Članak

Možete li pokrenuti Dropshipping trgovinu za samo 500 USD?

Naravno, pokretanje trgovine dropshippingom može biti jeftino.

Ali nije besplatno.



Dakle, koliko vam točno treba za pokretanje vaše trgovine? 10 dolara? 1000 dolara? 10.000 USD?



Da bih odgovorio na to pitanje, obratio sam se stručnjaku.

U svijetu Dropshippinga, Tim Vangsness je praktički prastara.Mislim, on je dropshippingom još davne 2016. godine.



Pokrenuo je više uspješnih trgovina i okušao se u prodaji satova, nakita, naprava, sunčanih naočala i još mnogo toga.

Nazvao sam ga Skypeom skroz u Australiji, s izazovom:

Možete li pokrenuti uspješnu trgovinu Dropshippingom za samo 500 USD?



U intervjuu ispod, on prosipa svoje tajne kako pokrenuti uspješnu trgovinu bez propadanja banke.

Jeste li spremili bilježnicu?

Idemo.

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Koji biste proizvod odabrali za početnika?

Da se tek upuštam u dropshipping, mislim da bi izvrstan proizvod bile tajice. Za početak biste trebali pokušati prodati proizvod koji je jeftin, samo u slučaju da imate povrat. A s tajicama možete dobiti prilično nevjerojatnu kvalitetu za manje od 20 dolara.

Tajice su također sjajne jer ako obavljate dostavu iz Kine, postoji šansa da se stvari oštete poštom. A tajice su vrsta materijala koji se neće oštetiti, bez obzira na to kako se s njim postupa.

Cijena gamaša također znači da možete dobiti puno uzoraka ako želite testirati različite kvalitete. To također znači da možete poslati uzorke besplatno, bez puno muke u svoj novčanik.

Pa koje biste tajice odabrali? I zašto?

Da bih odabrao proizvod, uvijek se sjetim ključne pogreške koju mnogi ljudi čine - Ono što volim i što kupac voli možda nije isto! Jednostavan pristup za to je pronaći proizvode koji su se najviše prodali. To znači da kada biram proizvode u okviru pretraživanja proizvoda Oberlo, razvrstavam po broju narudžbi i padajući izbornik 'prodaja na' postavljam na Sjedinjene Države. SAD su za mene uvijek bile ključna publika, pa želim pronaći proizvode koji se tamo mogu isporučiti.

najbolja veličina fotografije za facebook post

Također osiguravam da ePacket filter je označen, jer mi je vrijeme dostave prioritet. Tada ću odabrati proizvode koji odgovaraju marki koju gradim.

Evo što sam odabrao:


Odabrao sam upravo ove tajice jer:

  • Veliki broj narudžbi
  • Dobavljač pruža ePacket
  • Proizvod izgleda dobro i odgovara stilu moje marke
  • Veliki broj uvoza

Dobro, što je s uzorcima? Koliko vas ovo košta?

Jednom kada bih odabrala svoje proizvode, bila bih naručivanje uzoraka između četiri do 10 različitih vrsta tajica. Naručio bih uzorak jednog od svakog, samo da vidim kako je kvaliteta. Mogla bih naručiti i od nekoliko različitih dobavljača.

Naručio bih dovoljno da mogu uzeti svoj fotografije proizvoda , što je izuzetno važno prilikom postavljanja web stranice.

Također bih želio nekoliko statista da bih ih dao kao uzorke prijateljima i influencerima kako bih mogao dobiti njihovo mišljenje. Ako uspijem dobiti uzorke za 5 ili 10 dolara, bilo bi mi drago da dođem do 10. Deset je dobar broj jer je to dovoljno za slanje nekolicini ljudi na promociju i dovoljno je da vidim razlikuje li se kvaliteta sa svakim parom .

Kada postavljate svoju trgovinu, plaćate li temu?

Mislim da bih započeo, osim ako niste jako sigurni da ćete prodavati, rekao bih da započnete s besplatnom temom. Pothvat je moja tema za prelazak. Mislim da su svi oni danas toliko fleksibilni da to nije prevelika zabrinutost temu koju ste odabrali .

Ne bih trošila previše vremena usredotočujući se na vašu savršenu temu. Na kraju, samo zato što mislite da nešto izgleda dobro, ne znači da će to učiniti i vaši kupci. Vi kupci ćete vam reći što žele. Možete najbolje pogoditi, ali oni su konačni sudac.

Što je s logotipom? Isplaćujete li se zbog toga?

Ovisno o tome kako ga zovete, vjerojatno se možete jednostavno izvući pomoću slova za svoj logotip. Ne trebate biti preintenzivni s logotipom, sve dok on izgleda čisto.

Ako želite gomilu izrađenih logotipa, možete jednostavno otići do Fiverra. Ali mislim da ćete otkriti da mnogi tamo jeftini tvorci logotipa samo koriste besplatni alati za izradu logotipa na mreži u svakom slučaju, pa ćete to moći učiniti sami.

Oberlo Free Logo Maker

kako da podijelim fotografiju na instagramu

Nakon što dođete na prodaju, možda biste htjeli izaći i uložiti u to da vaša trgovina bude jako lijepo markirana.

Mislim da mnogi ljudi nailaze na probleme jer potroše toliko vremena i novca unaprijed, nastojeći da trgovina izgleda nevjerojatno prije nego što zapravo shvate hoće li obaviti prodaju. Mislim da je važnije dovesti svoju trgovinu do minimalno održivog proizvoda, izgledati čisto i pokušati ostvariti neku prodaju. A onda upotrijebite taj novac za rast svoje trgovine od tamo.

Koje biste aplikacije instalirali?

Što god radili, trebate imati neku vrstu aplikacije koja vam omogućuje recenzije. Pogotovo kad ti započnite dropshipping , recenzije su vjerojatno jedna od najvećih stvari koje pomažu u izgradnji povjerenja u vašu trgovinu i uvjeravanju ljudi da kupuju kod vas. Preporučio bih Recenzije proizvoda .

Prva aplikacija koju obično instaliram nešto je što pokazuje nedavne prodaje. Onaj za kojim obično idem je SalesPop , koji je besplatan. U bilo kojoj trgovini koju vodim instaliranje obavijesti o prodaji povećalo je broj konverzija.

Kada postavite svoju trgovinu, želite moći slati e-poštu svojim kupcima. Trebate neki oblik klijent e-pošte koji vam pomaže da šaljete e-poštu ljudima koji su kupili ili onima koji su dodali u košaricu, ali nisu kupili vrlo je važno. Napušteni pretvarač kolica je super.

Ako netko pokušava napustiti vaše web mjesto, neki način hvatanja njegovih podataka izuzetno je važan. Bez obzira želite li dobiti njihovu adresu e-pošte ili ih natjerati da nešto podijele na društvenim mrežama, potreban vam je način da maksimalno iskoristite klijenta koji dolazi na vašu web lokaciju. Postoji jedan koji se pojavi kad odlazite tamo gdje stižete vrtjeti kotač zauzvrat za popuste. Imam prijatelje koji su koristili nevjerojatne rezultate.

Rekli ste da sami fotografirate svoje proizvode. Kako to činiš?

Ako pokušavate uštedjeti novac, morat ćete biti kreativni.

Dakle, ono što bih učinio je da uđem u centar grada i nađem neke ljude koji su spremni isprobati tajice i osobno mi daju recenziju. Tada bih se i fotografirao s njima.

Time zapravo dobivam recenzije za proizvod. Uz to bih im dao besplatni uzorak tajica i potaknuo bih ih da nas označe na društvenim mrežama. Ako imaju pristojnih sljedbenika, možda bih mogao prodati putem njihove promocije.

Također, planirao bih snimiti cijeli događaj kako bih mogao dobiti njihove video snimke. Na taj način za svoje oglase mogu koristiti i fotografije i video zapise ljudi koji nose tajice.

Mislim da ćete otkriti da ako samo odete razgovarati s ljudima, oni će biti više nego spremni samo isprobati stvari. Pogotovo ako uspiju zadržati uzorak na kraju.

U redu, sad imamo fotografije. Kako jeftino doći do prometa do svoje trgovine?

Želiš razmišljati o tome tehnike hakiranja rasta . Prvo bih skočio na društvene mreže, gdje bih dijelio fotografije i videozapise koje sam snimao na ljudima koji isprobavaju moje gamaše.

Također, ako možete pronaći Facebook grupe povezane s vašom nišom, svakako to iskoristite. Objavite u grupama o svojoj trgovini i pokušajte privući promet na svoje web mjesto.

Postoje tone drugih izvori slobodnog prometa , pa odaberite nešto što znate. Postoje ljudi koji koriste Quoru i ljudima odgovaraju na pitanja, ali ja to nikada nisam dodirnuo. Za mene bih se osjećao daleko ugodnije koristeći nešto poput Reddita ili Imgura. S bilo kojom platformom s kojom imate iskustva, pokušajte je koristiti.

Pokušavam upotrijebiti što više besplatnih izvora prometa kako bih ljude priveo na moju web stranicu kako bi vidjeli kako se pretvaraju. Ako uspijem postići bilo koji oblik pozitivne konverzije, onda je to strašno. Ako ne, onda ću pokušati razmisliti zašto ne. To može biti zato što nešto nije u redu s web lokacijom, ili zato što nešto ne funkcionira dobro s mojim marketingom.

Što ćemo sljedeći put provesti kroz naše besplatne izvore prometa?

Čim imam rasprodaju, bit ću uzbuđen što ću početi trčati Facebook oglasi . Prije svega, osvrnuo bih se na druge tvrtke koje su prodale slične gamaše i pokušao bih preusmjeriti prema onoj publici koju su ciljali. Tada bih ciljao isto.

Sa svojim oglasima na početku biste trebali testirati opću publiku. Na primjer, s tajicama možete testirati svoje oglase sa svim ženskim osobama od 15 do 40 godina. Tada bih pogledao koji tip publike unutar toga najbolje funkcionira.

Možete isprobati i određeniju publiku. S tajicama, prva nišna publika koju bih testirao bili bi obožavatelji Kylie Jenner. Dakle, svima kojima se svidjela Kylie Jenner na Facebooku, počet ću ih ciljati. Također ako se nekome svidjela neka od drugih popularnih tvrtki za tajice, ciljati ću i njih.

Ali što je najvažnije, želite moći utvrditi što uzrokuje te konverzije. Stoga bih postavljao nekoliko različitih oglasa s malim proračunima kako bih vidio kako se pretvaraju.

Koliko oglasa postavljate? Koliki je vaš proračun za svaku?

Moj iznos iznosi 10 USD dnevno, a to vam daje dobru količinu podataka.

Postavio bih oglas sa statičnom slikom i video ili dva. Koristio bih istu kopiju, ali s drugom slikom ili drugim videozapisom. Tada bih istodobno pokrenuo to troje i vidio koji najbolje djeluje. Koji god da pobijedi, nastavio bih raditi na toj reklami. Kad pronađem onu ​​koja donosi zaradu, usredotočit ću se na skaliranje tog oglasa. Također ću ga kopirati da napravim slične oglase da vidim mogu li ga poboljšati.

Za svoje prve oglase koristio bih video snimke koje sam snimio u gradu s ljudima koji isprobavaju moje proizvode. Vrlo brzo u svom videozapisu upotrijebio bih poziv na akciju . Onog trenutka kad započnu s gledanjem videozapisa, govorio bih o nekoj vrsti koristi ili boli koju mogu izbjeći klikom.

Za prvi oglas koji prikažem imao bih i popust za početnu prodaju za proizvod. Mislim da kad započnete tako ćete ostvariti najbolju prodaju.

U redu, kad postavljate svoju prvu kampanju u Facebook Ads Manageru, koji marketinški cilj odabirete?

Na početku uvijek odaberem 'Dodaj u košaricu' pod 'Konverzije'. U taj oglas želite unijeti što više podataka kako bi mogao počnite optimizirati . Ako optimizirate za 'Kupnju', potrošite 100 dolara i ste kupili samo dvije ili tri kupnje, Facebook nema puno podataka. Ali s 'Dodaj u košaricu' možda ćete dobiti 20 ili 40 ljudi koji su dodali u košaricu, što daje Facebooku puno više za rad na optimizaciji oglasa za pravu publiku.

'Dodaj u košaricu' uvijek započinjem, a kasnije ću početi isprobavati različite metode. Možete postaviti svoje prve oglase pomoću 'Dodaj u košaricu' i početi ciljati i široke i nišne ciljeve.

kako učiniti svoj YouTube račun javnim

Pa što je sljedeće?

Pa, onda čekamo da vidimo hoće li se pretvoriti. Za mene, ako oglas nakon pet dana nije postao profitabilan, izrezati ću ga.

Obično oglasi koji dobro posluju, primjećujem da su isplativi nakon prvog ili drugog dana. Ako nađete oglas koji ima prelomni rezultat ili je blizu izjednačavanja, to znači da postoji nekoliko stvari koje vjerojatno možete podesiti i postići tu pozitivnu konverziju.

Što obično krene po zlu s vašim oglasima?

Ako oglas nije radio i nije se pretvorio, vjerojatno bih pretpostavio da je to zbog moje kopije oglasa. Razlog tome je što su tajice vrlo popularan predmet i znam da ih ljudi zanimaju. Ako ne dobivam prodaju, onda znam da je to vjerojatno nešto na mom kraju što je pošlo po zlu. Tajice su jedan od najprodavanijih proizvoda na AliExpressu, pa znate kako ljudi prodaju. Ako ne obavljate prodaju, zasigurno radite nešto pogrešno.

Trebali biste isprobati novi oglas. Dijeljenim testiranjem moći ćete utvrditi je li to bio određeni dizajn koji se nikome ne sviđa ili imate lošu kopiju oglasa.

Ne bih pokrenuo trgovinu s novim uređajem ili dijelom tehnologije. Držat ću se dok ne dobijem dobar novčani tijek i ne budem imao novca za početak eksperimentiranja proizvodi za koje znam da djeluju .

Dok ne pristigne novac, najbolje je izbjegavati rizične proizvode.

Pa ako imamo jedan oglas koji ima jako dobru izvedbu, što sada?

Prije svega duplicirao bih je i počeo prikazivati ​​identičan oglas i provjeravati ostvaruju li oni istu profitabilnu konverziju. Ako jesu, počet ću skalirati. Taj originalni oglas, ostavit ću ga na miru s proračunom po kojem je postavljen. Ako budem dobivao slične povrate s novim oglasom, počet ću ih skalirati i povećavati proračune. Mislim da je to dobar način za početak.

Kad kažem da ga dupliciram, doslovno stvaram potpuno isti oglas i prikazujem ga zajedno s ostalima. Što više kažete da ste spremni potrošiti na Facebooku, to će više ljudi Facebook pokušati staviti pred taj oglas, što znači da vaše ciljanje može biti sve manje i manje precizno. Dakle, ono što sam pronašao kod nekih svojih oglasa jest da ću platiti 20 centi po dodavanju u košaricu kada budu vrlo niske pri proračunu od 10 USD dnevno. Kada se ta ljestvica poveća na veći iznos, ako dobivate 1000 dolara dnevno, počinjete gledati do 1 dolara po dodavanju u košaricu. Ta vrsta skaliranja može vrlo brzo postati vrlo skupa. Mislim da je to najlakši način izbjeći dupliciranjem oglasa i smanjenjem proračuna tako da Facebook zapravo cilja ljude za koje misle da će ih konvertirati.

Osim oglasa, gdje još trošite tih početnih 500 dolara?

Zaista volim koristiti društvene mreže. Ako mogu iskoristiti influenceri , pogotovo s jeftinim proizvodom poput gamaša. Da mi ostane nešto novca ili nađem oglas koji se profitabilno pretvara, s čim god bih ostao kupio bih što više uzoraka tog proizvoda.

Tada bih napravio popis influencera i svima bih im poslao besplatan proizvod. Rekao bih, ' Hej, sviđa mi se tvoj sadržaj. Htio sam vam poslati besplatan proizvod, mislio sam da bi vam se mogao svidjeti. Hvala vam i volim pratiti vaš sadržaj. ' Ako imaju puno sljedbenika, morate naići nježnije. Morate im ponuditi nešto vrijedno, a da ništa ne tražite zauzvrat.

Ali ako imaju malo sljedbenika, možete biti izravniji i recite im da im šaljete proizvod i pitajte mogu li se fotografirati s njim.

Moj cijeli cilj ovog pristupa je dobiti što više fotografija. Želite fotografije ljudi koji koriste vaš proizvod i pokazuju da je to legitimno. Pogotovo s gamašama, ako imate dobru ponudu, troškovi slanja proizvoda nekome mogu donijeti dva ili tri puta veći iznos od prodaje.

Biste li se odlučili za velike influencere ili mikro influencere s manjim sljedbenicima?

Inače sam otkrio da prekidate s ljudima koji imaju oko 1.000 sljedbenika. Kad idete prema ljudima s 10 000 sljedbenika, tada počinjete otkrivati ​​da ako im pošaljete proizvod od 10 USD, možete početi ostvarivati ​​prodaju u iznosu od 50-60 USD.

Preko 10 000 sljedbenika i vjerojatno ćete im trebati platiti za promociju proizvoda. Smatram da su veći influenceri neka vrsta mješovite torbe. Nekima ćete platiti puno novca, a ništa nećete dobiti. Druge možete dobiti zaista dobre povrate.

Budimo realni, je li dovoljno 500 USD za pokretanje prodajne prodavaonice?

500 dolara je priličan novac! U većini trgovina koje sam pokrenuo nikada nisam potrošio više od 100 američkih dolara prije nego što sam odlučio da li je to nešto što ću nastaviti ili trebam li preispitati svoj pristup. Ako ste potrošili 300 ili 400 dolara, a još uvijek niste obavili prodaju, imate problem.

Ako prodajete proizvod poput tajica, puno je drugih ljudi koji prodaju ovakve proizvode. Trebali biste biti u mogućnosti posjetiti njihovu web stranicu i vidjeti što rade dobro, vidjeti što rade loše i poboljšati to.

S brojem besplatne probe i besplatne aplikacije, a ako naporno radite hakiranjem rasta i metodama besplatnog prometa, vrlo je lako pokrenuti trgovinu s 500 dolara.

Raščlamba Timovog proračuna

Ok, hajde da to razbijemo. Gdje je opet trošio sav taj novac?

Sad znate koliko će to koštati, vrijeme je da započnete. Registrirajte se odmah za Oberlo da biste započeli graditi svoje poslovanje.



^