4. Poglavlje

Kako izvršiti prodaju bez Facebook oglasa

Nije tajna da Facebook oglasi su jedan od najboljih načina da se povećati prodaju za vaše web mjesto e-trgovine.

Prema Izvještaj Mary Meeker o Internet trendovima , potrošnja internetskih oglasa porasla je 21% iz godine u godinu, a prihodi od oglasa od Facebooka i apossa povećali su se za 1,9 puta od 2017. To pokazuje snagu Facebook i aposs platforme za oglašavanje.



Ali što ako nemate novca koji ćete potrošiti na oglase? Je li vaša težnja za izgradnjom uspješne internetske trgovine osuđena na neuspjeh?



Ako gledate dalje od standardnih savjeta za investiranje u Facebook oglašavanje, postoji niz alternativnih načina za plasiranje vaše internetske trgovine koji su jednako učinkoviti (u nekim slučajevima, čak i više) u poticanju prodaje proizvoda.

Pogledajmo neke preporuke naših majstora Dropshippinga kako izvršiti prodaju bez Facebook oglasa.



Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Partner s Instagram influencerima

Instagram je dom više od 500 000 influencera s više od 15 000 sljedbenika.



Da biste tome dodali, 81% od tih influencera su „mikro-influenceri“ s 15 000 do 100 000 sljedbenika.



Ako živite ispod kamena, mikro-influenceri su influenceri s manjim sljedbenicima. S njima se lakše povezati, a njihova publika obično prihvaća bilo koji sadržaj koji dijele na njihovim stranicama. Ne iznenađuje što su mnogim vlasnicima trgovina pomogli da izvrše prvu prodaju, pa čak i zaraditi održiv prihod.

Karolis Rimkus, na primjer, koristio je Instagram da bi dobio očne jabučice na svojoj marki trkaće opreme, te je izgradio odnose s utjecajnim osobama s Instagrama kako bi pomogao na tržištu njegovih proizvoda.



Karolis Rimkus Instagram Utjecatelji

kako napraviti društveni medij

Karolis Rimkus kaže,

“Isprva sam uspostavio kontakt s nekoliko različitih influencera. Poslao bih mikro-influencere, osobe s približno 8.000 sljedbenika, stavku s kojom bi mogli ugostiti darivanje ili bih im poslao nekoliko besplatnih proizvoda u zamjenu za spominjanje. Uspjelo je, a ja sam povećavao trgovinu i prodavao. '

Glavni bonus: Ako vas zanima više o Karolisovom marketingu influencera, pogledajte ovaj videozapis.

Prikažite fotografije influencera na svojoj Instagram stranici

Što se tiče promocije vašeg proizvoda uz pomoć influencera, fotografije pomažu u povećanju autentičnosti. A influenceri s Instagrama obično rado dijele svoje fotografije s brendovima s kojima rade.

Dok budete postizali partnerstva s raznim influencerima na Instagramu, provjerite možete li pronaći nekoliko novih influencera koji su vam spremni poslati svoje fotografije na kojima pregledavaju vaš proizvod ili marku.

Tim Vangsness, koji je s nama podijelio svoj plan kako izgraditi profitabilnu trgovinu tajicama s a 500 USD početnog proračuna , preporučuje ambicioznim vlasnicima trgovina da dobiju što više fotografija.

Tim Vangsness startup proračun

Tim Vangsness kaže,

„Želite da slike utjecajnih osoba koje koriste vaš proizvod pokažu da je legitiman. Ako za neke proizvode uspijete postići da vam pošalju dobru fotografiju, troškovi slanja proizvoda nekome mogu donijeti dva ili tri puta veći iznos od prodaje. '

Koristite Instagram Stories u svoju korist

Prema Socialbakers , IG Stories toliko su narasli u popularnosti da ih brendovi koriste onoliko često koliko i uobičajene postove.

korištenje Instagram priča u odnosu na postove

Činjenica da je sadržaj dostupan ograničeno razdoblje znači da postoji hitnost koju većina oblika marketinških medija ne nudi.

Drugim riječima, Instagram priče imaju potencijal učiniti ljude znatiželjnima, angažiranima i prijemčivima.

Sjećate se marketinške strategije utjecaja Karolisa Rimkusa od prve točke? Jedno od njegovih najboljih influencerskih partnerstava uključivalo je influencera koji je podržao njegov proizvod putem Insta priče.

Karolis je stupila u kontakt s blogericom iz prigradske mame koja je stjecala utjecaj na Instagramu zbog svojih kondicijskih i trkačkih objava. Poslao joj je besplatne predmete na pregled. Kad je paket stigao, objavila je slike svoje djece koja su razmotala kutiju na IG Stories.

Njezini su ga sljedbenici voljeli i vjerovali su njezinom sadržaju, a prodaja je počela pljuštati.

Karolis Rimkus Instagram Utjecatelji

Karolis Rimkus kaže,

„Ne ustručavajte se istraživati ​​izvan standardnog feeda sadržaja. Ne bih znao potencijal Instagram Stories da ga nisam doživio. '

Iskoristite snagu Facebook grupa

Ako nemate proračun za oglase, ali i dalje želite generirati prodaju s Facebooka, razmislite o objavljivanju svojih proizvoda u Facebook grupama.

Pojednostavljeno, Facebook grupe su zajednice običnih ljudi s ciljanim interesima.

Dok doprinosite grupi i pomažete drugim ljudima, vidjet ćete da je zajednica tu da će vas slušati, dijeliti vaš sadržaj, pa čak i kupovati proizvode na temelju vaših preporuka.

Mame poduzetnice iz Utaha, Mandie i Aubrey, imale su skromne početke kao mala Facebook grupa. Početni plan bio je koristiti skupinu za lokalnu prodaju proizvoda ljudima iz njihovog kruga, koji su se sastojale od drugih mama i prijatelja.

Mandie i Aubrey naručili bi zalihe na veliko i dostavljali ih na njihova vrata, gdje bi kupci dolazili po njih.

Bila je to osnovna postavka, potaknuta osobnom vezom i odnosom koji su Mandie i Aubrey razvili s toliko svojih klijenata putem Facebook grupe. Kupci vjeruju njihovim preporukama i pružit će im svoje poslovanje iznova i iznova.

Mandie i Aubrey facebook grupa za dropšiping

Mandie od Mandie i Aubrey kaže,

“Shvaćamo oko 40 do 50% ponovljenih kupaca svaki tjedan. Sad imamo neke ljude od kojih znamo kako se zovu i mi smo poput: ‘Oh, voli je. Ona kupuje sve svaki tjedan. ''

Ovo se pokazuje kako Facebook grupa može poslužiti kao temelj za uspješan posao e-trgovine, pomažući ambicioznim poduzetnicima da pronađu publiku kojoj će prodati.

Štoviše, grupe su izvrstan način za usmjeravanje prometa do postojeće trgovine. Vlasnici trgovina mogu objavljivati ​​svoje robne marke u grupama kako bi privukli promet na svoje web mjesto, a zatim upotrijebiti najbolje primjere iz prakse za pretvaranje posjetitelja u kupce.

Tim Vangsness startup proračun

Tim Vangsness kaže,

“Ako naiđete na Facebook grupe relevantne za vašu nišu, iskoristite prednost! Objavite o svojim proizvodima u njima kako biste pokušali generirati promet. '

kako stvoriti poslovnu stranicu na fb-u

Predstavite i demonstrirajte proizvode svojim kupcima

Čak i ako su vaši proizvodi jednostavni za upotrebu, korisno je stvoriti neki vodič ili demonstraciju kako biste objasnili kako rade i kako kupci mogu iskoristiti svoje značajke na najbolji mogući način.

Mandie i Aubrey, na primjer, sami su testirali svaki predmet prije nego što su ga preporučili članu grupe.

Proizvode su naručili sami, a zatim su fotografirali kako bi pokazali kako rade. Čak su i neke učinili Facebook videozapisi uživo objasniti značajke i upotrebu proizvoda.

To im je pomoglo da dobiju puno dobrih povratnih informacija. Kupci su znali da će primati proizvode visoke kvalitete jer su ih vlasnici grupa sami koristili.

Mandie i Aubrey facebook grupa za dropšiping

Mandie od Mandie i Aubrey kaže,

'Kupci su vidjeli sadržaj i rekli bi im:' O, bože, primjenjujete li taj proizvod za izbjeljivanje zuba? A to su vaši zubi? ’, A ja kažem:‘ Da, evo mog lica i mojih vlastitih zuba! ’”

Povećajte prodaju pomoću aplikacije za unakrsnu prodaju

Unakrsna prodaja je mjesto gdje preporučate proizvod relevantan onome koji se već nalazi u kupčevoj košarici.

Primjer bi bio preporuka zaštitnika zaslona za pametni telefon koji potrošač namjerava kupiti.

Evo sjajne stvari u vezi s ovom taktikom: unakrsna prodaja ne samo da povećava prosječnu vrijednost narudžbe, već povećava i životnu vrijednost vaših kupaca.

Drugim riječima, potiče ljude da dodatno kupuju u vašoj trgovini dok ostaju kupci. I zato je toliko vrijedan za dno vašeg poslovanja.

Nevjerojatno, ali većina današnjih platformi e-trgovine omogućuje vam automatizaciju cijelog procesa. Samo trebate instalirati aplikaciju za unakrsnu prodaju koja je kompatibilna s vašom odabranom platformom, a ona će vam pomoći povećati prodaju vaše trgovine preporučivanjem relevantnih proizvoda svojim kupcima.

Primjerice, Ross Madden postigao je velik uspjeh kada je u svoju trgovinu proizvoda od ugljena instalirao aplikaciju za unakrsnu prodaju.

aplikacija za unakrsnu prodaju ross madden

Ross Madden kaže,

“Aplikaciju sam instalirao nekoliko mjeseci nakon pokretanja svoje web stranice. Kad bi netko dodao prah od ugljena u svoju košaricu, pojavio bi se skočni prozor s ponudom četkice za zube da je zajedno kupe. Na moje iznenađenje, 60% kupaca uvijek bi se odlučilo za četkicu za zube. I više sam prodao četkicu za zube nego ugljen u prahu! '

Bonus: Zanima vas više o Rossu? Pogledajte ovu igru ​​s „13 pitanja“.

Kao što vidite, postoji nekoliko prilika za prodaju e-trgovine koja se proteže daleko dalje od Facebook oglasa.

Najbrži način za diverzifikaciju vašeg marketinški pristup koristite taktike poput marketinga influencera, demonstracije proizvoda, izgradnje zajednice i unakrsne prodaje.

U sljedećem ćemo poglavlju vidjeti što bi naši majstori Dropshippinga radili kad bi imali samo 500 dolara da potroše na marketing.o



^