Knjižnica

7 tajni super uspješnog video marketinga

Do sada je jasno da je video važan kanal za marketinške stručnjake.



Ali što čini odličan video? A što gledatelje zanima? Je li to dobra priča? Ili je možda sve u tome da dosegnete pravu publiku u pravo vrijeme.



Udružili smo se s Wistia i tražio da to otkrije. Pogledali smo neke od naših omiljenih primjera video marketinga i otkrili neke zajedničke osobine.

Evo 7 tajni za stvaranje uspješnog video sadržaja. Nadamo se da će vam ovi savjeti pomoći dok planirate i kreirate vlastiti video sadržaj.



Uskočimo.

1. Usredotočite se na priče, a ne na prodaju

Prije uspona društvenih medija, ako ste željeli da netko vidi oglas, morali ste unajmiti prostor na popularnom medijskom kanalu poput TV-a ili tiska. Na društvenim platformama robne marke mogu izravno doći do iste publike. To znači da brendirani sadržaj (oglašavanje) natječe se sa zabavom, umjesto da je prekida.

Ako želite da se vaš video gleda, mora stvoriti neku vrijednost za gledatelja. Videozapisi koji su isključivo fokusirani na marku ili potiču prodaju vjerojatno će se zanemariti.



Najbolji video sadržaj govori priče koje se povezuju s gledateljem. Što bolje pričate priče o sebi, to će vjerojatnije gledatelji razumjeti što vaša tvrtka nudi i što može učiniti za njih.

Sjajan primjer pripovijedanja priča je Budweiserov video koji zamišlja kako je legendarni nakladnik, Harry Caray, mogao nazvati pobjedom svjetske serije Chicago Cubs:

Caray je bio glas Cubsa od 1982. do njegove smrti 1998. Budweiserova agencija, VaynerMedia, kreirala je video postavljajući snimke Carayevog glasa na snimke pobjede Cubsa i sljedećih proslava u Chicagu.

Pričajući priču koja je objedinila povijest, kapital brenda i nostalgiju, Budweiser se uspio povezati sa sportskim navijačima širom svijeta u trenutku pobjede Cubsa. Video je bio izuzetno uspješan na društvenim mrežama i za Budweisera je stvorio veliku količinu izvještaja u tisku. Uključujući:

Najvažniji dio svakog videozapisa je pripovijedanje kohezivne i jezgrovite priče. Kao Facebook preporučuje : 'Vaš video oglas ne bi trebao biti duži ili kraći nego što je potrebno da biste dobro ispričali svoju priču, zato stvorite luk za pripovijedanje od prvog do zadnjeg kadra koji usput zanima vašu publiku.'

2. Pametno iskoristite prvih nekoliko sekundi

Trajanje pažnje na mreži kratko je. Zapravo je sada prosječan raspon pažnje samo 8,5 sekundi .

Što se tiče stvaranja uspješnog videozapisa, svoju priču morate brzo oživjeti kako biste odmah prikupili interes dok se ljudi kreću kroz svoje feedove.

U početnim sekundama morate razjasniti o čemu se radi u vašem videozapisu i pružiti gledatelju samopouzdanje da ono što će gledati odradi svoje vrijeme.

Stvorite udicu

Jedan od najboljih načina privlačenja pažnje je kukom na početku vašeg videozapisa. Kuka je doista brz pregled onoga što dolazi u videu. Gary Vaynerchuk to sjajno radi u svojim videozapisima #AskGaryV:

Prenesite zanimljivu sličicu

I Facebook i YouTube omogućuju vam da prenesete minijaturu kako biste sjedili uz vaš videozapis. Ove minijature sjajan su način da privučete pažnju gledatelja i uzbudite ih zbog vašeg videozapisa prije nego što se počne reproducirati.

Smatrajte sličice važnim prvim dojmom.

Wistia je otkrila da ulažući malo truda u pažljiv odabir sličice, bilo na društvenim mrežama ili u svojoj marketinški napori putem e-pošte , zapravo može poboljšati vaše stope reprodukcije. Što se tiče odabira minijature, izbjegavajte mutne snimke ispunjene pokretima. Vaša minijatura trebala bi sugerirati da je videozapis visoke kvalitete. Odaberite drugi kadar u kojem vaš predmet ili okruženje izgledaju oštro i jasno.

Sjajne minijature mogu početi pričati priču i gledateljima pokazati što se sprema u videozapisu. Na primjer, donja minijatura od Ukusno prikazuje gotovo povučeno jelo od svinjskog nachosa koje vam video pokazuje kako napraviti.

3. Ciljajte relevantnu publiku na Facebooku

Kao platforma za distribuciju sadržaja, Facebook je nevjerojatan.

Jedna od značajki po kojoj se Facebook izdvaja od ostalih marketinških kanala je izuzetno detaljno ciljanje pomoću kojeg možete odabrati publiku za svoj sadržaj.

Možda ste i ranije koristili ciljanje s Facebook oglasima, ali jeste li znali da svaki post na svojoj stranici možete ciljati i na odabranu publiku?

Dijeljenje visoko ciljanih postova sjajan je način da svoj sadržaj učinite privlačnim za svakog člana vaše publike. A s padom organskog dosega Facebooka, ova bi značajka mogla biti odlična pomoć da se osigura da uvijek postižete najrelevantnije ljude uz svaki post.

Facebook ciljanje objava omogućuje vam segmentiranje publike prema:

  • Dob
  • Spol
  • Lokacije
  • Jezici

Samo ljudi iz odabrane publike mogu vidjeti objavu bilo gdje na Facebooku. Dakle, ako ste odabrali dobnu skupinu od 18 do 24 godine, nitko izvan te dobne skupine neće moći vidjeti objavu (na svom feedu vijesti ili vašoj stranici).

Također možete ciljati pojedince prema interesima. Kada odaberete interes (dopušteno je odabrati do 16 po postu) , ljudi koji vole vašu stranicu i koji također dijele jedan (ili više) interesa koje ste odabrali vjerojatnije će vidjeti vaš post.

Za razliku od ograničavanja publike vašeg posta, ciljanje prema interesu ne utječe na to tko može vidjeti post na vašoj stranici ili bilo gdje drugdje na Facebooku. Tako da korisnici izvan vaše interesne grupe i dalje mogu vidjeti vaš post u svom feedu vijesti ili na vašoj stranici.

(U nastavku sam razložio kako postaviti ciljanu publiku za svaki vaš post)

Gary Vaynerchuk objašnjava više o snazi ​​ciljanja video sadržaja u videozapisu ispod:

Kako prilagoditi ciljanje za svoje postove na Facebooku

1. Stvorite novi post

Da biste odabrali prilagođenu publiku za svoj post, prijeđite na svoju stranicu i stvorite početak stvaranja novog posta:

facebook-novi-post

2. Kliknite ciljni gumb

Na skladatelju Facebooka primijetit ćete malu ikonu cilja ⌖, kliknite ovo da biste otvorili sve dostupne opcije ciljanja za svoj post:

cilj

3. Odaberite interese koje želite ciljati

Zatim možete ciljati određenu publiku na temelju njihovih interesa i stranica koje su im se svidjele na Facebooku. Da biste dodali interes, jednostavno počnite tipkati u traku za pretraživanje. Možete odabrati do 16 interesa za svaki post.

kamata-cilj

4. Odaberite ograničenja publike

Posljednji korak u ciljanju posta jest odabir ograničenja publike. Ovdje možete odabrati koje ćete ljude ciljati s vašim sadržajem na temelju dobi, spola, mjesta i jezika. Zapamtite: Samo ljudi koji odgovaraju kriterijima koje ovdje odaberete moći će vas vidjeti.

fb-publika

Nakon što odaberete ograničenja za publiku, kliknite 'Spremi' i objavite svoj sadržaj kao i obično.

4. Ispričajte svoju priču sa i bez zvukova

U nedavnoj promjeni, videozapisi se sada automatski reproduciraju na Facebooku s uključenim zvukom (osim ako je vaš telefon u nečujnom načinu).

Još nije jasno kako će ta promjena utjecati na navike gledanja na Facebooku. Prije ažuriranja, izvijestilo više izdavača čak 85% posto pregleda videozapisa na Facebooku događa se s isključenim zvukom.

Imajući ovo na umu, važno je razmisliti kako možete osigurati da vaš videozapis bude privlačan i zanimljiv gledateljima kada se reproducira u tišini i s uključenim zvukom.

Razmišljajući o videu, trgovci bi trebali razmisliti o tome kako mogu stvoriti uvjerljivu priču bez potrebe za zvukom. Ako korisnici mogu pokupiti priču bez potrebe za zvukom, tada sigurno možete povećati učinkovitost svog sadržaja.

Pogledajte ovaj kratki i jednostavni Facebook video od Wistie. Cilj ovog videozapisa bio je privući gledatelje nekim primamljivim vizualnim prikazima, a zatim vratiti promet na njihov post na blogu . Wistia koristi šarene slojeve natpisa kako biste mogli slijediti bez ikakvog zvuka. Ako ti čini uključite zvuk, počašćete se lijepim malim zveketom.

Postoji nekoliko načina na koje možete optimizirati videozapise za tihu reprodukciju:

  • Prekrasne vizualne slike
  • Opisi teški za tekst
  • Prevodi

Na primjer, Tech Insider koristi kombinaciju upečatljive vizualne građe i teških tekstovnih opisa kako bi donji videozapis učinio zanimljivim za nečujne promatrače:

tech-insider

Ispod isječak iz Gary Vaynerchuk također koristi titlove kako bi gledateljima kojima je zvuk isključen bio lak za praćenje:

Gary-v

Baš kao što biste trebali optimizirati za tihe gledatelje, kad je omogućen, zvuk bi trebao ponuditi dodatnu vrijednost gledateljima i dalje oživjeti vašu priču.

5. Uključite CTA-e

Prilikom izrade videozapisa svakako optimizirajte svoj sadržaj pozivima na akciju (CTA).

CTA ne mora uvijek izravno dovesti do prodaje ili registracije, video CTA može sadržavati:

  • Pretplatite se na svoj kanal
  • Slijedite / lajkajte svoju stranicu
  • Podijelite sa svojim prijateljima
  • Komentirajte video
  • Pogledajte drugi sadržaj

Na primjer, Gary Vaynerchuck ponekad uključuje 'Podijeli' CTA sredinu ili na kraju svojih videozapisa na Facebooku:

share-cta

Gdje biste trebali staviti CTA u svoje videozapise?

Tri su uobičajena položaja za dodavanje poziva na akciju unutar videozapisa kako Wistia objašnjava na njihovom blogu :

  • Pozivi na akciju prije pokretanja na samom početku videozapisa osigurajte da ih svaki gledatelj vidi i ima priliku kliknuti.
  • Pozivi u akciji tijekom videozapisa može biti bilo gdje između samog početka i samog kraja. Namijenjeni su ciljanju gledatelja kad su najviše angažirani.
  • Pozivi na akciju nakon objavljivanja pojavljuju se na samom kraju videozapisa kako bi osigurali da je gledatelj visoko zainteresiran prije nego što mu se predstavi CTA.

Nakon analize 481.514 poziva na akciju iz 324,015 videozapisa, Wistia pronađena da 95,9% stavljaju svoj CTA na kraj videozapisa. Samo 4% odaberite opciju među prikazima i majušnu 0,1% idite na poziv na akciju unaprijed, unaprijed.

cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

Zanimljivo je da je Wistijino istraživanje također otkrilo da se čini da se CTA-ovi u sredini konvertiraju po najvišoj stopi:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

CTA-ovi za sredinu tijekom prikazivanja imali su prosječnu stopu pretvorbe 16,95%, u usporedbi sa stopom konverzije nakon reprodukcije od 10,98%.

Iako se ovi podaci temelje na videozapisima koje hostira Wistia, učenja bi mogla pomoći i vašoj video strategiji na svim društvenim platformama. Pokušajte eksperimentirati s postavljanjem CTA-ova na razna mjesta u okviru vašeg video sadržaja i izmjerite što najbolje odgovara.

kako napraviti emotikone na tipkovnici

3 načina za dodavanje pozivnih poziva na vaš video sadržaj

1. Dodajte karticu na kraj videozapisa

Jedan od najpopularnijih načina dodavanja CTA-a video sadržaju je upotreba kartice nakon reprodukcije koja ukazuje na to što gledatelj treba sljedeće učiniti. To bi moglo biti nešto poput udjela Garyja Vaynerchucka (gore spomenutog) ili na YouTubeu mnogi tvorci koriste završnu karticu za usmjeravanje pogleda na drugi sadržaj na svom kanalu.

Evo primjera od Amy Schmittauer , koja koristi završnu karticu na svom YouTube videozapisu kako bi potaknula gledatelje da se pretplate ili pogledaju neki od njezinih ostalih prijenosa:

Amy Schmittauer

2. Prenesite svoje videozapise na Wistia

Kada prenesete svoje videozapise na Wistia, imate mogućnost stvoriti nekoliko različita prilagođena CTA-a - tekst, slika i HTML.

CTA su super učinkoviti u poticanju gledatelja u pravom smjeru. Na primjer, kada ugrađujete videozapis na svoje web mjesto ili odredišnu stranicu, možete upotrijebiti poziv na akciju da biste gledatelje poslali na drugi relevantan videozapis ili stranicu. Uzmimo za primjer dio sadržaja o kojem je Wistia stvorila kako pisati skripte za video zapise . Na samom kraju videozapisa uključili su prilagođeni CTA koji potiče gledatelje da kliknu na drugi dio sadržaja snimanje videa . Šanse su da bi se gledatelju svidio sadržaj koji je upravo pogledao, možda bi želio prijeći na sljedeći korak!

3. Dodajte natuknice tijekom reprodukcije

Kao što je Wistia ustanovila, CTA-ovi koji imaju sredinu imaju tendenciju da imaju najbolje stope konverzije. Pokušajte eksperimentirati s dodavanjem CTA-a kao prekrivača tijekom videozapisa. Evo primjera CTA-a Garyja Vaynerchuka 'podijeli medvjeda' koji se pojavio u sredini:

udio

Na Googleu se izvrši više od 3,5 milijardi pretraživanja dnevno, a YouTube u vlasništvu Googlea također se može pohvaliti s više od 3 milijarde pretraživanja mjesečno. Pretraživanje je također a rastući trend na Facebooku , s više 2 milijarde pretraživanja dnevno provodi na platformi.

Ako ne optimizirate svoj video sadržaj za pretraživanje, mogli biste propustiti ogroman broj prikaza.

Evo nekoliko savjeta kako biste osigurali prikazivanje svojih videozapisa u pretraživanjima:

1. Upotrijebite ključne riječi u naslovu

Možda vam je SEO SEO već poznat za sadržaj bloga ili kopiju web stranice, ovo se ne razlikuje. Vaš videozapis mora sadržavati ključne riječi za koje želite visoko rangirati.

Baš kao naslov ili h1 oznaka web stranice, naslov vašeg videozapisa jedan je od najvažnijih čimbenika za dobro rangiranje na Googleu i YouTubeu. Pokušajte u naslov uključiti glavnu ključnu riječ i zadržati je manju od 66 znakova kako tekst ne bi bio skraćen u rezultatima pretraživanja.

Pretraživanje Facebooka je malo drugačije. Rezultati na Facebooku jesu na temelju oko 200 čimbenika uključujući ono što volite i sa čime se bavite, ono što ste tražili i informacije o vašem identitetu.

2. Dodajte opis videozapisu

I YouTube i Facebook nude mogućnost dodavanja opisa svakom videozapisu koji prenesete. Ovo je također vrijedna nekretnina za pretraživanje.

Kao i kod naslova, pokušajte u opis uključiti ključne riječi. Izbjegavajte pretjerivanje i pobrinite se da vaš opis govori priču o onome što je u videozapisu, a ne da je samo popis ključnih riječi.

Daljnje čitanje:

7. Surađujte s drugim brandovima i influencerima

Devedeset posto ljudi danas vjeruje preporukama vršnjaka preko oglasa tvrtke.

Kad pouzdani influencer preporuči proizvod, može se osjećati istinskije i pouzdanije od brenda koji vam govori koliko su izvrsni vlastiti proizvod ili usluga. Izvršni direktor Intuita, Scott Cook, najbolje rekao , 'Marka više nije ono što potrošaču kažemo da jest - to je ono što potrošači jedni drugima govore.'

Sjajan primjer partnerstva brand x influencer je video koji je Nisey naručio redatelju i YouTuberu, Caseyu Neistatu, kada su ga lansirali FuelBand:

Video je sada pregledan preko 24 milijuna puta i za Nike je stvorio tonu glasovnih medijskih izvještaja. Evo samo nekoliko primjera:

Nikeovo partnerstvo s Neistatom bilo je tako učinkovito jer se video fokusirao na udjele u vrijednostima i uvjerenjima između marke i njezinih potrošača. Videozapis ne prodaje izravno gorivo. Umjesto toga, fokusira se na to kako živjeti punim plućima i #makeitcount.

Razmislite o tome kako možete surađivati ​​s drugim robnim markama i influencerima u svom prostoru kako biste povećali doseg svog sadržaja.

Preko tebe

Hvala što ste pogledali ovaj post. Nadam se da će vam naši korisni savjeti za video marketing biti korisni.

Je li video dio vaše marketinške strategije? Imate li savjete za stvaranje video sadržaj?

Javite mi u komentarima i bio bih oduševljen da se pridružim razgovoru.



^