
  • Bonus
  • Ekskluzivan
  • Ekstra
  • Vas
  • Besplatno
  • Zdravlje
  • Jamčiti
  • Novi
  • Dokazano
  • Sigurnost
  • Novac
  • Sada
  • Danas
  • Rezultati
  • Zaštititi
  • Pomozite
  • Lako
  • Nevjerojatno
  • Najnoviji
  • Izvanredno
  • Kako da
  • Najgori
  • Ultimativno
  • Vruće
  • Prvi
  • Velik
  • Obljetnica
  • Premijera
  • Osnovni, temeljni
  • Kompletna
  • Uštedjeti
  • Više!
  • Stvoriti

Svaki zaposlenik u timovima za tiraž i marketing e-pošte u Interweave Pressu ove je riječi otisnuo i objavio na svom zidu. Popis, koji je bio izvorno sastavio Linda Ruth i Curtis Circulation Company , proizašao je iz proučavanja naslovnica najprodavanijih magazina, a Bob Kaslik iz Interweavea otkrio je da riječi jednako dobro djeluju na časopise kao u promo kopijama i u naslovima e-pošte.

Gdje probati ovo: Redovi predmeta, naslovi, pozivi na akciju e-poštom

9 riječi za sadržaj koji se može dijeliti

  • Tajna
  • Reci nam
  • Nadahnjuje
  • Uzeti
  • Pomozite
  • Promovirajte
  • Povećati
  • Stvoriti
  • Otkriti

Neil Patel zajedno infografiku koju vidite dolje , temeljen na istraživanju svake od četiri glavne društvene mreže: Twitter, Facebook, Google+ i LinkedIn. Njegov popis predstavlja riječi koje vaš sadržaj mogu podijeliti na društvenim mrežama. Pronašao sam uspjeh grupirajući neke od ovih riječi i s drugim moćnim riječima.

Gdje probati ove : Ažuriranja društvenih medija

Stvorite i podijelite svoj vlastiti popis

Ako tražite inspiraciju (i nekoliko jedinstvenih riječi snage koje ćete zadržati u svom alatu), pokušajte pratiti riječi koje vas navode na konverziju. Zabilježite riječi i fraze koje privlače vašu pažnju. Imajte na umu zašto se naslov ističe više od drugog. Primijetite koje vas riječi zgrabe na popisu pogodnosti.

Dok pronalazite nove riječi, možete sastaviti popis u Evernoteu ili drugoj aplikaciji za bilješke, a zatim ih obavezno uputite kada ste u stisci i tražite snažan dodatak svom naslovu, kopiji ili postu.

A kad jednom pronađete moćne riječi koje vam pomažu u obraćenju, voljeli bismo vam pomoći podijelite ih sa svojim društvenim profilima u točno pravo vrijeme.

započeti-s-bez međuspremnika

Imate li neke omiljene riječi snage koje su vam uspjele? Koje biste mogli isprobati s popisa ovdje? Volio bih čuti vaše misli.

Zasluge za slike: CarbonNYC , Ben Locker , Konverzija XL ,



^