Članak

Kako zaraditi 5000 USD svakog mjeseca s internetskim tečajevima

Ove godine prosječno zarađujem oko 5000 dolara mjesečno putem internetskih tečajeva. Samo da znate, govorim o 2020. godini, usred pandemije. Evo slike koja će vam to dokazati.

Snimka zaslona mjesečne zarade od internetskih tečajeva



Prodavao sam internetski tečajevi zapravo od 2017. godine. Prvi put kad sam organizirao webinar uživo, prodao sam deset mjesta svog prvog internetskog tečaja. Bilo je to kao da sam odjednom imao moć ispisivati ​​novac iz zraka-sve što sam tada morao učiniti bilo je učenicima dati proizvod koji im se svidio.



Mnogi koji ovo čitaju možda neće razumjeti kako internetske tečajeve prodavati na mreži. Koje alate koristite? Kako prihvaćate uplate? Gdje ste domaćin internetskog tečaja? Kako natjerati ljude da dođu na webinar kako biste im mogli prodati?

Pa, provest ću vas kroz cijeli moj postupak u ovom članku.



Moj prodajni lijevak u četiri koraka

Kao opći pregled, evo kako funkcionira moj prodajni lijevak.

  1. Napišite članak o Medijumu.
  2. Reader se prijavljuje za moj besplatni tečaj e-pošte putem poziv na akciju na dnu spomenutog članka.
  3. Reader svaki dan pet dana prima e-poštu, a zatim se prijavljuje na moj webinar na zadnjoj lekciji.
  4. Reader gleda moj webinar i kupuje moj tečaj na kraju terena.

Tada preostaje samo da čitatelj prođe moj tečaj, ima dobro iskustvo i bude sretan što troši svoj novac sa mnom.

Prije nego što razdvojim svaki korak jedan po jedan, želim razgovarati o nekoliko alata koji će vam trebati da ovo uspije.



Devet potrebnih alata za internetske tečajeve

ConvertKit ( besplatno za 1.000 pretplatnika )-ConvertKit je rješenje za marketing putem e-pošte. Ovdje ćete prikupljati adrese e-pošte. Ovdje možete napraviti odredišne ​​stranice, tečajeve e-pošte i učiniti sve što je potrebno.

Učljivo ( 29 dolara mjesečno za osnovni plan )-Podučljivo je mjesto na kojem ćete biti domaćini mrežnih predavanja. To je i mjesto na kojem možete prihvatiti plaćanja. Sve što trebate je spojiti Stripe i PayPal na njih i spremni ste za to.

WebinarJam ( 499 dolara godišnje )-WebinarJam je najbolje rješenje za webinare na tržištu. Ne trzite se još po cijeni. Možete probati WebinarNinja za 39 dolara mjesečno i u sobu smjestite do 100 polaznika uživo.

Screencast-O-Matic ( 1,65 dolara mjesečno )-Ovo je izvrstan alat za snimanje zaslona. Dobro za snimanje video lekcija za vaš tečaj.

Google prezentacije ( besplatno )-Za izradu prezentacija koristim Google prezentacije koje zatim snimam svojim Screencast-O-Maticom.

Mikrofon ( 38 dolara )- Ovaj treba učiniti sasvim u redu. Prije četiri godine kupio sam USB mikrofon od Amazona i radi i danas. Potreban vam je mikrofon za prezentacije na webinarima i mrežne lekcije.

Adobe Premiere Pro ( 31 USD mjesečno )-Za uređivanje lekcija tečaja.

Lijevak za krajnji rok ( 49 dolara mjesečno )-Za pružanje hitnosti u vašem prodajnom lijevku.

Sad kad znamo sve alate potrebne za dobar internetski tečaj, razgovarajmo detaljno o koracima.

Prvi korak: Napišite članak o mediju

Za one koji ne znaju, Medium je besplatna platforma za blogove koja već mjesečno ostvaruje desetke milijuna pregleda.

Bolje je započeti ovdje, nego recimo WordPress, jer je za stvaranje profila potrebno pet minuta. Ako biste to trebali postavite vlastitu stranicu , trebalo bi dugo vremena za kupnju hostinga, imena domena, postavljanja teme itd.

Krenite dalje Srednji , tamo vas već čeka puno izvrsnog prometa.

Snimka zaslona srednje početne stranice

Zapravo sam surađivao s Oberlom na video diskusiji pet koraka do prvih 100 dolara na Mediumu .

Ako želite puno osnovnih savjeta o srednjem, započnite tamo! Zasad ću vas poticati da pokušate ući u velike Medium publikacije . Neki od najvećih i najlakših za pristup su:

Kada uđete u publikaciju Medium, poticate njihovu publiku da stane pred nove očne jabučice. Pa ako Vodič za preživljavanje nakon grada ima 38 000 sljedbenika, vjerojatno ćete se naći pred dijelom od tih 38 000 čitatelja.

Kad budete primljeni u publikaciju, što se može dogoditi samo kada posjetite njihovu početnu stranicu i slijedite upute na poveznici 'Napišite za nas' na vrhu, moći ćete im je poslati.

Kada budete spremni za predaju, otvorite svoj nacrt u Mediumu, a zatim samo idite na vrh gdje vidite tri točke i kliknite na 'Add to Publication'. Odatle možete odabrati kojoj publikaciji želite poslati članak, a zatim pritisnite 'Pošalji'

Snimak zaslona opcije dodavanja u objavu na Medijumu

To je tako lako. Zatim pričekate da vlasnik publikacije objavi vašu priču, odbije je ili vam da povratne informacije i zatraži uređivanje.

Drugi korak: Reader se prijavljuje za poziv na akciju

Na dnu vaših postova na blogu obično se nalazi poziv na akciju koji izgleda ovako:

Snimka zaslona poziva na akciju

To je veza do a odredišna stranica gdje se ljudi mogu prijaviti za vaš popis e-pošte. Popisi e-pošte presudni su u prodaji internetskih tečajeva. Bez stvaranja jednog unutar ConvertKit-a nikada nećete zabilježiti potencijalne kupce s mjesta poput Medijuma na koja možete zatim plasirati svoj webinar.

Zamislite to kao loviti ribu u rijeci. Bez mreže ili možda golim rukama (#madskills) nikada nećete ništa uhvatiti za kasnije.

Odredišna stranica popisa e-adresa mjesto je za „ulov“ potencijalnih kupaca na koje kasnije možete plasirati svoje stvari.

Srećom, možeš stvoriti odredišne ​​stranice u ConvertKit lako kao i besplatni tečajevi e-pošte .

Gore sam za vas povezao dva vodiča koja će vas naučiti kako raditi obje stvari.

Sve što trebate znati je da je vaš poziv na akciju (ili skraćeno CTA) izuzetno važan. Bez toga bi vam bilo teško zaraditi ijednu kunu na internetskim tečajevima.

Treći korak: Budući se student prijavio za moj webinar

Na pozadini ConvertKit-a mogu stvoriti automatizaciju koja učenicima šalje jednu e-poštu dnevno za određeno vremensko razdoblje.

To je sjajan način naučiti ljude stvarima, a da ne spominjem da je super jednostavan za postavljanje. Možete jednostavno prenamijeniti stare postove na blogu kako biste stvorili besplatan tečaj e-pošte.

'Zašto jednostavno ne prodaš ljudima svoj proizvod tijekom tečaja e-pošte, Tom?'

Super pitanje.

Moram vrlo brzo objasniti prodajnu učinkovitost webinara. Webinari se pretvaraju, obično, po stopi od deset do 15 posto. To znači da ako vaš webinar uživo prati 100 ljudi, u prosjeku će se za vašu ponudu prijaviti deset do 15 ljudi. Neil Patel tvrdi da webinari mogu postići sljedeće: Stopa pretvorbe od 19 posto ako ste JAKO dobri.

E-adrese imaju nižu stopu pretvorbe od webinara. Tipično, radi se o jedan do dva posto .

Dakle, možete vidjeti da ima više smisla staviti webinar na prodaju, a ne tečaj e-pošte.

Voditi ljude s tečaja e-pošte na vaš webinar je poput premještanja s konja i kolica na Lamborghini. Sad razgovaramo.

Imam dva tajna načina kako natjerati ljude da se prijave za moj webinar putem mog tečaja e-pošte.

Za jednog, Veze do svog webinara ostavljam na dnu svake lekcije putem e-pošte . Evo kako to izgleda:

Snimka zaslona e-pošte CTA

Druga metoda je super maslena.

U osnovi, preusmjerit ću ljude na stranicu za registraciju webinara izravno nakon što se prijave za moj tečaj e-pošte. To možete postaviti u ConvertKit-u.

U postavkama odredišne ​​stranice možete odabrati 'preusmjeravanje na vanjsku stranicu', a zatim zalijepite URL na koji želite da idu. Teoretski, to možete učiniti za bilo što. Mogli biste poslati ljude na blog post, Facebook stranicu-bilo što.

Snimka zaslona postavki odredišne ​​stranice

Vjerujem da je ovaj trik najkorisniji od svih.

Čujem još jedno pitanje, 'Tom, zašto jednostavno ne pošalješ ljude izravno na svoju stranicu webinara iz Mediuma?'

Pa mogao bih. I to bi uspjelo. To možete ako želite. Za mene prvo volim ugrijati ljude za sebe. Jedan 40-minutni webinar s nekom osobom koju su upravo pročitali na Mediumu možda neće biti dovoljan da netko kupi sa mnom. Nakon petodnevnog tečaja, bit će im poznatiji tko sam ja.

To možete sami uputiti.

Četvrti korak: Pretvorite ih na webinaru

Mogla bih napisati cijelu knjigu o tome kako organizirati uspješan webinar. Srećom, netko je već to učinio. Trebao bi čitati ova knjiga Russell Brunson (osnivač ClickFunnels). Objašnjava sve o uspješnom tamošnjem webinaru.

Koristite Google prezentacije za izradu vlastite prezentacije. Webinari su u osnovi samo prezentacija. Moj je oko 100 dijapozitiva.

Obično imate uvod, samu prezentaciju, a zatim smolu na kraju.

Uvod bi trebao trajati samo oko pet do sedam minuta TOPS-a. Prezentacija bi trebala trajati oko 20 do 25 minuta. Tada bi teren trebao biti deset.

Želite znati najvažniji savjet za webinar koji sam ikad naučio?

Webinari bi definitivno trebali podučavati ljude stvarima, ali vaš glavni cilj je razbiti prepreke za kupnju. Koji bi bili prigovori nekoga tko kupuje vaš tečaj?

Na primjer, imam tečaj pisanja koji prodajem. Jedan od prigovora koji najčešće dobivam je: 'Nemam vremena za pisanje.' Na webinaru im pokazujem kako bi, da pišu kraće postove, imali vremena napisati SVAKI JEDAN DAN.

Prigovor je nadvladao. Prije tebe izraditi webinar , morate razmisliti o svom proizvodu i koja tri velika prigovora ljudi mogu imati zbog toga što ne kupuju vaš tečaj. Tada svoj webinar provodite razbijajući te prigovore dok podučavate ljude nečemu vrijednom.

To nas vodi do naše posljednje točke. Kako zapravo obraćate ljude?

Pa, na kraju se povežete sa stranicom prodaje tečaja koja je hostirana na Teachableu. Zapravo možete stvoriti vremenski osjetljiv kupon koji istječe za 20 minuta pomoću alata poput Lijevak za krajnji rok . Taj alat čini čuda i za mene je rezultirao desecima tisuća.

Russella Brunsona knjiga stvarno opisuje kako predstaviti svoj proizvod na kraju webinara pomoću nečega što se naziva 'The Stack', pa provjerite jeste li to provjerili.

Matematika: Kako zapravo zaraditi 5000 dolara svakog mjeseca

Učinimo matematiku na sekundu. Koliko pregleda postova na blogu trebate da biste zaradili 5000 USD u jednom mjesecu? Sve ovisi o pretplatnicima. Tipično se CTA-i na kraju postova na blogu pretvaraju po stopi od oko jedan do dva posto.

Da biste u jednom mjesecu dobili 1.000 novih pretplatnika, trebate 50.000 do 100.000 pregleda postova na blogu.

Nakon toga, 60 do 80 posto pretplatnika na kraju će se prijaviti za vaš webinar.

Što znači da ćete imati 600 do 800 prijava na webinare.

Ne tako brzo. Samo oko 40 posto podnositelja registracije stigne na webinar uživo, tako da ćete tamo imati 240 do 320 uživo ako imate sreće.

kako napraviti svoju priču na instagramu

Što znači da će se za vaš tečaj prijaviti 36 do 48 ljudi. Ako imate tečaj od 200 dolara, to je zarada od 7.200 do 9.600 dolara.

U toj analizi ima puno ako, ali i možda, ali možete biti sigurni da ako u jednom mjesecu dobijete 50 000 pregleda, možete dobiti negdje blizu 5000 USD prihoda ako se poslužite mojom metodom opisanom u ovom postu na blogu .

Ne zaboravite koristiti i sve vodiče i resurse koje sam spomenuo.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Želite saznati više?



^