4. Poglavlje

Odaberite prave proizvode i dobavljače

Amanda ovdje. Dobra trgovina nije ništa bez dobrih proizvoda, zar ne? Povrh toga, morate biti sigurni da imate čvrst odnos s dobavljačima s visokim učinkom. Budući da nećete imati potpunu kontrolu nad svojim proizvodima, presudno je imati dobavljače koji su pravovremeni i imaju dobru poslovnu praksu.

Vjerujte mi kad kažem da ćete odabirom dobrih proizvoda i dobavljača u budućnosti spasiti puno glavobolje. Također će vam postaviti brži uspjeh. & # x1F481‍♀️



Tri su ključna elementa za odabir dobrog proizvoda koji će kupce učiniti zadovoljnima:



  • Kvaliteta i potražnja samog proizvoda
  • Ugled i prakse dobavljača koji ga isporučuje vašim kupcima
  • Opcije dostave za vaše kupce

Razdvojimo ove.



Proizvod
  • Dobili ste ocjenu od 5 zvjezdica ili blizu 5 - ispod 4.6 približava se opasnoj zoni!
  • Imaju izuzetno dobre kritike prošlih kupaca
  • Po mogućnosti već imajte najmanje 100 narudžbi kako biste pokazali da postoji potražnja
  • Imajte privlačne fotografije za upotrebu u vlastitoj trgovini (iako postoje i drugi načini na koje možete dobiti fotografije)
Dobavljač
  • Imati 95 posto ili više ocjena povratnih informacija
dostava
  • Poželjno je da ePacket poštarina bude dostupna zemljama koje nude ePacket, što je često najbrža opcija
  • Vremena otpreme što je kraća kako bi se kupcima koji se pitaju gdje su njihovi proizvodi svele na najmanju moguću mjeru

Sad kad imate opće smjernice, pogledajmo detalje odabira ubojitih proizvoda i zvjezdanih dobavljača.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Vaše tajno oružje: Oberlo statistika proizvoda

Želim se riješiti nekih nagađanja koja dolaze s pronalaskom proizvoda i pomoći vam u donošenju odluka na temelju podataka o tome koji su proizvodi najbolji za vaše poslovanje.



O tome se radi u Oberlo statistikama proizvoda.

U odjeljcima u nastavku pregledat ćemo podatkovne točke koje je Oberlo dodao i objasniti kako ih možete koristiti za pronalazak izvrsnih proizvoda.

Kada tražite proizvode u Oberlu, vidjet ćete četiri statistike proizvoda za svaki proizvod. Oni su:

  1. Broj zvjezdica i ocjena: Koja je prosječna ocjena od pet zvjezdica i koliko je kupaca ostavilo recenziju na AliExpressu. Potražite proizvode s visokim ocjenama i puno recenzija - tako znate da je to proizvod koji se ljudima stvarno sviđa. Ako vidite proizvod bez ikakvih recenzija, možda je to zato što se ne prodaje na AliExpressu ili zato što je nov za Oberlo.
  2. Uvoz: Broj trgovaca Oberlom koji su uvezli proizvod ili ga povukli u svoju trgovinu u protekloj godini. Na ovaj broj više utječe ono što dropshipper želi - traženi, dobro pregledani proizvodi - nego ono što kupac želi. To vam može reći jesu li neki proizvod drugi otkačivači već otkrili ili je dijamant u grubim obliku.
  3. Prikazi stranice: Broj pregleda proizvoda u svim trgovinama koje pokreće Shopify u posljednjih 30 dana. U osnovi, prikazi stranice odražavaju količinu posjetitelja web stranice koje su trgovci mogli dovesti do tog proizvoda u svojoj trgovini.
  4. Narudžbe: Broj narudžbi proizvoda putem trgovine Oberlo i putem AliExpress-a u posljednjih 30 dana. Kada kliknete na proizvod i odete na stranicu proizvoda, možete vidjeti i šestomjesečnu statistiku narudžbi kako biste vidjeli koliko je u prošlosti imao uspjeh.

Ove statistike su same po sebi izvrsna informacija. Ali kad ih složite, možete pronaći izvrsne mogućnosti.

Da bismo vam pokazali kako to učiniti, pogledajmo četiri različite kategorije pobjedničkih proizvoda:

  1. Vrući proizvodi
  2. Zvijezde u usponu
  3. Proizvodi s visokim potencijalom

Detaljnije ćemo pogledati svaku od njih i kako ih možete uočiti pomoću Oberlo statistike proizvoda.

Kategorija # 1: Vrući proizvodi

Potražite proizvode s :

  • Preko 500 narudžbi u posljednjih 30 dana.

Narudžbe su prilično jasna statistika: nema boljeg znaka da će se proizvod prodati od dokaza da je ranije prodavan. Proizvodi s preko 500 narudžbi u posljednjih 30 dana već imaju uspjeh.

Budući da kombiniramo narudžbe Oberlo i AliExpress, ako vidite proizvod s puno narudžbi, svejedno ga morate testirati u svojoj trgovini. To je zato što morate utvrditi je li proizvod prikladan za dropshipping ili se samo dobro prodaje na AliExpressu.

Evo primjera Vrućeg proizvoda:

Kategorija # 2: Zvijezde u usponu

Potražite proizvode s :

  • 100 do 500 narudžbi u zadnjih 30 dana
  • <500 pageviews

Niski prikazi stranica nisu nužno loši! Rising Stars, koji imaju malo pregleda stranica, ali nekoliko narudžbi, proizvodi su koji se dobro prodaju unatoč ograničenom web prometu. Brzo skočite na ove proizvode kako biste mogli prednjačiti u odnosu na konkurenciju.

Da biste iskoristili prednosti zvijezda u usponu, postavite si sljedeća pitanja:

    • Postoji li velika razlika između uvoza i prikaza stranica? Ako je uvoz mnogo veći od broja pregleda stranica, mnoge su trgovine možda uvozile ovaj proizvod, ali malo je njih moglo usmjeriti promet na stranicu proizvoda. To signalizira priliku za marljive trgovce. Ako ste voljni istraživanje i uložite u marketing, možda ćete uspjeti istisnuti više prodaje iz ovog proizvoda.
    • Jesu li narudžbe<1 percent of pageviews? Ako je broj narudžbi manji od 1 posto od broja pregleda stranica, kupci su možda bili zainteresirani za proizvod, ali su ih isključili stranice proizvoda drugih trgovaca. Da biste ponovno pridobili te kupce, stvorite sjajnu stranicu proizvoda. Obratite posebnu pozornost na slike proizvoda: ako nisu kvalitetne, uzmite svoje. I obavezno napišite epski opisi proizvoda .

Evo primjera zvijezde u usponu:

Kategorija # 3: Proizvodi s visokim potencijalom

Potražite proizvode s :

  • 50 do 500 narudžbi u posljednjih 30 dana
  • <100 pageviews
  • Višestruke ocjene s 5 zvjezdica, ako su dostupne

Proizvodi s nekoliko prodaja, niskim brojem pregleda stranica i pozitivnim kritikama (ako su dostupni) nalaze se negdje između zvijezda u usponu i skrivenih dragulja (ispod).

Zato je zaista važno proučiti brojeve. Prođite kroz ista pitanja navedena gore za Rising Stars. Uz to, pitajte:

  • Koliko narudžbi u posljednjih šest mjeseci? Proizvod koji je u posljednjih 30 dana imao jednu prodaju, a nekoliko desetaka u posljednjih šest mjeseci možda ima više potencijala nego što se vidi. Ovi brojevi mogu signalizirati a postojani prodavač - koji su dobar dodatak bilo kojoj dropshipping trgovini. Također imajte na umu da bi proizvod koji nije imao prodaje u posljednjih šest mjeseci mogao biti nov za Oberlo.
  • Ako je s AliExpressa, postoje li recenzije? Ako je proizvod s ovom statistikom AliExpress, potražite recenzije od 4 do 5 zvjezdica od više recenzenata. Visoke recenzije, u kombinaciji s malim uvozom i prikazima stranica, mogu signalizirati da je proizvod jednostavno nov za dropshipping.

Na temelju gornjih kriterija, evo primjera proizvoda s velikim potencijalom:

Traženje na AliExpressu

Prije nego što započnete, preuzmite proširenje Oberlo za preglednik Chrome. Ako ne upotrebljavate Chrome, preporučujem preuzimajući ga i koristi ga za Oberlo.

Da biste preuzeli proširenje, kliknite ovdje iz Chromea, a zatim kliknite gumb 'Dodaj u Chrome'.

Kad odete na AliExpress, vidjet ćete da mnogi rezultati oko sebe imaju zelene okvire. To je proširenje koje vam govori ima li proizvod dostupnost ePacket i koliko vremena traje obrada za svaku narudžbu.

A kada zadržite pokazivač miša iznad proizvoda, vidjet ćete plavu ikonu Oberlo logotipa. Kad to kliknete, gurnut će proizvod na vaš popis za uvoz automatski, tako da ga možete dodati u svoju trgovinu.

& # x1F4D6Rječnik e-trgovine

popis uvoza: U Oberlu, vaš popis za uvoz prikazuje sve stavke koje želite dodati u svoju trgovinu. Tamo možete urediti sve detalje, poput imena, opisa i fotografija. Popis za uvoz djeluje poput mape 'skice', što znači da se nijedan proizvod neće pojaviti uživo dok ga ručno ne gurnete u svoju trgovinu.

Pa, vratimo se rezultatima pretraživanja.

Ako pogledate prvu stranicu rezultata, vidjet ćete puno informacija prije nego što uopće kliknete na popis. Kao:

  • Cijena proizvoda po komadu (uključujući trenutnu prodaju)
  • Trošak dostave i dostupnost ePaketa
  • Ocjena proizvoda, uključujući broj ljudi koji su ga ocijenili
  • Koliko je ljudi to naručilo

Ako sortirate prema 'Narudžbama', možete vidjeti proizvode koji su često naručivani i obično imaju dobre ocjene.

Iako su ove sasvim solidne, ove jake brojke nisu u potpunosti potrebne. Rekao bih da ste spremni za oko 100 narudžbi s najmanje 4,8 zvjezdica ili više. Ispod 100 i počinjete se igrati vatrom.

Kliknimo na popis i vidimo što ćemo pronaći.

Na vrhu ćete vidjeti ocjenu dobavljača. Ne zamarajte se nijednim dobavljačem koji ima ocjenu nižu od 95 posto.& # x1F6AB

U glavnom odjeljku možete vidjeti sve varijacije popisa - poput različitih dostupnih stilova i boja.

Moći ćete vidjeti i mogućnosti dostave. Slično Oberlu, samo kliknite strelicu i moći ćete istražiti mogućnosti dostave i cijene za različite zemlje.

Zatim, ako se pomaknete prema dolje, možete vidjeti više detalja o proizvodima, kao i više fotografija.

& # x1F552Savjet Vrijeme

Ako upotrebljavate AliExpress, imajte na umu ovo: u jednom će trenutku staviti vašu kreditnu karticu na čekanje i tražiti da potvrdite svoj identitet. Morat ćete priložiti kopiju putovnice, vozačke dozvole ili druge osobne iskaznice, kao i fotografiju svoje kreditne kartice i izvod s te kreditne kartice. Ne brinite se - na taj način AliExpress sprečava prijevare. Nakon što to učinite, trebat će vam 1-3 radna dana da se provjere.

Odaberite proizvode s ePacketom

Do sada ste vidjeli ePacket nekoliko puta u ovoj knjizi. Pošteno je samo da napokon saznate što je to.

& # x1F4D6Rječnik e-trgovine

ePacket: Opcija dostave koju nude dobavljači i trgovci u Kini i Hong Kongu. Omogućuje bržu isporuku ePacket proizvoda koji dolaze iz tih zemalja u desetke zemalja širom svijeta.

Dostava putem e-paketa jedan je od najpopularnijih načina otpreme koji nude trgovci iz Kine i Hong Konga. Iz dobrog razloga - postoji puno prednosti:

  • To je jedna od najbržih mogućnosti dostave za međunarodnu dostavu. Druge metode mogu potrajati mjesecima da dođu do vaših kupaca, dok je ePacket u prosjeku oko tri tjedna.
  • Ima niže cijene dostave, tako da možete držati svoje proizvode nižim kako biste išli u korak s konkurencijom.
  • Imate mogućnost praćenja brojeva za praćenje ePacket-a putem tvrtki poput EMS i USPS - ogromna korist za vaše sposobnosti korisničke službe.
  • Dobijate besplatan povrat za sve stavke koje nije bilo moguće isporučiti.

Zemlje koje koriste ePacket

Postoji više od 40 zemalja koje mogu dobiti ePacket isporuke od dobavljača iz Kine ili Hong Konga. To znači da e-paketnu dostavu možete koristiti za bilo koga od svojih kupaca koji žive u nekoj od ovih zemalja:

Australija

Austrija

Belgija

Brazil

Kanada

Danska

Finska

Francuska

Njemačka

Grčka

Hong Kong

Mađarska

Indonezija

Irska

Izrael

Italija

Japan

Kazahstan

Koreja

Latvija

Litva

Luksemburg

Malezija

Malta

Meksiko

Nizozemska

Novi Zeland

Norveška

Poljska

Portugal

Rusija

Saudijska Arabija

Singapur

Španjolska

Švedska

Švicarska

Tajland

purica

Ukrajina

Ujedinjeno Kraljevstvo

Ujedinjene države

Vijetnam

Zahtjevi za dostavu ePaketa

Postoji nekoliko zahtjeva da bi se proizvod kvalificirao za ePacket:

  • Težina: Paket mora biti težak manje od dva kg (4,4 lbs).
  • Vrijednost: Proizvod ne može vrijediti više od 400 USD.
  • Veličina: Pakiranje treba biti najmanje 14 cm, ali ne duže od 60 cm na najdužoj strani. Ako je vaš predmet manji od 14 cm, trgovac će vjerojatno upotrijebiti veću kutiju i dodati malo punila.
& # x1F552Savjet Vrijeme

Moral priče je: pokušajte prodati manje predmete kako biste ih mogli poslati ePacketom. Tako ćete dugoročno uštedjeti puno novca. Osim toga, mogućnost praćenja predmeta vjerojatno će vam uštedjeti i puno glavobolje u službi za korisnike.

Pronađite pouzdane dobavljače

Čak i ako već znate koje proizvode želite prodati i sigurni ste da će se pokazati uspješnima, morate osigurati da pronađete dobavljače koji isporučuju brodske usluge koji mogu pružiti visokokvalitetnu uslugu koju vaše poslovanje zaslužuje.

Želite biti sigurni da vaši dobavljači:

  • Jednostavni su za komunikaciju (ovo može biti problem ako su vaši dobavljači u Aziji i ne govore puno engleski)
  • Odgovorite na sve svoje poruke na vrijeme, idealno za 24 sata ili manje
  • Primite narudžbe prvi put, tako da ne morate rješavati puno pritužbi i povrata kupaca
  • Imajte dobre kritike od drugih ljudi koji su kod njih naručili artikle

Evo nekoliko savjeta za pronalaženje pravih.

Istraživanje

Možda ćete trebati odabrati želite li ići s domaćim ili inozemnim dobavljačem, ovisno o broju dobavljača u vašoj odabranoj niši proizvoda. Pogledajte stvari poput:

  • Vrste sirovina koje koriste za izradu svojih proizvoda
  • Njihova vremena isporuke i nude li ePacket za dovoljno male predmete
  • Njihove opcije korisničke usluge, poput toga nude li povrat novca za vraćene predmete
  • Koliko su dobre njihove recenzije na Oberlu i / ili AliExpressu

Obratite im se prije nego što odlučite

Razgovarajte s dobavljačem Dropshippinga koji odgovara vašim potrebama i započnite vezu s njima. Razgovor s njima omogućuje vam postavljanje pitanja o usluzi koju pružaju.

Održavanje dobrih odnosa s dobavljačima od samog početka znači da ćete, kad započnete zajedničko poslovanje, imati povjerenja. To će olakšati brzo dobivanje odgovora na pitanja i rješavanje sporova odmah.

Naručite uzorke

Nakon što odaberete svoja dva ili tri najbolja dobavljača za poslovanje, sami naručite uzorke od njih. Testirajte njihovu kvalitetu usluge, rokove isporuke, pakiranje i druga pitanja koja se odnose na dobavljača, tako da ste u potpunosti zadovoljni odabirom koji napravite.

Naručivanje uzoraka od dobavljača brodskog broda važan je dio odabira dobavljača jer će vam omogućiti da iz prve ruke vidite kako će vaši kupci doživjeti vašu trgovinu.

Odaberite dobro podudaranje za svoje poslovanje

Kad odabirete dobavljače, mnogi se mogu činiti izvrsnima kada pogledate njihove recenzije i proizvode koje nude, ali kad se ukopčate u posao, možda neće odgovarati vašoj publici. To bi moglo biti zbog sirovina koje koriste, načina poslovanja ili načina na koji se nose s povratom.

Obavezno razgovarajte s dobavljačima i upoznajte kako posluju prije nego što se obvežete na suradnju s njima. Iako možete odlučiti da nećete koristiti dobavljača nakon što se pojave problemi, vaš brend može biti oštećen ako već imate problema koji uznemiruju vaše kupce.

Dropshipping dobavljače koje treba izbjegavati & # x1F645‍♀️

Teško je znati koje dobavljače padajućih brodova odabrati. No, postoje neki signalni znakovi da se dobavljača mora izbjeći pod svaku cijenu. Osim loših recenzija, negativnih povratnih informacija i proizvoda jeftine kvalitete, postoje i drugi čimbenici koji mogu značiti da je dobavljač možda sumnjiv.

Evo nekoliko crvenih zastavica:

  • Ako dobavljač brodskog broda kaže da za poslovanje s njima morate plaćati mjesečne ili trajne naknade. Tekuće naknade mogu značiti da je dobavljač dio imenika za razliku od jednog dobavljača.
  • Ako imaju minimalne naknade za narudžbu, poput prisile da unaprijed kupite 200 predmeta. Klonite se ove vrste aranžmana, osim ako niste sigurni da je predmet pobjednik. U suprotnom, na kraju možete izgubiti novac.

Želite li još savjeta o pronalaženju pravog dobavljača? Pogledaj ovaj video.

Dodajte proizvode na svoj popis uvoza

Nakon što odlučite koje ćete proizvode prodavati, dodajte ih na svoj popis za uvoz Oberlo.

Ovo je super jednostavno. U Oberlu samo kliknite gumb 'Dodaj na popis za uvoz' iznad pojedinosti na stranici proizvoda.

U AliExpressu kliknite plavi logotip Oberlo koji se prikazuje pored proizvoda (o tome smo razgovarali ranije).

FYI, taj se isti gumb pojavljuje u donjem desnom kutu i kad ste unutar popisa AliExpress. I tamo radi istu stvar.

Nakon što se vaš popis napuni, možete ga pogledati tako da odete na lijevu bočnu traku unutar Oberla.

& # x1F552Savjet Vrijeme

Dodavanje proizvoda na popis za uvoz prvi je korak do ulaska u vašu trgovinu Shopify. Pratite nas 5. poglavlje , gdje ćemo razgovarati o tome kako prilagoditi svaki proizvod, a zatim ga dodati u svoju trgovinu.

3 savjeta profesionalaca

1. Upotrijebite recenzije AliExpress za procjenu prilika

Yuanda Wang podijelio s nama pametnu strategiju. On proučava povijest narudžbi dobavljača kako bi utvrdio da li dobavljač isporučuje brodove ili je nedavna potražnja pojedinačnih kupaca organska.

Zatim koristi ovu informaciju kako bi utvrdio postoji li dobra prilika da se to iskoristi. On kaže:

“Prije nego što sam pokrenuo svoju trgovinu, pretražio sam proizvod na AliExpressu, pronašao dobavljača i shvatio da je bilo puno organskih kupnji od ljudi koji zapravo kupuju proizvod za sebe.

Nisu to bile samo jednokratne kupnje, jer u povijesti narudžbi obično možete znati je li netko drobnim prijevozom. Ako postoji niz imena, vjerojatno se preusmjeravaju, pogotovo ako se radi o Sjedinjenim Državama.

I to je jedan od najvećih kriterija koji sada tražim u proizvodima: organska prodaja od ljudi koji koriste AliExpress kao potrošače, a ne drobilice. Jer to pokazuje da postoji potražnja za proizvodom, i u tom trenutku taj dobavljač ne isporučuje puno, tako da imate priliku ući i dobiti komad pite. '

2. Prihvatite da vaši prvi proizvodi možda neće biti vaši pobjednici

Šišir i Namrata proveli su mjeseci testirajući proizvode na Facebook oglasima, prilagođavajući njihove oglase i trošeći novac ne videći značajne povrate. Sveukupno su testirali oko 20 do 30 proizvoda, trošeći oko 50 do 100 dolara po proizvodu kako bi utvrdili je li pobjednik ili ne.

Iako se ovo moglo činiti puno, bio je to dobro potrošen novac. Uspjeli su nadoknaditi te troškove - i mnogo više - kad su pronašli svoj prvi pobjednički proizvod.

'U početku, kada još uvijek tražite proizvode, prvo bi bilo strpljenje - imati dovoljno strpljenja za testiranje proizvoda.'

3. Upotrijebite manje dobavljača kako biste mogli izgraditi čvrste odnose

Kada upotrebljavate previše dobavljača, puno više posla trebate učiniti kako biste koordinirali sve što vam treba zadržavajući dobre odnose. A da ne spominjemo da to može biti super stresno.

Andreas i Aleksandar rekao nam je da drophiperi stvarno nedostaju kada koriste previše dobavljača. Ograničavajući se na samo dva dobavljača i održavajući dobar odnos, mogli su dobiti sjajne informacije koje inače ne bi znali.

“U prvoj smo trgovini imali 40 proizvoda različitih dobavljača. Velika pogreška. Sad imamo dva dobavljača i stvarno dobru vezu s njima.

Bolje je raditi tako jer kada imamo pobjednički proizvod i veza s dobavljačem dobro funkcionira, mogu razgovarati s njima i pitati ih što prodaju, što je također vrlo popularno u njihovoj trgovini.

Tada nam mogu dati doprinos. Znaju što i ta vrsta kupaca želi, jer su u istoj niši. '

kako postaviti račun na youtubeu

& # x1F449Sada znate kako odabrati izvrsne proizvode od dobavljača koji će pomoći vašem poslu. Sljedeće je oživljavanje vaše prekrasne trgovine.



^