Knjižnica

4 taktike visokog učinka za jačanje vaše strategije LinkedIn-a

Sažetak

LinkedIn je jedinstveni društveni kanal. Uspješna LinkedIn strategija kombinira snagu stranica tvrtke s osobnim profilima zaposlenika. U ovom ćete postu saznati kako iskoristiti LinkedIn za svoje poslovanje.

Naučit ćeš

  • Kako koristiti osobne profile i stranice tvrtke za izgradnju publike
  • Četiri vrste postova za poticanje angažmana u LinkedInu
  • Moć analitike za optimizaciju vaše LinkedIn strategije

Zamislite da svoju LinkedIn strategiju dizajnirate onako kako biste se pripremili za prezentaciju rada. Prije nego što krenete u konferencijsku sobu, točno znate tko će biti vaša publika, koji ćete stil prezentacije koristiti i kako ćete u razgovor uključiti svoje suradnike.



Možete pristupiti istom pristupu svojoj strategiji LinkedIn. Malo pripreme (i puno analiza) može vam osigurati da na ovom rastućem društvenom kanalu predstavite svoju tvrtku i osobne marke u najboljem izdanju. Upotrijebite ove taktike kako biste pozicionirali svoje poslovanje kao autoritet u vašoj industriji i u tom procesu izgradili svoju mrežu.



1. Upotrijebite osobne profile i LinkedIn stranice tvrtke za izgradnju svoje publike

Iskorištavanje vaše osobne društvene mreže za vašu marku može se zakomplicirati na drugim platformama. Ali LinkedIn se okuplja osobnim društvenim mrežama i profesionalnim mrežama . Temeljita LinkedIn strategija kombinira snagu stranica tvrtke s osobnim računima zaposlenika.

Stranice tvrtke LinkedIn korisne su za prepoznavanje robne marke i dijeljenje ažuriranja ili članaka tvrtke.



prosječna dužina posta na blogu

'Stranica naše tvrtke LinkedIn uglavnom je usmjerena na pružanje zanimljivog i korisnog sadržaja drugim poduzećima i donositeljima odluka koji bi mogli biti zainteresirani za naše proizvode', kaže Peter Morrell , rast marketinga na Čarobnjaci , tvrtka koja proizvodi prilagođene promotivne proizvode.

Stranica naše tvrtke LinkedIn uglavnom je usmjerena na pružanje zanimljivog i korisnog sadržaja drugim poduzećima i donositeljima odluka koji bi mogli biti zainteresirani za naše proizvode.

Primjećuje da ljudi očekuju samopromociju sa stranice tvrtke, ali kaže da je njegova osobna stranica usmjerena na pomaganje ljudima u njegovoj mreži, a ne na izravno promicanje njegove tvrtke.

Objave tvrtke LinkedIn imaju tendenciju da dobiju manje angažmana jer se ljudi ne povezuju tako lako s brendovima kao što to čine s ljudima . Međutim, stranice tvrtki nude više ciljanja publike i opcija plaćenih oglasa. Dakle, ako ste spremni uložiti nešto novca u svoje marketinške napore u LinkedInu, lako možete udomiti svoju ciljnu publiku.



Osobni profili stavljaju lica u ideje, zbog čega je toliko važno uključiti osobne račune u strategiju LinkedIn-a vaše tvrtke.

'Stranice tvrtki imaju vrlo malo virusnog dosega u usporedbi s osobnim stranicama', kaže Katie Mitchell , voditeljica marketinga na platformi za kontinuirano istraživanje UserLeap . 'Dajemo prednost svom svom sadržaju na osobnim stranicama i pokušavamo vratiti promet na stranicu tvrtke', kaže ona.

Gong također potiče svoj tim da koriste LinkedIn za izgradnju vlastite publike na platformi. 'Linkedin je jedan od naših primarnih kanala što se tiče strategije sadržaja', kaže Gongov voditelj marketinga sadržaja Sam Nehal . 'Pomaže nam da ciljamo publiku za kvalificiranije potencijalne kupce, uspostavlja Gong i Gongsters [Gongov naziv za suigrače] kao vođe misli u zajednici.'

Zapamtiti: Strategija LinkedIn-a je poput pripreme za prezentaciju rada, pa mislite na stranicu svoje tvrtke poput nagiba dizala. Koristite stranicu tvrtke kako biste ljudima pružili pregled vijesti i postova na blogu na visokoj razini. Zatim potaknite svoj tim da dijeli ažuriranja na osobnim stranicama kako bi dublje kopao.

Na primjer, ako ste domaćin webinara, na stranici tvrtke možete dijeliti najave i sažetak sadržaja webinara. U međuvremenu, članovi vašeg tima koji će izlagati tijekom webinara mogu ga promovirati dijeljenjem detaljnijih zadirkivača na svojim osobnim profilima. To ne samo da proširuje vaš doseg na osobne veze vašeg tima, već predstavlja i vašu marku kao mjerodavan resurs.

Teško je procijeniti stručnost tvrtke sa stranice tvrtke. Ali osobni profili omogućuju ljudima da pogledaju tuđu profesionalnu povijest i provjere svoje znanje i iskustvo.

2. Uključite svoj tim u svoju LinkedIn strategiju

LinkedIn algoritam uspijeva u interakcijama. Uključivanje vašeg tima u vaše marketinške napore može napraviti veliku razliku u vašem dosegu i ukupnom rastu.

Potaknite zaposlenike da objavljuju svoje osobne ekspertize na osobnim računima - podijelite svoje znanje sa svijetom (i u procesu povežite tu stručnost sa svojim brendom).

Osim toga, kao što Mitchell iz UserLeapa ističe, to je sjajan način da se privuče osobna publika i usmjeri natrag na stranicu tvrtke.

Osobne objave svog tima smatrajte različitim verzijama prezentacije. Svaki osobni profil pruža jedinstvene uvide koji iskorištavaju vještine i osobnost te osobe, a pritom se vezuju za ključne teme vaše cjelokupne prezentacije.

kako dijelite post na instagramu

Gong potiče svoje suigrače da na svoj jedinstveni način podijele LinkedIn sadržaje brenda. 'Slijedimo ton Gonga, držimo se markiranja, dodajemo malo svog osobnog okusa i intenzivno komuniciramo jedni s drugima', kaže Tenany. „Na kraju smo tim, pa kad imamo pobjedu ili novi sadržaj ili nešto uzbudljivo za podijeliti, cijela je tvrtka na tome. Cijeli vaš feed vijesti preplavili su Gongsteri ”, dodaje ona.

Na kraju smo tim, pa kad imamo pobjedu ili novi sadržaj ili nešto uzbudljivo za podijeliti, cijela je tvrtka na tome.

Kako uključiti svoj tim u svoju LinkedIn strategiju

Recimo da promovirate izvješće poput našeg Stanje rada na daljinu . Možete zamoliti svoj tim da podijeli svoje jedinstvene stavove o nalazima. Na primjer, Tom, naš voditelj proizvoda, mogao bi naglasiti da se 10% udaljenih radnika kod kuće bori s ometanjem. Sama po sebi, to je samo statistika. Ali uparen sa svojom osobnom pričom o radu s kćeri koja trči oko kuće, vozio bi točku kući na puno relativniji način.

Članovi vašeg manje glasnog tima mogu se uključiti i u vašu LinkedIn strategiju. Potaknite cijeli svoj tim da se bavi i objavama tvrtke i osobnim stranicama ostalih članova tima. Na stranicama tvrtke LinkedIn nalazi se ' Obavijesti zaposlenike ” opcija koja šalje poruku 'kritičnoj skupini zaposlenika'.

Nažalost, LinkedIn odlučuje tko je 'kritična skupina', a također je ograničava na sedam zaposlenika, pa se mnoge tvrtke umjesto toga oslanjaju na internu komunikaciju. Morrell iz WizardPinsa, na primjer, koristi Slack kanal u cijeloj tvrtki da zatraži od svog tima da lajka i dijeli postove.

No ako odlučite obavijestiti svoj tim, pobrinite se da to učinite brzo. Na LinkedInu je rano angažiranje presudno. Objave koje dobivaju angažman u roku od 60 minuta od objavljivanja se prikazuju većem broju ljudi i na taj način postižu veći angažman u cjelini.

Objave koje imaju kombinaciju reakcija (poput proslave, pronicljivosti itd.) I komentari imaju najbolju izvedbu, ali LinkedInov algoritam favorizira postove s komentarima . Platforma se sastoji od rasprave, pa dobivanje komentara i odgovaranje na svaku od njih možete povećati svoje prikaze do 250% .

3. Eksperimentirajte s različitim vrstama postova

Što se tiče konzumiranja sadržaja, svatko ima svoje preferencije. Poigravanje s različitim formatima postova sjajan je način da udovoljite širem krugu ljudi i usko usredotočite na ono na što vaši sljedbenici odgovaraju.

4 vrste LinkedIn postova za testiranje

1. Samo tekst

Ne podcjenjujte snagu postova samo s tekstom. Ne žele svi kliknuti videozapis ili pogledati infografiku, ponekad je tekst dovoljan da ljude namota.

Tekstualni postovi dobro funkcioniraju na LinkedInu jer imate neke mogućnosti oblikovanja, kako na stranicama tvrtke, tako i na osobnim profilima. Objave možete olakšati očima uključivanjem preloma retka, kao što je prikazano u primjeru iz Stranica tvrtke Gong , gore.

kako podijeliti facebook grupu

2. Objave dugog oblika

Objave u tvrtki LinkedIn Može biti čak 700 znakova , a ažuriranja osobnog statusa mogu se protezati na 1.300 znakova. Iako se prema svakom ažuriranju ne biste trebali ponašati kao prema postu na blogu, dugotrajno trajanje ima prednosti.

Osobni LinkedIn profili su poput portfelja: svaki post živi pod karticom aktivnosti, tako da ljudi mogu ponovno posjetiti vaš posebno pronicljiv sadržaj. Detaljni postovi sa stručnim uvidima čine vas autoritativnijima, postavljajući vas kao vjerodostojnog resursa ili vođu misli u vašoj industriji.

Gail Marie , direktorica sadržaja u agenciji za marketing sadržaja Animalz , koristila je post dugačke forme kako bi podijelila iskustvo učenja specifično za njezinu industriju.

Tu je i dodatna pogodnost za duže objave. Sadržaj smanjuje otprilike 200 znakova u vašem feedu, što korisnike tjera da kliknu 'vidi više', što algoritam LinkedIn računa kao angažman.

I dok je dio algoritma igra brojevima (stope angažmana, broj pojavljivanja itd.), ljudi još uvijek puno govore o tome koji sadržaj pobjeđuje i gubi . Ljudski recenzenti vole vidjeti dugačke, informativne postove koji potiču razgovore (ili čak rasprave). Zapravo, kaže LinkedIn duži postovi imaju priliku biti označeni kao preporučeni postovi ili se distribuira u trendovskim temama.

3. Multimedija

Možete iskoristiti slike, videozapise i LinkedIn Live kako biste privukli pažnju ljudi dok se kreću kroz svoje feedove.

Sofisticirani vodič za marketinške djelatnike LinkedIn-a za 2020. potiče upotrebu multimedije, napominjući da ljudi zadržavaju 50% više informacija ako je uključena odgovarajuća slika. Pogledajte ovaj primjer s interne komunikacijske platforme za e-poštu ContactMonkey .

Iako bi se netko mogao pomicati točno pored teksta, pridružena slika sadrži sve ključne informacije o predstojećem webinaru.

Videozapisi i postovi u LinkedIn Live Video mogu biti još moćniji. U usporedbi s drugim vrstama postova, primaju se video ažuriranja 5 puta više angažmana , dok LinkedIn Live Video dobiva 24 puta više.

Ako s videozapisima niste sjajni, nemojte paničariti: jednostavnim postavljanjem kuće možete stvoriti kratke, impresivne videozapise.

'Svjetlost je najvažnija što se tiče kvalitete video zapisa', kaže Obrt Kristen , generalni direktor tvrtke Animalz . “Odaberite mjesto gdje će se izvor svjetlosti nalaziti ispred vas. Idealno je okrenuti se prema prozoru tijekom dana. '

Craft također preporučuje upotrebu pametnog telefona umjesto ugrađene kamere vašeg prijenosnog računala, jer pametni telefoni proizvode kvalitetnije videozapise.

A ako radije ne biste stali pred kameru, možete koristiti svoj osobni LinkedIn profil za ponovno dijeljenje videozapisa tvrtke, poput ovog iz Gonga.

4. Priče

Priče su sada dostupne za osobne stranice i stranice tvrtki širom svijeta.

The Format sličan Instagramu omogućuje vam objavljivanje fotografija i videozapisa (do 20 sekundi). Ti su postovi vidljivi 24 sata od objavljivanja i mogu se stvoriti izravno u mobilnoj aplikaciji LinkedIn.

kako stvoriti korisničko ime za YouTube

Kad je značajka bila u razvoju, Tim Davies, bivši direktor razvoja proizvoda u LinkedInu, rekao da Priče 'Ponudite lagan i zabavan način dijeljenja ažuriranja, a da pritom ne morate biti savršeni ili zauvijek povezani s vašim profilom.'

Davies nastavlja objašnjavati mogućnosti koje se Priče otvaraju na LinkedInu i kako format može sniziti prepreke započinjanju angažmana i razgovora. 'Sljedovanje formata Stories izvrsno je za dijeljenje ključnih trenutaka s radnih događaja', kaže on. 'Stil pripovijedanja na cijelom zaslonu olakšava dijeljenje savjeta i trikova koji nam pomažu da radimo pametnije, a način na koji Priče otvaraju nove niti za razmjenu poruka olakšava nekome da kaže', a usput ... Primijetio sam da poznajete Lindu, možete li me predstaviti? ''

Kada izlažete na poslu, ne držite se samo PowerPointovih slajdova bez riječi ili kopirate bez vizuala. Pomiješate ga kako biste naglasili svoje poente i zadržali ljude angažiranim. Promjena stilova vašeg LinkedIn posta funkcionira na isti način.

4. Iskoristite LinkedIn analitiku za optimizaciju vašeg sadržaja

Da biste nadzirali koji napori privlače vašu publiku, možete pratiti LinkedIn analitiku izravno unutar LinkedIna ili pomoću alata nezavisnih proizvođača.

Da biste pristupili analitici stranica vaše tvrtke na LinkedInu, kliknite Me (ispod vaše fotografije), odaberite Tvrtka: [naziv stranice vaše tvrtke] i na traci izbornika odaberite Analytics.

Na lijevoj strani početne stranice analitike LinkedIn vidjet ćete zadnjih 30 dana aktivnosti za jedinstvene posjetitelje, nove sljedbenike, pojavljivanja postova i prilagođene klikove na gumbe. Također se možete pomicati kroz pojedinačne postove da biste pregledali statistiku, uključujući dojmove, reakcije, stopu klikanja, komentare, dijeljenja, klikove i stopu angažmana.

Ako više volite mjeriti i izvještavati o svim svojim kanalima na društvenim mrežama jednim alatom, možda će vam se svidjeti alati poput Pufer . Puferom možete objavljivati i analizirajte izvedbu na društvenim mrežama na Facebooku, Instagramu, Twitteru i LinkedInu, sve na nadzornoj ploči. Također možete lako saznati što radi i stvoriti višekanalna izvješća u nekoliko klikova.

Jasna LinkedIn strategija može se brzo isplatiti

LinkedIn je jedinstvena platforma za društvene medije koja uspijeva ne samo u iznosu angažmana koji primite već i u tome od koga taj angažman dolazi i kada. Ne morate biti utjecajni zvijezde ili poznati brend da biste stekli opciju na LinkedInu. Kvalitetan sadržaj koji rano odjekne kod vaših sljedbenika i koji će često ići daleko.

'Osobno sam izgradio vlastiti osobni brand LinkedIn za otprilike pet mjeseci', kaže Mitchell. “U to sam vrijeme prešao s 1.000 na 12.000 sljedbenika. To ne traje toliko dugo koliko možda mislite. Usredotočite se na nišu, dopustite da vaša osobnost zablista i angažirajte se s publikom! '


LinkedIn analitika može vam pomoći suziti određene interese vaše publike i otkriti načine kako ih zadržati angažiranim. Započnite s besplatnim 14-dnevno probno puferiranje i iskoristite naše značajke analitike LinkedIn.



^