Ostalo

Model pripisivanja

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Što je model atribucije?

Model atribucije praksa je koja određuje kako se zasluge za prodaju i konverzije dodjeljuju različitim kanalima na različitim dodirnim točkama na putovanju kupca. To je postupak povezivanja raznih kampanja s ROI-jem tvrtke.



Vrste modela pripisivanja

U različitim se situacijama koriste različiti modeli atribucije. Pogledajmo primjer modeliranja atributa:



# 1 dodirna točka: Novi kupac dolazi na vaše web mjesto klikom na jedan od vaših Google oglasi ali ne kupuje ništa.

# 2 dodirna točka: Tri dana kasnije, ona se vraća na web mjesto klikom na jedan od vaših Facebook postove, ali, opet, ne kupuje ništa.



# 3 dodirna točka: Sljedeći dan ona prima jednog od vaših marketinške kampanje putem e-pošte i vraća se na web mjesto po treći put, još nema kupnje.

kako doći do twitter plave provjere

# 4 dodirna točka: Istog dana, nekoliko sati kasnije, vraća se izravno na vaše web mjesto i vrši kupnju.



Koji bi kanal trebao dobiti kredit za ovu konverziju? Odgovor ovisi o vrsti modela pripisivanja koji upotrebljavate.




koliko potrošiti na facebook oglašavanje

# 1 Prvi model pripisivanja interakcije



Prema ovom modelu, prvi dodir na putovanju kupca u slučaju gornjeg primjera, kanal plaćenog pretraživanja, trebao bi dobiti 100% zasluge za konverziju.

# 2 Model atribucije Posljednja interakcija

Model atribucije Posljednji dodir najjednostavniji je za mjerenje, jer daje 100% zasluge za prodaju posljednjoj dodirnoj točki na putovanju kupca. U ovom slučaju to bi bio izravni kanal.

# 3 Model atribucije posljednjeg ne-izravnog klika

Model atribucije Posljednji neizravni klik zanemaruje sav izravni promet i pripisuje 100% zasluga za konverziju posljednjem kanalu koji je kupca preusmjerio na web mjesto (u našem primjeru kanal e-pošte).

# 4 Model atribucije Posljednji oglasi

Model atribucije Zadnji klik na oglase dodjeljuje 100% bonusa za prodaju posljednjem kliku na oglas (u našem primjeru to je prvi i jedini klik s kanala plaćenog pretraživanja).

Prozor pretvorbe. U ovom je slučaju također važno obratiti pažnju na vremenski okvir konverzije koji ste postavili na svom Ads računu. Vremenski okvir konverzije vremensko je razdoblje nakon klika na vaš oglas tijekom kojeg dolazi do konverzije (poput kupnje). Prema zadanim postavkama vremenski okvir pretvorbe postavljen je na 30 dana, ali ga možete prilagoditi bilo kojem vremenskom razdoblju, ovisno o vašim potrebama. Što se tiče modela atribucije, imajte na umu da će izvješće o atribuciji Zadnji oglasi kliknuti samo one konverzije koje se dogode u odabranom vremenskom okviru konverzije.

zašto na facebooku vidim samo postove nekolicine prijatelja

# 5 Linearni model atribucije

Linearni model atribucije dao bi jednak dobitak za prodaju svakoj dodirnoj točki na putu konverzije (u ovom slučaju 25% kredita za plaćeno pretraživanje, društvenu mrežu, e-poštu i izravne kanale).

# 6 Model pripisivanja vremenskog raspada

Model pripisivanja vremenskog raspada smatra dodirne točke vremenski najbližim konverziji kao najvažnije i daje im najviše zasluga. U našem primjeru izravni kanali i kanali e-pošte dobili bi većinu zasluga jer je kupac stupio u interakciju s tim kanalima neposredno prije kupnje. Najmanje zasluga pripisano bi prvoj dodirnoj točki, kanalu plaćenog pretraživanja, jer je najudaljeniji od konverzije.

zašto biste mogli uključiti uobičajeni, poznati predmet u fotografiju predmeta o kojem se raspravlja?

# 7 Model atribucije zasnovan na poziciji

U modelu zasnovan na položaju, prva i zadnja interakcija dobivaju po 40% zasluga, a ostatak se ravnomjerno raspoređuje na sve srednje interakcije. U našem primjeru, plaćenim pretraživačkim i izravnim kanalima dodijelit će se po 40% kredita, a preostalih 20% pripalo bi društvenoj mreži (10%) i e-pošti (10%).

Zašto je model atribucije važan?

Ispravni model atribucije može vam reći koliko svaki kanal pridonosi vašim poslovnim ciljevima, poput dobiti, prihoda, novog poslovanja i zadržavanja kupaca. Razumijevanjem koji kanali imaju najveći utjecaj na različite dodirne točke prodajnog toka, možete bolje rasporediti proračun za oglašavanje i ulagati u kanale koji imaju veću stopu konverzije.


Želite saznati više?


Postoji li još nešto o čemu biste željeli znati više i što biste željeli biti uključeno u ovaj članak? Javite nam!



^