Članak

Kako sam u 9 tjedana prodajući telefonske futrole zaradio 4,558,03 USD

Nikad prije nisam započeo posao. Ikad.

Kao stručnjaku za e-trgovinu, neugodno je to priznati, ali tu je. Nikad nisam uspješno pokrenuo i uzgajao internetsku trgovinu.



Ta činjenica teško mi je pala na pamet kad sam razmišljao o tome da napišem studiju slučaja kako bih pomogao ostalim vlasnicima trgovina da uspiju. Čak me nekoliko puta držao budnim kasno navečer. Pokretanje Dropshipping posla prvi put je pomalo zastrašujuće, ali postoje stvari koje taj strah možete pretvoriti u profitabilan posao.



Prvi korak uključuje čitanje. Čitanje vam omogućuje da brzo proširite svoje znanje. Kad nešto pročitate, upijate sve misli koje je netko drugi već imao i podijelio. Učite iz njihovih iskustava i izbjegavajte upasti u uobičajene zamke.

Možete pročitati Tim Kock's Kako sam izgradio trgovinu za dropsing koja je zaradila 6667 dolara za manje od 8 tjedana .



Sljedeći je korak traženje mentorstva. Jedan od najlakših načina za izbjegavanje početničkih pogrešaka je razgovor s nekim tko ih je već počinio. Ne samo da će vam ovo pomoći uštedjeti vrijeme i novac, već će vam pružiti i neki uvid više u to što je potrebno za uspjeh. Često je napredovanje više od taktike - to je način razmišljanja. Ako odvojite malo vremena za razgovor s mentorom o svojim planovima i idejama, ubrzat ćete vaš rast i puno brže vas dovesti na pravi put.

Prije nego što sam uskočio u pokretanje svoje trgovine, razgovarao sam s Coreyjem Ferreirom i Tuckerom Schreiberom koji su oboje napisali studije slučaja na blogu Shopify.

Corey je napisao Kako sam uvozio igračke naočale s Alibabom i zaradio u pet tjedana 2416,51 USD .



I Tucker je napisao Kako sam sagradio mrežni posao s majicama i zaradio tjedan 1248,90 dolara .

Ovo je za mene bilo ogromno, ne samo strateški, već i emocionalno. Uroniti u započinjanje posla nije lak zadatak, ali čuti mišljenje drugih koji su to već uspješno učinili je dostižnijim.

Ako razmišljate o pokretanju posla, ne mogu dovoljno naglasiti važnost da prvo potražim smjernice. Dobit ćete nekoliko zanimljivih savjeta i trikova, zajedno s mrežom za podršku koja će vam pomoći da prijeđete sve prepreke na cesti koje naiđete.

Ako ne poznajete nikoga tko je prije pokrenuo posao, tada bih svakako preporučio pridruživanje nekim Facebook grupama za poduzetnike e-trgovine. Slobodno provjerite Dropship poslovni nalogodavci .

Sadržaj posta

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Pronalaženje proizvoda za prodaju

Bit ću iskren s vama: u mnogim sam se točkama ovog slučaja suprotstavljao vlastitim instinktima kako bih ovu priču učinio zanimljivijom.

Ne brinite, nisam učinio ništa nepromišljeno. Ali neke sam stvari radio malo drugačije. Na primjer, nisam započeo ovaj posao prvo pronašavši nišu. Umjesto toga, pronašao sam proizvod.

Fokusiranje na nišu izvrstan je način za pokretanje posla, pogotovo ako je to niša koja vam je već poznata. Ako razumijete svog idealnog kupca, pronalaženje proizvoda koji odgovara njihovim željama i potrebama jednostavno je. Jednostavno morate pogledati njihove bolne točke i želje, a prilika za proizvod će vam iskočiti.

Početi s proizvodom, kao i ja, može biti izazov. Umjesto da pogledate skup kupaca i ponudite rješenje za njihov problem, počinjete s rješenjem i pokušavate pronaći problem s kojim se uklapa.

To je rečeno, teško je, ali nije nemoguće. Iz mog prethodnog istraživanja proizvodi u trendu , Znao sam da postoje određeni predmeti koji se prodaju ludo u usporedbi s bilo čime drugim. Na temelju nekih mojih drugih čitanja iz prošlih članaka, također sam znao da postoji ogromna prilika za padanje brodskih proizvoda. Nedavno sam otkrio Oberlo, popularnu dropshipping aplikaciju koja vam omogućuje pronalaženje proizvoda za prodaju na mreži.

Čitala sam članke o trendovskim idejama za proizvode. Počeo sam uzimati svaku ideju i upoređivati ​​je s onim što je bilo dostupno na Oberlu.

U početku sam prepoznao nekoliko proizvoda koji su mi se činili zanimljivim mogućnostima. Tatini šeširi i emajlirane igle privukli su mi pogled, ali Tucker je napisao o stvaranju odjevnog posla, pa nisam želio obnoviti staro tlo. Bluetooth zvučnici bili su još jedan zanimljiv, ali želio sam se usredotočiti na proizvod koji je povoljan i lak za isporuku.

Izradio sam brzi okvir u kojem sam izložio što bi od mog studija slučaja moglo postati idealan proizvod:

  • Trebao je biti dostupan na Oberlu. Bio sam postavljen na dropshipping.
  • Trebao je imati ePacket kao opciju dostave za SAD.
  • Trebalo je biti pristupačno. Poželjno ispod 5 USD, uključujući isporuku.
  • Trebalo je pozitivno kretati na Google trendovima sa zdravim opsegom pretraživanja na planeru ključnih riječi.

Ovaj dio procesa mi je oduzeo neko vrijeme, kao što bi i trebao. Odluka o proizvodu nevjerojatno je važan dio pokretanja posla, možda i najvažniji. Naravno, kasnije možete promijeniti nišu, ali ako nemate vjere u svoj proizvod, tada nećete dati sve od sebe.

Iako nisam temeljio na konačnom proizvodu iz osnovnih istraživanja, dobio sam nekoliko zanimljivih ideja. Odlučio sam isprobati druge resurse kako bih pronašao više inspiracije.

Trendosaur bio jedan od prvih alata koje sam isprobao. To je trendovski alat za analitiku proizvoda koji prikuplja podatke s platformi kao što su Polyvore i Wanelo kako bi vam pružio snimku popularnih proizvoda za prodaju. Trendosaur mi je dao uvid u to koje proizvode ljudi kupuju. Počeo sam primjećivati ​​neke sličnosti koje se pojavljuju između Trendosaura i mog istraživanja o trendovskim proizvodima: futrolama za telefone.

Trendosaur

Torbice za telefon trenutno su popularne. Što je niša specijalizirana, to bolje. To mi nije odmah dalo ideje, ali definitivno sam to imao na umu kad sam počeo tražiti negdje drugdje.

Pokušao sam potražiti i druga mjesta poput Pinteresta, Reddita i najpopularnijeg odjeljka na Alibabi, što je sve pomoglo, ali još uvijek nisam shvatio što točno želim prodati.

Tijekom ovih ranih faza ove studije slučaja upravo sam se preselila u novi apartman sa svojim partnerom i psićem i provela sam veći dio vikenda pregledavajući izložbene prostore trgovina namještajem. Tijekom tih putovanja zapravo sam imao prvi trenutak inspiracije.

Između testiranja otpornih na stres kauča sredinom stoljeća i razvrstavanja uzoraka od tekstila, počeo sam primjećivati ​​da postoje neki zaista jedinstveni trendovi dizajna uređenja domova koji su nedavno poletjeli. Najuočljiviji trend? Mramor. Mramorne daske za rezanje. Mramorni stolići. Mramor je bio posvuda.

Ova mi je misao zapela u pozadini uma. Mramor je bio nevjerojatno popularan i trebao sam ga nekako iskoristiti. Znao sam da moram prodavati mramorne proizvode, ali što?

Odložio sam tu misao ... zasad.

Još se sjećam kad se sve skupa skupilo. Taj trenutak čiste jasnoće. Bilo je to samo nekoliko dana kasnije. Sjedila sam na kauču u uredu i primijetila da su mnogi moji suradnici rukavi za laptop također mramor. Tada me pogodilo.

Mramorne futrole za telefon.

Pokušao sam pokrenuti Google Trends i potražiti 'mramorne futrole za telefon'. Postojao je ogroman trend 'mramornih futrola za telefon' u porastu.

Google Trends - Mramorna maska ​​za telefonDobro, ovo je obećavalo, ali trebala sam malo više provjere. Obratio sam se Googleovom planeru ključnih riječi. Opseg pretraživanja je bio prisutan.

Nevjerojatno! Dobro, sad sam se morao uvjeriti da nije slučajno. Logirao sam se na Pinterest, pretražio mramorne futrole za telefon i - vau. Tone pribadača. Tone zaruka.

Ovo je bilo to .

Znao sam što moram prodati i nadahnuće za to nije proizašlo iz kopanja po podacima i izvještajima: ono je došlo iz svakodnevnog života. Obratite pažnju na detalje.

U tome postoji vrijedna lekcija: nadahnuće može doći sa neobičnih mjesta. Čini se da čak i trgovinu namještajem.

Pokušajte potražiti nove trendove i uzorke u proizvodima koje kupujete.

Razmislite o ljudima želite i potreba . I razmislite o tome teško .

Možda ćete biti iznenađeni onim što nađete.

Dropshipping s Oberlom

Sad kad sam imao ideju o proizvodu, bilo je vrijeme da počnem tražiti proizvode za prodaju. Prije nego što se upustim u to, porazgovarajmo malo više o Dropshippingu s Oberlom.

Dropshipping s Oberlom dovoljno je jednostavan koncept. Pronađite proizvod koji želite nositi, uvezite ga u svoju trgovinu i - kad kupac izvrši narudžbu - obradite narudžbu izravno u aplikaciji jednim klikom. Bum. Imate sebi posao s dropskim brodovima.

Korištenje Oberla za Dropship

Oberlo - aplikacija Shopify koja se u potpunosti integrira s vašom internetskom trgovinom i omogućuje vam odabir između milijuna proizvoda jednim klikom na gumb. A što se tiče obrade narudžbi, Oberlo automatski šalje pojedinosti o otpremi svakog kupca izravno proizvođaču. Dakle, čineći cijeli postupak jednostavnim i jednostavnim.

Druga zgodna stvar kod Oberla je što on ima svoje Proširenje za Chrome za sužavanje proizvođača.

Oberlo Chrome proširenje

Kada tražite proizvod na AliExpressu, Oberlo Chrome Extension točno ističe koji imaju ePacket, način isporuke, koji je presudan za uspješno vođenje prodajne trgovine. Uz ePacket, narudžbe obično stižu u roku od nekoliko tjedana, a ne uobičajeno dvomjesečno vrijeme čekanja na međunarodne proizvode. Ne nude svi proizvođači ePacket, a mnogi nude ePacket samo u SAD-u, pa na to morate pripaziti u ranoj fazi planiranja.

Dakle, započeo sam potragu za kvalitetnim proizvođačem.

Mnogi dobavljači prodaju telefonske futrole. Težak je dio istrebiti velike iz ne baš sjajnih. Da biste to učinili, morate pogledati nekoliko ključnih značajki.

Dvije najvažnije su ocjena prodavatelja i koliko dugo posluju. Izbjegavao sam sve proizvođače koji su radili manje od godinu dana, što mi se činilo previše rizičnim. Odlučio sam se za dropshipping, posebno zbog manjeg rizika.

Prodavač je također morao imati pozitivne povratne informacije, manje od 97% učinilo mi je malo nelagodno. Ne želite riskirati odabirom proizvođača koji će vašim kupcima poslati nezadovoljavajući proizvod.

Nakon što sam pronašao proizvođača koji je provjerio sve moje kutije, stavio sam brzu narudžbu za sve varijante proizvoda koje sam želio nositi.

Sad sam samo trebao pričekati da uđu moji uzorci.

Do dolaska mojih uzoraka trebalo bi nekoliko tjedana, pa sam odlučio započeti izgradnju svoje trgovine.

Prvo što sam učinio bilo je pokušati smisliti Naziv tvrtke jer, dobro, volim imenovati stvari. Znao sam općenito ono što želim da moje ime marke bude: zabavno, energično, zaigrano. Primijetio sam slične futrole za telefone na policama mjesta kao što su Urban Outfitters, H&M i Topshop, pa sam zaključio da bi moja marka trebala pokušati uhvatiti isti osjećaj kao i oni trgovci jer bih neizbježno pokušala dosegnuti istu publiku.

Također sam želio URL koji odgovara mom točno imenu marke. Da bih mi pomogao da mozgam (i osiguram da URL bude dostupan), koristio sam Generator poslovnog imena i počeo se bockati.

Budući da sam planirao prodati telefonske futrole, upisao sam 'futrolu' u generator i pustio je da radi svoje. Ispumpao je stranice rezultata i počeo sam ih pročešljavati kako bih pronašao pravu.

Bilo je puno izvrsnih kandidata, poput:

  • Slučaj slatko
  • Slučaj Oaza
  • Slučaj Spice
  • Nedjeljni slučaj
  • Liječenje slučaja
  • Case Jewel

Ali, nakon nekoliko stranica, pronašao sam savršeno ime: Slučaj drobljenja .

Kako to već nije poduzeto? Bilo je sve što sam želio od imena brenda. Također je odmah pogodilo jedno od mojih glavnih pravila za imenovanje stvari: zvučalo je poznato iako sam ga čuo prvi put.

Također je bilo privlačno, zabavno i koristilo je aliteraciju. Domen sam kupio na licu mjesta.

U redu, sad imam super ime marke.

Dalje, vrijeme je za stvaranje logotipa.

Za inspiraciju sam se otvorio Dribling , web mjesto za dizajnersku inspiraciju i počeo pregledavati različite dizajne kako bih pronašao paletu boja koja mi se svidjela. Naišao sam na projekt koji je imao zaista briljantne boje, uključujući vrlo duboku, trendovsku ružičastu koja mi je zapela za oko. Zgrabio sam hex kod (kôd u boji) i krenuo prema Pixlru da vidim što bih mogao učiniti s njim.

dribling

Isprobao sam nekoliko različitih maketa Pixlr , internetski urednik fotografija, ali brzo je došao do bolne spoznaje.

pixlr

Užasna sam u ovome.

Svaki put kad bih pokušao sastaviti logotip, to je na kraju izgledalo čudno i neprirodno. Definitivno nije ono što sam zamišljao za svoj brend.

Umjesto toga, okrenuo sam se sljedećoj najboljoj stvari: zamolio svoje prijatelje za pomoć.

Poslao sam poruku jednoj od svojih najboljih prijateljica i zamolio je za pomoć u sastavljanju logotipa. Vratila mi je ovu sjajnu u roku od nekoliko minuta, koristeći hex kod koji sam voljela.

Sad znam da nemaju svi grafičke dizajnere u svom neposrednom krugu prijatelja. Srećom, postoji mnogo sjajnih resursa koji vam mogu pomoći da u kratkom roku dobijete lijep, profesionalni logotip.

Pokretanje Moje trgovine

S izvrsnim imenom i logotipom na raspolaganju, sljedeći logičan korak bio je izgradnja moje prve trgovine. Prijavila sam se za svoj besplatno Shopify suđenje i počeo postavljati trgovinu.

Otprilike u to vrijeme počeo sam razmišljati o ideji minimalne održive trgovine - kako bi izgledala najosnovnija verzija uspješne trgovine? Koliko biste pojednostavljeno i izravno mogli napraviti internetsku trgovinu, a da i dalje bude uspješna?

Zamišljao sam kako gradim trgovinu koja će ispuniti najtemeljnije zahtjeve e-trgovine i svejedno je krenuo. To sam htio reći Minimalno održivo Htio sam se usredotočiti na optimizaciju minimum značajke koje bi trgovina trebala biti održiv .

Već sam krenuo prema ovoj ideji odabirom vrlo specifične vrste proizvoda. Ne bih prodavao samo futrole za telefon, već bih prodavao mramor futrole za telefon.

Trgovinu sam osnovao slijedeći korak po korak s Oberlo e-knjige .

Sada sam trebao stvoriti dizajn trgovine to bi odražavalo istu razinu laserskog fokusa. Odlučio sam se držati Debut-a, teme s kojom svaka trgovina Shopify automatski započinje. To je čista tema s puno mogućnosti prilagodbe. Najbolji dio? Slobodno je.

Tijekom procesa upravljanja ovom trgovinom, cilj mi je bio zadržati niske troškove. Osnivanje vlastitog posla ne bi trebalo biti nepristupačno, to bi trebalo biti nešto što svatko može pokrenuti. Htio sam ovaj posao zadržati pristupačnim, tako da ljudi s manjim budžetom mogu lako pratiti.

Početna stranica Crush Case

Imajući to na umu, počeo sam prilagođavati svoju trgovinu. Počeo sam uvozom proizvoda, onih za koje sam naručio uzorke, s tvrtkom Oberlo. Dizajnirao sam svoju trgovinu na način da fokus stavljam na proizvode koje sam prodavao.

Stoga sam odlučio zaustaviti čak i dodavanje stvari poput O stranici za sada. Stvarno sam želio vidjeti dokle mogu stići tako da strukturiram svoju trgovinu na najminimalističkiji način.

Evo kratke analize najvećih stvari koje sam usredotočio na prvo ustajanje i trčanje:

Stranice proizvoda

Stranice proizvoda presudan su dio svake internetske trgovine. Stranica proizvoda vaša je prilika da zaista prodate svoj proizvod kako biste se razmetali prijedlozima središnje vrijednosti i ojačali povjerenje svojih kupaca.

Za početak morate imati neke jake fotografije proizvoda. Na moju sreću, neke fotografije proizvoda mog proizvođača bile su prilično dobre za početak.

Za svoje stranice proizvoda koristio sam dvije najjače fotografije proizvoda iz svake serije kako bih kupcima pružio jasan pogled na proizvod.

Dalje, trebao sam napisati snažan opis proizvoda. Opis na vašoj stranici proizvoda mora biti uvjerljiv i mora jasno prikazivati ​​vrijednost vašeg proizvoda. Pa, kako učinkovito predstaviti proizvod?

Pogledajmo opis proizvoda na kojem sam se odlučio i razložit ću zašto sam to odlučio napisati na način na koji sam to napisao.

Kopija proizvoda:

Opis proizvoda za jesen

Zaštitite svoj telefon i izgledajte sjajno uz Jesen, našu najnoviju premium masku od crnog mramora. Tvrdi se poklopac brzo i jednostavno učvrsti. Tamni i duboki mramorni ispis.

Dostupno za iPhone 5, iPhone 5s, iPhone 6, iPhone 6s, iPhone 6s Plus, iPhone 7 i iPhone 7 Plus.

Pojedinosti

Trendi crni mramorni završetak. Robustan dizajn. Održava vaš telefon sigurnim i ugodnim ✌

dostava

Besplatna poštarina za SAD
Zajamčena sigurna + sigurna naplata
100% jamstvo povrata novca
Ne prodaje se u trgovinama, dostupna je ograničena količina

———

Započeo sam svoj opis snažnom, radnjom teškom rečenicom koja je pogodila dva najvažnija prijedloga slučaja - sigurnost i stil - kako bih privukao pažnju čitatelja i odmah ih obavijestio zašto bi trebao kupiti moj proizvod. Slijedio sam to dodatnim prijedlogom vrijednosti - jednostavan je za upotrebu - i malo detaljnijim opisom boje.

Dalje, nabrojao sam sve telefone s kojima je kompatibilan kako bih umanjio zabunu i osigurao da čitač zna da će raditi s njihovim telefonom. Nakon što pročitaju samo ovaj gornji odjeljak, kupci su možda već spremni donijeti odluku. Ali, samo u slučaju da nisu sasvim uvjereni, i dalje morate dokazivati ​​zašto bi vaš proizvod pametno kupio.

Ispod sam bacio odjeljak 'Pojedinosti' kako bih brzo zveknuo metke koji su saželi gornji odlomak kako bih ojačao moje glavne poante.

Ispod toga, dodao sam u odjeljku 'Otprema'. Kada kupuju putem interneta, kupci mogu biti oprezni prema novim mrežnim trgovcima. Morate pomoći u ublažavanju njihovih zabrinutosti davanjem što više podataka o otpremi.

Aplikacije

Iako je Shopify App Store domaćin masovne kolekcije aplikacija koja pokriva svaki kvadratni centimetar e-trgovine, trebalo mi je samo nekoliko da maknem svoju trgovinu sa terena.

Oberlo

Prva aplikacija koju sam instalirao u svoju trgovinu (čak i prije nego što sam je prilagodio) bio je Oberlo. Kao što do sada znate, Oberlo je moćna aplikacija koja pojednostavljuje padanje brodova. S Oberlom sam također uspio uvesti proizvode u svoju trgovinu, u samo nekoliko klikova.

Aplikacija Oberlo

Tajno

Prikupljanje e-pošte ogromno je u e-trgovini. Pomoću zdravog popisa e-adresa moći ćete stupiti u izravan kontakt s kupcima i potencijalnim kupcima za promociju novih proizvoda, oglašavanje prodaje i vraćanje ljudi u vašu trgovinu. Privy je fantastična aplikacija za dodavanje skočnih prozora za hvatanje e-pošte s namjerom da vam pomogne u sastavljanju popisa e-adresa.

Privy App

Traka s najavama Hextoma

Kad je riječ o pokretanju prodaje, malo je snažnijih psiholoških poluga od hitnosti. Instaliranje Hextom trake za najave u vašoj trgovini omogućuje vam izradu prilagodljivih natpisa s odbrojavanjem koji tjeraju kupce na brzo djelovanje prije završetka prodaje.

Hextom App

Fomo

Društveni dokaz još je jedna učinkovita psihološka taktika za poticanje kupaca dalje kroz lijevak kupnje. Fomo dodaje malene skočne prozore na vašu stranicu koji posjetiteljima daju do znanja da su drugi ljudi kupovali vaše proizvode. To je sjajan način da pokažete popularnost svoje tvrtke kad počnete hvatati paru.

Aplikacija Fomo

Primanje mojih uzoraka

Otprilike dva do tri tjedna nakon što sam poslao narudžbu, što je standardno vrijeme dostave ePacket-a, napokon su stigli.

Bila sam tako uzbuđena da otvorim svoj paket da vidim kako izgledaju futrole za telefon.

Annnnnddd ...

Voljela sam ih. Izgledali su baš poput slike. Znao sam da će se moji budući kupci svidjeti njihovim proizvodima.

Međutim, znao sam da to što ih volim nije bilo dovoljno.

Pa sam se raspitao.

Sve u svemu, moji su kolege bili impresionirani kvalitetom proizvoda. Službeno sam dobio odobrenje za početak prodaje ovih telefonskih futrola.

Jedna stvar koju želim istaknuti je da smo tražili od dobavljača da ne šalje nikakav marketinški materijal u našem paketu, u Oberlovoj ‘Custom Note’ dobavljačima. Naš dobavljač nije dodao nikakav marketinški materijal u naš paket pa zapravo čita napomenu koju ste mu poslali. Stoga ne zaboravite dodati nešto u taj okvir.

Prilagođena bilješka

Možete ga pronaći u Oberlo> Postavke> Dobavljači> Prilagođena bilješka.

Dobivanje moje prve prodaje

S postavljenom trgovinom i uzorcima u rukama bio sam spreman dobiti moju prvu prodaju .

Željela sam brzo izbaciti svoju trgovinu, pa sam se okrenula Facebook oglasima kao svojoj prvoj marketinškoj taktici.

Facebook oglasi izvrstan su alat za privlačenje kupaca za internetske trgovine. Jednostavne su za postavljanje, imaju nevjerojatno dubinske mogućnosti ciljanja i postavljaju vaše poslovanje pred kupce u kojima provode većinu svog vremena.

U prošlosti sam imao iskustva s Facebook oglasima, ali nikad s e-trgovinom, pa mi je ovo bilo novo.

Moja prva poslovna narudžba bila je dobiti Facebook stranica Crush Casea postaviti. Brzo sam prenio sliku profila, dohvatio naslovnu fotografiju s Rasprši i zabilježio kratki opis o slučaju Crush.

Slomi Facebook stranicu

Ponovno, moj je cilj bio stvoriti minimalno održivo poslovanje, pa sam se trudio da se ne uvlačim previše u popunjavanje svih posljednjih detalja prije pokretanja. Trošenje previše vremena na promišljanje svakog posljednjeg detalja prije pokretanja može biti ozbiljna prepreka. Htio sam lansirati i uvjeriti se da moj proizvod zapravo ima tržište prije nego što sam se usredotočio na ispunjavanje svih posljednjih detalja internetske prisutnosti mog poslovanja.

koliko bi trebao biti moj post na blogu

Prije nego što sam lansirao svoje oglase, odlučio sam isprobati prodaju u svojoj trgovini. Hextom traka za najave izvrstan je način da pojačate bilo kakvu prodaju i kupcima pružite osjećaj hitnosti. Svoje proizvode označio sam za 40%, a zatim sam postavio traku najave za oglašavanje prodaje s odbrojavanjem koje se osvježavalo svaka 24 sata.

Budući da moji proizvodi koštaju samo nekoliko dolara na veliko, imao sam puno prostora za poigravanje s cijenom. Postavio sam cijenu svog proizvoda na 14,99, a zatim izračunao što bi bilo 40% više od toga i zaključao to kao cijenu 'Usporedi po' u Shopifyu.

Sad kad sam imao stalno postavljenu prodaju, pokrenuo sam svoj prvi niz oglasa, koristeći se inspiracijom iz nedavnog trenda koji je podizao paru na mom newsfeedu.

Neki od Facebook oglasa s najboljom izvedbom koje sam nedavno primijetio oblikovani su na vrlo nekonvencionalan način. Često su to bili organski postovi koji su nakon toga oko sebe imali izgrađen oglas i obično su navodili prijedloge vrijednosti svojih proizvoda u bullet-point formatu, umjesto da su pokušavali ispričati cjelovitu priču.

Odlučio sam prvo eksperimentirati s ovim stilom oglasa jer se činilo da je učinkovit.

Za početak sam postavio tri različita oglasa: jedan za futrolu za telefon od bijelog mramora, jedan za futrolu za telefon od crnog mramora i jedan za sve četiri futrole za telefon. Za oglas koji sadrži sva četiri slučaja koristio sam Collage by Instagram da složim sve fotografije svojih proizvoda.

Umjesto da oglas pokrećem od nule, odlučio sam svoj sadržaj organski objaviti na Facebook stranici Crush Casea, a zatim oko toga izgraditi oglas. U svakom postu koristila sam lijepu, visokokvalitetnu fotografiju futrola za telefon i u naslovu što jasnije izložila snage svojih proizvoda. Evo predloga formata koji sam koristio:

Novo [VAŠE IME PROIZVODA]
Sada s [FUNKCIJOM KOJA POSTAVLJA VAŠ PROIZVOD]
Uzmite svoje za [CIJENU S POPUSTOM] + BESPLATNU DOSTAVU već danas
[IZRAVNA VEZA NA PROIZVOD]
Podijelite i označite prijatelja kojem je ovo potrebno!

Nakon objavljivanja na mojoj stranici, otišao sam na Facebook Ads Manager i počeo izrađivati ​​oglase za promociju svojih postova.

Za sve svoje oglase cilj sam postavio na „Angažman“. Iako bi moglo biti primamljivo odmah postaviti svoj cilj na 'Kupnje', nekoliko je razloga zbog kojih je 'Zaruke' pametniji izbor. Pogotovo jer sam bio fokusiran na pojačane objave za svoje oglase.

Prije svega, trebate pustiti da se vaš Facebook Pixel ispeče. To znači da Facebook mora skupiti što više podataka o vašoj idealnoj publici metodom pokušaja i pogrešaka. Ovaj postupak traje.

Kad svoje oglase postavite na angažman, Facebook će pomoću vašeg početnog ciljanja tražiti ljude koji pozitivno reagiraju na vaš sadržaj. Kako prikuplja podatke o ljudima za koje je vjerojatnije da će stupiti u interakciju s vašom publikom, Facebook će postati učinkovitiji u posluživanje oglasa odgovarajućoj publici .

Kad Facebook ima dovoljno vremena da pročisti ciljanje za angažman, bit ćete spremni prebaciti svoj cilj na 'Dodaj u košaricu' i izvoditi ovaj postupak iznova i iznova dok konačno ne optimizirate za kupnje. Iako to ponekad može pokvariti vaš oglas.

Usput će Facebook i dalje pronaći kupce za vaše poslovanje, ali to je taktika koja povećava učinkovitost kako u nju ulažete više vremena i truda.

Nakon što sam odredio svoj cilj, počeo sam prilagođavati ciljanje. Budući da sam započeo s proizvodom, a ne s nišom, ovaj je dio uključivao neka obrazovana nagađanja.

Kao što sam gore spomenuo, primijetio sam mramorne futrole za iPhone na policama kod velikih prodavača kutija poput Urban Outfitters, pa sam pretpostavio da bi dobar prvi korak bio ciljanje obožavatelja ovih postojećih tvrtki i drugih marki u istoj industriji. Dodao sam i neke beauty jutubere za čiju sam publiku smatrao da bi ih mogla poželjeti mramornom iPhoneu.

Također sam se pobrinuo za uređivanje svojih položaja, tako da će moji oglasi biti vidljivi samo u Facebook feedovima, a ne na Instagramu ili na desnoj bočnoj traci. Budući da sam prodavao futrole za iPhone, zaključio sam da je najbolje da se moji oglasi prikazuju samo na mobilnim uređajima i usmjerim ih prema kvalificiranim iOS uređajima.

Budući da je moje ciljanje dobro krenulo, odredio sam proračun za 20 dolara dnevno i odabrao 'Koristi postojeću poštu', umjesto da kreiram novi od nule. Tada sam pustio svoje oglase.

Udaranje moje prve prepreke

Bio sam prilično uzbuđen nakon što sam izbacio prve oglase s terena, pa sam često provjeravao kako im ide. Angažman na njima bio je sjajan u roku od manje od sat vremena, vidio sam kako se reakcije i komentari kotrljaju na mom postu. Ovo je bio dobar znak: značilo je da sam vjerojatno na nečemu. Ako su se ljudi barem bavili mojim sadržajem, onda sam vjerojatno na neki način uspio doći na pravo tržište.

Kad su moji oglasi počeli poletjeti, učitao sam se Google Analytics kako bi provjerili kako su se pokazali. Prebacio sam se na pogled u stvarnom vremenu i primijetio nešto nevjerojatno: netko se odjavljivao! U samo dva sata izgledalo je kao da ću uskoro dobiti prvu mušteriju.

U ovom sam se trenutku prilično uzbudio. Kao, vidjeti Drakea u trgovačkom centru uzbuđeno. Ako sam već dobivao kupce u tako kratkom vremenu, sigurno sam bio neka vrsta genija e-trgovine.

A onda, ništa.

Približili su se odjavi, a onda samo odplovili ... oduzimajući im moje nade i snove.

Što sam učinio krivo?

Sljedećih nekoliko dana nekoliko sam puta primijetio da se isto događa. Proizvodi su se dodavali u košaricu, kupci su unosili svoje osobne podatke, a onda bi odjednom nestali. Bilo je to izuzetno frustrirajuće iskustvo.

Nekoliko dana kasnije, dotjerivao sam neke postavke u Shopifyu. Tada sam primijetio nešto srceparajuće.

Nikad nisam završio postavljanje postavki dostave.

Kvragu.

Kupci su dolazili do završnog dijela postupka plaćanja, ali nisu mogli odabrati opciju dostave i, prema tome, nisu mogli izvršiti naplatu čak ni da su htjeli.

Definitivno bih to smatrao niskom točkom u procesu i mojom prvom istinskom zaprekom. Danima sam slao kupce na svoje web mjesto, dopuštajući im da odaberu proizvode koje su istinski zanimali, a zatim ih slao u slijepu ulicu. U samo pet dana natukao sam 20 napuštenih kolica zbog vlastite nepažnje do detalja.

Odmah sam otklonio pogrešku, a zatim sjedio i pitao se što da radim, pažljivo gledajući svoja napuštena kolica. Odjednom sam imao ideju. Jednostavan način da pokušate iz neuspjeha izvući neke rezultate.

Stvorio sam kôd za popust za 20% popusta, a zatim počeo pucati na e-poštu s napuštenih kolica svakom izgubljenom kupcu, ispričavajući se zbog tehničkih pogrešaka koje su ih spriječile da se odjave i nudeći popust kao utjehu.

Nažalost, ova taktika mi nije uspjela u ovoj situaciji, ali uvijek vrijedi pokušati.

Kupci koji su se udaljili izrazili su namjeru da kupe moje proizvode, ali se nikada neće vratiti, osim ako ih ne pokušam povući. Toplo preporučujem postavljanje e-pošte s napuštenim košaricama za svoju trgovinu i, ako ikada prođete kroz sličnu situaciju, umjesto toga pošaljite neke kontekstualno specifične.

Moja prva narudžba stigla je samo nekoliko dana kasnije, a nakon par sati brzo je uslijedila druga narudžba. Iako me i dalje boljelo zbog svih narudžbi koje sam propustio, bio sam sretan što sam napokon izgledao na dobrom putu. Ispunio sam svoje narudžbe koristeći Oberlo i te noći otišao spavati sretan što sam uspio obaviti prvu prodaju - prvu prodajni , zapravo.

Ispunjavanje naloga putem Oberla

Sad kad je moja trgovina počela redovito primati narudžbe, postajao sam vrlo upoznat s postupkom njihovog ispunjavanja putem Oberla. Srećom, Oberlo pojednostavljuje obradu narudžbi za vaše kupce.

Kada imate izvanrednu narudžbu u Shopifyu, krenite do Oberla (prikazuje se u aplikacijama).

Oberlo je organiziran na sličan način kao Shopify, pa bi vam se odmah trebao učiniti poznatim.

Kliknite 'Narudžbe' i, kada pronađete neispunjenu, pritisnite 'Naruči proizvod'.

Oberlo će tada preuzeti vaš preglednik i automatizirati postupak unošenja podataka o pošiljci vašeg kupca. Morat ćete platiti samo kad vaša košarica krene. I to je to!

Prije nego što ispunite prvu narudžbu, važno je osigurati da su sve postavke Oberla pravilno postavljene.

Dobro iskorištavanje popisa e-pošte

Moji Facebook oglasi nastavili su privlačiti stalni promet prema mojoj trgovini, a ja sam to želio iskoristiti kako bih povećao svoj popis e-pošte.

S Privyem sam otvorio skočni prozor s namjerom izlaska koji je ponudio 15% popusta u zamjenu za posjetiteljevu e-poštu. Iako se često nalazim kako se udaljavam od skočnih prozora s namjerom izlaska na drugim web mjestima, ovaj se pokazao vrlo uspješnim u brzoj izradi popisa e-pošte.

Nakon što sam prikupio gotovo 40 e-poruka, zaključio sam da je pravo vrijeme da isprobam svoju prvu marketinšku kampanju putem e-pošte. Učitao sam svoje kontakte u svog davatelja usluga e-pošte i razmijenio brzu e-poštu.

Htio sam uspostaviti osobnu vezu sa svojim popisom, pogotovo jer je bio tako malen. Odlučio sam se za nikakvu grafiku i umjesto toga usredotočio sam se na običnu tekstualnu verziju koja je izgledala slično nečemu što biste mogli dobiti od prijatelja.

Moja je e-pošta sadržavala kod za popust za 4 dolara popusta (naslov je bio vrlo jasan: 'Evo 4 dolara') i na dnu je sadržavao jasan poziv na akciju radi povratnih informacija. Budući da je još bilo rano, a moja se trgovina još uvijek nije pokazala kao uspješan uspjeh, povratne informacije potencijalnih kupaca mogle bi se pokazati nevjerojatno vrijednima dok sam nastavio skalirati.

Iako je ova kampanja obećavala, za mene nije dala stvarne rezultate. Moja stopa otvaranja iznosila je 42,1%, a 21,1% tih otvaranja vodi do klikova na web mjesto, ali nitko nije iskoristio njihov kod za popust.

Iako su rezultati bili malo obeshrabrujući, nisam dopustio da me to zadržava i nastavio dalje sa svojim Facebook oglasima.

Ugađanje i optimiziranje mojih oglasa

Moji Facebook oglasi pružali su zdrav priljev narudžbi, ali počeo sam tražiti mogućnosti da ih učinim još boljima.

Pogledao sam svoje originalne pakete oglasa i primijetio da onaj koji odjednom prikazuje sva četiri slučaja daleko nadmašuje ostale. Odlučio sam isključiti svoje neuspješne oglase, nastaviti s najboljim i isprobati neke druge brze eksperimente i hakovanja.

Stvorio sam novu kampanju oko svog oglasa s najboljom izvedbom s ciljem 'Dodaj u košaricu'. Sad kad je Facebook počeo usavršavati publiku koja se najpozitivnije bavi mojim sadržajem, bio sam spreman početi voditi Facebook prema traženju ljudi koji će imati veću namjeru izvršiti kupnju.

Svojom novom kampanjom također sam malo povećao proračun. Bio sam u iskušenju da bacim ogroman novac iza oglasa jer je imao toliko dobru izvedbu, ali brinuo sam se da bi prevelika promjena formule ubila magiju. Umjesto toga, dodao sam 5 dolara u dnevni proračun i zabilježio kako ću ga svakih nekoliko dana lagano povećavati (i prestati povećavati ako ikad pokaže znakove kolebanja).

Dok sam prolazio kroz oglase, počeo sam razmišljati o fotografiji svojih proizvoda. Fotografije koje sam dobio od proizvođača bile su pristojne, ali ništa posebno. Ni svoje osobne fotografske vještine ne bih smatrao jako snažnima, pa sam počeo mozgati kako da zaobiđem svoj izazov, a da ne moram gnjaviti nadarenijeg prijatelja ili profesionalnog fotografa.

Skočio sam dalje Rasprši i počeo loviti zalihe fotografija telefona ili stolova, nadajući se da ću uspjeti pronaći privlačnu scenu u koju bih mogao urediti svoj proizvod. Na kraju, nakon brze potrage za 'iPhoneom', pronašao sam prekrasan snimak stola s iPhoneom kao središnjim fokusom iznad glave.

Preuzeo sam osnovnu fotografiju i zapalio Pixlr kako bih pokušao testirati svoje minimalne dizajnerske vještine. Na popisu proizvoda nalazila se fotografija sa sva četiri kućišta za telefon postavljena na bijeloj pozadini. Stoga sam izolirao svaku futrolu za telefon i zalijepio je u svoju Unsplash fotografiju na vrhu iPhonea u izvornoj slici.

IPhone na originalnoj stock fotografiji bacio je sjenu ispod kućišta, stvarajući uvjerljivu iluziju zbog koje je moja fotošopirana slika izgledala potpuno stvarno. Postavio sam još nekoliko oglasa s ovim ažuriranim fotografijama kako bih procijenio hoće li poboljšani vizualni efekti imati pozitivan učinak na prodaju.

Ove nove fotografije također su bile savršene za pokazivanje mojih proizvoda u mojoj stvarnoj trgovini. Isključio sam sve glavne fotografije proizvoda na svakoj stranici proizvoda za svoje novostvorene fotografije iz načina života.

Također sam počeo razmišljati o nekim novim načinima na koje bih mogao poboljšati ciljanje oglasa. Iako sam već ciljao samo iOS uređaje, shvatio sam da bih mogao postati još detaljniji. Postavio sam novu kampanju koja se fokusirala na promociju mojih iPhone slučajeva posebno za korisnike iPhone 6S i referenciranje 6S u kopiji. Ciljanje sam zadržao slično svojim originalnim oglasima, ali isključio sam sve uređaje, osim iPhonea 6S.

Radeći stvari koje se ne skaliraju

Facebook je postao izvrstan izvor prihoda za moju trgovinu. Moji su se oglasi redovito povlačili i osjećao sam se kao da sam na dobrom putu. Iako se stalni promet s Facebooka dobro pretvorio, odlučio sam potražiti neke nove načine kako dovesti neke navale kvalificiranog prometa.

U prethodnim studijama slučaja Tuckera i Coreya, objavljivanje na Redditu stvorilo je nagli rast prodaje i popularnosti i želio sam pokušati ponoviti njihov uspjeh.

Uputio sam se na r / ShutUpAndTakeMyMoney i pokušao objaviti svoje proizvode, ali nakon nekoliko sati i desetaka pogodaka, zabranjen mi je subreddit i moj je post izbrisan.

Bilo je pomalo frustrirajuće, ali brzo sam shvatila zašto sam tako brzo zabranjena - nakon što je moj post izbrisan, provjerila sam pravila subreddita i primijetila da izričito zabranjuju padanje brodova. Otišao sam na RedditList i pronašao neke podredite koji su dizajnirani za dijeljenje poslova. Međutim, objavljivanje mojih proizvoda na tim podreditama također je dalo slične rezultate.

Nešto prometa, nema prodaje i jedan zabranjeni račun.

Iako je Reddit veliko mjesto okupljanja tona različitih zajednica, to nije jedini način za pronalaženje aktivnih niša na mreži. Facebook grupe eksplodirali su posljednjih godina i postoje tone koje se grade isključivo oko poslova i prodaje.

Uputio sam se Facebooku i tražio stvari kao što su 'ponude', 'rasprodaje', 'popusti' i 'iPhone', pridružujući se onim grupama koje su iskakale i imale preko 1000 članova. Jednom kad sam primljen u grupu, objavio sam vezu do svoje trgovine zajedno s kodom za popust.

Ovakav marketing me zapravo nije koštao novca (samo vremena), tako da sam uspio dati značajan kôd popusta od 12 dolara uz svaki post i ne moram se brinuti hoće li mi ubiti maržu. Završila sam s nekoliko takvih narudžbi, ali očito ništa održivo ili dugoročno. Ipak vrijedi pokušati ako se trudite da rano provjerite svoj proizvod sve dok izbjegavate biti neželjeni i dajte svakoj skupini vrijednost u zamjenu za njihovu pažnju.

Postavljanje partnerskog programa

U ovom trenutku procesa bio sam vrlo usredotočen na pronalaženje dodatnih izvora prihoda za svoju trgovinu koji nisu zahtijevali nikakve početne troškove. Dakle, postavljanje pridruženog programa za Crush Case bilo je moje sljedeće poslovanje. Partnerski program možete pokrenuti za samo nekoliko sati, potpuno besplatno.

Osnovna struktura pridruženog programa prilično je jednostavna: dajte influenceru jedinstveni kôd kupona i za svako iskorištavanje tog koda šaljete mu nagradu.

Za svoj program odlučio sam ponuditi utjecajnim osobama 15% kodova kupona i poslati im 5 USD ako je prodaja izvršena pomoću tog koda.

Počeo sam podižući pogled ToThe9s , par youtubera o modi i načinu života koji se savršeno uklapaju u moju ciljanu demografsku kategoriju. Iako bi ToThe9s bili savršeni, već su bili previše popularni i imali su preveliku publiku da bi me realno prihvatili u svojoj ponudi.

do 9-ih

Umjesto toga, počeo sam pretraživati ​​YouTubere s njihovim povezanim kanalima s manje od 2000 pretplatnika. Iako se 2000 pretplatnika može činiti kao mala publika u usporedbi s 500 000 sljedbenika, to je ipak publika znatne veličine. To u najmanju ruku ukazuje na to da YouTube ima redovite gledatelje koji cijene njihovo mišljenje.

Nakon pročešljavanja njihovih srodnih kanala i srodnih kanala njihovih srodnih kanala, sastavio sam popis od 40 različitih influencera koji bi možda željeli sudjelovati u mom pridruženom programu i poslao sam im e-poštu.

U roku od nekoliko dana počeo sam dobivati ​​e-poštu od YouTubera zainteresiranih da me prihvate u svojoj ponudi. Većina ih je pitala mogu li prvo dobiti slučaj za sebe što je razumljivo da žele vidjeti kvalitetu proizvoda prije nego što ga počnu promovirati.

Na moju nesreću, zbog mojih dugih rokova dostave, bilo je malo vjerojatno da će bilo tko od YouTubera dobiti svoje slučajeve u vremenskom okviru moje studije slučaja. Ionako sam otpremio njihove futrole za telefon, jer bi to pomoglo da se moja tvrtka dodatno poveća.

Partnerske programe poput ovog nevjerojatno je jednostavno postaviti i ne koštaju vas gotovo ništa. Oni samo oduzimaju malo vremena i istraživanja, ali mogu vam pomoći da uvučete kontinuirani tok prodaje bez da unaprijed trošite novac.

Posljednji potisak

Nakon što sam postavio snažne temelje taktike rasta za svoju trgovinu, počeo sam razmišljati o nekim posljednjim stvarima kako bih mogao pokušati izvući još malo prihoda i zaista povećati svoju trgovinu do njenog istinskog potencijala.

Video oglasi

Video je nedavno eksplodirao po cijelim društvenim mrežama, pa sam bio jako zainteresiran za stvaranje Facebook video oglasa za svoje proizvode. Srećom, ni meni nije trebala puna filmska ekipa da ovo izvedem.

GoPro ima super praktičnu aplikaciju zvanu Quik koja može snimiti gomilu različitih fotografija i spojiti ih u unaprijed upakirani, vrlo zanimljiv videozapis sa dionicama glazbe.

Preuzeo sam Quik i bacio fotografije svojih proizvoda. Nakon odabira kričavog predloška i neke funky glazbe, imao sam svoj prvi video oglas. Dodao sam natpise koji su prikazivali popuste i besplatnu dostavu i završio sam.

Čitav postupak trajao je manje od 5 minuta što je prilično ludo kad malo bolje razmislite. Sastavljanje video oglasa profesionalnog izgleda čini se kao nešto što bi zahtijevalo puno vremena i vještina, ali zahvaljujući aplikacijama poput Quika nevjerojatno je dostupno.

Objavio sam svoj video na Facebook stranici Crush Casea i oko njega napravio oglas u potpuno istom stilu koji sam koristio za svoje prethodne oglase. Kao test izradio sam i tradicionalni video oglas, ali u roku od nekoliko dana onaj netradicionalni daleko je nadmašio tradicionalni.

Evo ga:

Ponovno ciljanje

U Google Analyticsu primijetio sam da moja web lokacija ostvaruje znatnu količinu prometa od mojih Facebook oglasa - više od 6000 jedinstvenih sesija u samo nekoliko tjedana. Budući da je moj ukupni broj narudžbi bio znatno manji od 6000, znao sam da ovdje postoji velika prilika. Pomoću ponovnog ciljanja oglasa mogao bih raditi na ponovnom hvatanju posjetitelja koji su ih pogledali, ali su otišli ne kupujući ništa.

Postavio sam oglase za ponovno ciljanje (napomena: morat ćete biti sigurni da je vaš Facebook Pixel već postavljen za to) i staviti skromni proračun iza njih 20 dolara dnevno. Bilo je nekoliko konkretnih stvari koje sam poduzeo kako bih pokušao maksimalizirati učinak svojih oglasa:

  • Plasman:Pripazio sam da svoje oglase poslužujem samo u desnom stupcu, a ne u feedovima. Nisam želio da se ljudi pomicaju pored mog oglasa.
  • Proračun: Umjesto da trošim novac na dojmove, pobrinuo sam se da postavim svoj oglas tako da plaćam samo kad su ljudi stvarno kliknuli. To je značilo da ne bih trošio novac na samo pojavljivanje. Umjesto toga, trebao bih platiti samo za posjetitelje koji se zapravo vraćaju kako bi ponovno pogledali moje futrole za telefon.

Također sam odlučio postaviti dinamičke oglase za svoju trgovinu. Dinamični oglasi za proizvod vrsta su oglasa za ponovno ciljanje koji posjetiteljima prikazuje oglase s proizvodima koje su posebno pregledali ili dodali u svoja kolica tijekom posjeta vašoj trgovini. U početku se čine složenima, ali zapravo ih je vrlo jednostavno postaviti ako imate Shopify trgovinu.

Dinamični oglasi za proizvode izvrsni su zbog razine personalizacije koju donose na Facebook oglase. Umjesto da pogađa sve vaše posjetitelje sveobuhvatnom kampanjom, svaki je oglas po mjeri prilagođen interesima svakog člana publike. To znači da im se prikazuju samo oglasi koji sadrže proizvode za koje su već izrazili interes.

Više kampanja putem e-pošte

U ovom trenutku izradio sam prilično velik popis e-pošte isključivo iz mog skočnog prozora Privy - preko 700 pretplatnika u samo nekoliko tjedana. Odlučio sam nastaviti pokušavati uvrstiti ovaj popis s različitim ponudama, nadajući se da ću uspjeti pronaći nešto što im odzvanja.

Budući da bi svaka prodaja koju bih obavio putem e-pošte u osnovi bila besplatna (ne bih morao trošiti dodatni novac za stjecanje tih kupaca jer sam već imao njihove kontakt podatke), ponudio sam popust sa sljedećom kampanjom.

Poslao sam kampanju oponašajući ležeran i osoban stil mog prethodnog e-maila. Ovaj je zapravo izveo mnogo bolje od mog početnog dogovora od 4 dolara i uspio mi je privući pet novih prodaja. Nije to bio uspjeh u bijegu, ali pet novih prodaja bilo je bolje nego ništa i bilo mi je drago što dobro koristim svoj popis e-pošte.

Stvari koje želim da znam prije nego što sam započeo

Cijeli ovaj proces za mene je bio izvrsno iskustvo učenja. No, osvrćući se unatrag, bilo je nekih stvari za koje bih volio da sam učinio nešto drugačije.

Troškove oglasa držao bih puno nižim da sam se umjesto toga samo usredotočio na Instagram marketing. Ovaj bi se proizvod vjerojatno puno bolje prodao da sam se usredotočio na Instagram. Osim toga, da sam angažirao neke utjecajne osobe da objavljuju slike s njihovim mramornim futrolama za telefon, moglo bi rezultirati puno većom prodajom. Volio bih da sam također proveo više vremena pokušavajući izgraditi svoju publiku na Instagramu.

Još jedna stvar koju nisam uspio napraviti je postavljanje pravih očekivanja isporuke. Iz samog naručivanja proizvoda znao sam da će stići u roku od 2-3 tjedna s ePacketom. Trebao sam to svojim kupcima pojasniti na stranici proizvoda. Kašnjenje je rezultiralo nekim pritužbama i da sam samo bio transparentniji, mogao bih drastično smanjiti taj broj.

Iako je minimalno održiva trgovina izvrsna ideja, mislim da bih mogao ostvariti veću prodaju da imam više od samo jednog stila proizvoda. Bio sam previše ograničen u tome koga mogu ciljati i dosegnuti. Da imam veći izbor stilova telefonskih futrola, možda bih imao više sreće u skaliranju svoje trgovine. Bio je to izvrstan eksperiment prvih nekoliko tjedana kako bi se ideja testirala. Međutim, ne možete zauvijek izgraditi dugoročno poslovanje sa samo jednim stilom.

Ali uvijek je lakše osvrnuti se i vidjeti što ste mogli učiniti bolje nego znati to dok to radite. Još sam uvijek ponosan na trgovinu koju sam sagradio.

Zaključak

Na kraju sam na kraju zaradio 4558,03 dolara u 9 tjedana. S obzirom da je ovo prva trgovina koju sam ikad sagradio, zapravo sam zaista zadovoljan onim što sam postigao u proteklih mjesec i pol dana. Naučio sam puno vrijednih lekcija koje se mogu primijeniti na neke moje buduće tvrtke.

Za one koji započinju svoju prvu trgovinu ili razmišljaju o njoj, samo počnite graditi. Puno ćete naučiti iz gradnje svoje prve trgovine. Ako prva trgovina ne uspije, naučit ćete lekcije koje možete primijeniti na svoju drugu trgovinu. Ako vaša prva trgovina uspije, trebali biste ostaviti komentar na ovo, jer volio bih učiti od vas.

Sretan dropshipping!

Želite saznati više?



^