Knjižnica

Koliko košta oglašavanje na Facebooku? Cjelovit vodič za određivanje cijena Facebook oglasa

Prethodno smo dijelili što će vam kupiti 5 USD dnevno na Facebook oglasima , ali koliko košta Facebook oglašavanje stvarno trošak?

To je škakljivo pitanje! A kratak je odgovor: nikad vas neće koštati više nego što morate potrošiti. Ako imate proračun od 5 USD dnevno, Facebook oglasi nikada vas neće koštati više od 5 USD dnevno. No, niz je čimbenika koji će utjecati na to koliko će se proračun protezati i na uspjeh koji ćete vidjeti za svoj novac.



Možda bi bolji pristup Facebook oglasima mogao biti razmišljanje o tome kako proračun može postići najbolje rezultate za vaše poslovanje. I upravo ovdje bih vam volio pomoći danas.



Kako bih vam pomogao da razumijete kako točno optimizirati potrošnju na Facebook oglase za najbolje rezultate, istražio sam nekoliko Facebook resursa i studija kako bih identificirao neke Facebook referentne vrijednosti oglašavanja, a usput sam otkrio i sedam ključnih čimbenika koji određuju cijenu Facebooka Oglasi , koju ću s veseljem podijeliti s vama.

U ovom postu dat ćemo vam sve što trebate znati o cijeni Facebook oglasa i kako učiniti da vaš proračun funkcionira umjesto vas.



Jeste li spremni za čitanje?

Idemo…

buffer-_do-ads-well_-1888x820

Mjerila: Koliko košta Facebook oglašavanje?

Možda vas zanima točna cijena pojavljivanja, klika ili konverzije putem Facebook oglasa. Međutim, budući da mnogi čimbenici utječu na cijenu Facebook oglašavanja, nema apsolutnog odgovora na ovo pitanje.



Srećom, Facebook marketing partneri vole AdEspresso , SalesForce , i Nanigani redovito analizirati oglašavanje na društvenim mrežama potrošiti. Iako vam referentne vrijednosti neće reći koliko će točno koštati vaša Facebook reklamna kampanja, mogle bi biti izvrsne referentne točke za vaše razmatranje.

Čini se da tim u AdEspressu trenutno ima najsuvremenija mjerila. Proučili su preko 100 milijuna dolara troškova oglašavanja u trećem kvartalu 2016. godine i smislili niz mjerila za trenutne troškove Facebook oglašavanja. Evo nekoliko njihovih nalaza (valuta je u američkim dolarima) :

  • Prosječna cijena po kliku (CPC) iznosi oko 0,35 USD na globalnoj razini i oko 0,28 USD u SAD-u
  • Prosječna cijena po lajku je 0,23 USD u SAD-u
  • Prosječni trošak po instalaciji aplikacije u SAD-u je 2,74 USD.

A ovdje su podaci od AdEspressova studija :

Cijena po kliku (CPK) po zemljama

AdEspresso CPC podaci

Cijena po Like po zemljama

Podaci AdEspresso cijene po lajku

Cijena po instaliranju aplikacije prema zemlji

Podaci AdEspresso cijene po instaliranju aplikacije

Napomena urednika: Ovdje smo odlučili istaknuti podatke AdEspressa jer je to bila najsavremenija studija koju smo pronašli (podaci iz trećeg kvartala 2016.), slobodno provjerite i usporedite cjelovita izvješća do AdEspresso , SalesForce , i Nanigani .

Kako Facebook odlučuje hoće li prikazivati ​​vaše oglase? (I zašto najveći proračun ne pobjeđuje uvijek)

Sad kad smo uspostavili neka mjerila o tome koliko košta oglašavanje na Facebooku, moglo bi biti korisno razumjeti kako funkcionira sustav Facebook oglasa - drugim riječima, kako Facebook odlučuje koje će oglase prikazati svakom od svojih korisnika.

kako koristiti # na instagramu

Prema Facebooku :

Prilikom prikazivanja oglasa pokušavamo uravnotežiti dvije stvari:
  • Stvaranje vrijednosti za oglašivače pomažući im da dosegnu i dobiju rezultate od ljudi iz njihove ciljne publike
  • Pružanje pozitivnih, relevantnih iskustava za ljude koji koriste Facebook, Instagram ili mrežu publike
Najbolji način da to učinimo je održavanje dražbe na kojoj su zastupljena oba interesa. Na taj način oglašivači dosežu ljude koji su prihvatljivi za njihove oglase, a korisnici vide nešto što ih zanima. Ovo se razlikuje od tradicionalne dražbe jer pobjednik nije oglas s najvišom novčanom ponudom, već oglas koji stvara najveću ukupnu vrijednost.

Dakle, kad god je dostupan oglasni prostor, Facebook će spojiti sve oglase koji se natječu za taj određeni prostor i licitirati na licu mjesta, a pobjedniku na dražbi njihov će se oglas prikazati krajnjem korisniku. Milijarde ovih aukcija održavaju se svakodnevno.

Kako funkcionira postupak dražbe Facebook oglasa?

Za razliku od tradicionalne dražbe, Facebook oglasni prostor ne osvaja se s najvišom novčanom ponudom . To je zato što Facebook želi pružiti pozitivno i, što je najvažnije, relevantno iskustvo za sve svoje korisnike. Kao takav, o pobjedniku dražbe odlučuje ukupna vrijednost koju je oglas stvorio za ciljanog korisnika.

Facebook utvrđuje potencijalnu vrijednost koju stvara svaki oglas analizirajući tri čimbenika:

  1. Ponuda oglašivača - predstavljanje koliko ste zainteresirani za prikazivanje oglasa.
  2. Kvaliteta i relevantnost oglasa - odlučilo je koliko Facebook misli da će zainteresirana za gledanje vašeg oglasa.
  3. Procijenjene stope djelovanja - izračunava se na osnovu vjerojatnosti da Facebook misli da će osoba poduzeti radnju za koju optimizirate vaš oglas (na primjer posjet web lokaciji ili preuzimanje vaše aplikacije).

Kad god na Facebooku postoji oglasna nekretnina na dražbi, Facebook će kombinirati tri čimbenika u ukupnu vrijednost i prikazati oglas s najvišom vrijednošću. Ovo znači to ne morate svaki put imati najvišu ponudu da bi se vaš oglas prikazao ako je oglas kvalitetniji i relevantniji od konkurencije .

Nakon pobjede na dražbi, Facebook uzima u obzir sve oglase koji se natječu za taj oglasni prostor i naplaćuje pobjedničkom oglasu minimalni iznos potreban za pobjedu na dražbi (što znači da vam neće uvijek biti naplaćena maksimalna ponuda za oglase na Facebooku).

7 čimbenika koji određuju cijenu Facebook oglasa

1. Vaša ponuda: Koliko ste zainteresirani za prikazivanje oglasa

Kada izradite Facebook oglas, u osnovi se pridružujete velikoj globalnoj aukciji, natječući se s ostalim oglašivačima za oglasni prostor na Facebooku.

Iznos vaše licitacije predstavlja koliko ste zainteresirani za prikazivanje oglasa i što je veća vaša ponuda, to je vjerojatnije da će se vaš oglas prikazati. Kada stvarate svoj Facebook, svoju ponudu možete postaviti automatski ili ručno.

Facebook opcije automatskog ili ručnog licitiranja

Evo brze raščlambe obje opcije:

Automatska ponuda : Ako odaberete automatsko, Facebook odlučuje o iznosu ponude za vas. Licitacija je postavljena tako da Facebook potroši čitav vaš budžet za oglase s ciljem maksimiziranja željenog rezultata. Ako niste sigurni koliko ćete licitirati, Facebook preporučuje odabir ove opcije.

Ručna ponuda : Ako odaberete ručnu ponudu, Facebooku kažete maksimalni iznos koji biste bili spremni potrošiti da biste postigli željeni rezultat (npr. 5 USD za klik).

Kad razmišljate o tome koliko licitirati, vrijedi imati na umu ovih nekoliko savjeti AdEspressa :

  • Ako pokušate licitirati prenisko, vaša kampanja možda neće dobiti željenu izloženost i nećete postići svoje ciljeve. Zapamtite, uvijek dobijete ono za što plaćate.
  • Ne brinite hoćete li ponuditi visoki iznos. I dalje ćete na dražbi platiti najniži mogući iznos za isporuku oglasa.

2. Kvaliteta i relevantnost oglasa: Koliko će osoba biti zainteresirana za gledanje vašeg oglasa

Facebook procjenjuje kvalitetu i relevantnost vašeg oglasa na temelju njegove izvedbe. Facebook uzima u obzir pozitivne (npr. Broj klikova, pregleda videozapisa ili instaliranja aplikacije) i negativne povratne informacije (npr. Broj ljudi koji su na vaš oglas kliknuli 'Ne želim to vidjeti') da bi odlučili o kvaliteti i relevantnosti svakog oglasa .

kako dobiti puno sljedbenika na ig

Kako bi vam pomogao da shvatite koliko je vaš oglas relevantan za vašu ciljnu publiku, Facebook pruža mjernu vrijednost ocjene relevantnosti za svaki od vaših oglasa. Kada je ocjena relevantnosti vašeg oglasa visoka, Facebook će prikazati vaš oglas više od oglasa s nižim ocjenama relevantnosti, a vi ćete također platiti manje da biste dosegnuli veći dio svoje ciljne publike .

Možeš pronađite ocjenu relevantnosti vašeg oglasa i razinu pozitivnih i negativnih povratnih informacija u vašem Facebook Ads Manageru.

Ocjena relevantnosti Facebook oglasa u Facebook Ads Manageru

3. Procijenjeni postotak radnje: Koliko je vjerojatnost da će se osoba ponašati prema vašem oglasu

Kada odlučuje hoće li vaš oglas prikazati osobi u vašoj ciljanoj publici, Facebook procjenjuje koliko je vjerojatno da će osoba poduzeti radnju za koju optimizirate vaš oglas (to se naziva Procijenjena stopa radnje).

Na primjer, ako prikazujete oglas za svoj marketinški alat (poput međuspremnika) koji je optimiziran za konverzije web stranica, Facebook bi vaš oglas prikazivao ljudima za koje smatra da bi se mogli prijaviti za proizvod poput vašeg. Facebook to utvrđuje na temelju prethodnih radnji osobe iz vaše ciljne publike („koliko se puta prijavila za proizvod putem Facebook oglasa?“) I prethodne izvedbe vašeg oglasa („koliko konverzija na web mjestu je vaš oglas primio tako daleko?').

Ako je vaša procijenjena stopa radnje niska, pretpostavljam da će troškovi vaših Facebook oglasa biti visoki. Da bi osigurao da vaš oglas pobijedi na nekim aukcijama oglasa i bude li prikazan vašoj ciljanoj publici, Facebook će možda morati nadoknaditi nisku procijenjenu stopu radnje vašeg oglasa povećanjem vaše ponude (ako ste odabrali automatsku ponudu).

Prema Facebook ,

Da bi nam pomogli da naše procjene budu što točnije, preporučujemo da proračun postavite i licitirate dovoljno visoko da biste postigli barem nekoliko rezultata koje želite dnevno (posebno za rezultate koji se odvijaju izvan web lokacije, kao što su konverzije web mjesta i događaji u mobilnim aplikacijama).

4. Ciljanje publike: Koga i koliko ljudi pokušavate dosegnuti

Koga ciljate i koliko ljudi ciljate utjecati će na vaše troškove oglašavanja na Facebooku. To je zbog razine natjecanja za dosezanje određene publike. Kad više prodavača cilja određenu publiku, dosegnuti ih postaje skuplje.

Da bih to testirao, proveo sam brzi eksperiment stvorivši dva skupa oglasa koji su identični, osim za mjesto publike - jedan sam postavio za Chiang Mai na Tajlandu, a drugi za San Francisco, SAD.

Predložena ponuda kada sam odabrala ručnu ponudu bila je 0,29 USD po kliku za Chiang Mai i 4,18 USD po kliku za San Francisco, što znači da je više od 14 puta skuplje ciljati publiku u San Franciscu od Chiang Maija:

San Francisco - Predložena ponuda 4,18 USD

Osim lokacije, sljedeći detalji o publici također mogu utjecati na cijenu vaših oglasa:

  • Dob
  • Spol
  • Jezici
  • Specifičniji demografski podaci, interesi ili ponašanja
  • Veze (s vašom Facebook stranicom, aplikacijom ili događajem)

Preporučio bih eksperimentiranje s raznom publikom kako biste pronašli onu koja najbolje odgovara za vaše Facebook Ads kampanje.

5. Vrijeme godine: Koliko ljudi kupuje Facebook oglase

Kada se poveća broj oglašivača koji ciljaju publiku, povećavaju se i troškovi oglasa, kao Ana Gotter objašnjeno na AdEspressu ,

Postoje vrhunci u godini kada oglašivači hrle na Facebook oglase hrpom - čak i više nego što je normalno. Tijekom ovih vršnih razdoblja, bit će više konkurencije za oglase, a kao rezultat toga platit ćete više.

SocialCode također je proučio CPM Facebook oglasa tijekom blagdana 2014. godine i otkrio da su se troškovi povećali za različite vrste ponuda i položaje oglasa.

SocialCode Facebook oglasi - Praznična studija

Facebook marketinški partneri, Zasjeda i Salesforce obojica su pronašla slične trendove tijekom proučavanja podataka iz različitih godina (2013., 2014. i 2015.).

Ako razmišljate o oglašavanju na Facebooku tijekom blagdana, evo ključnih događaja na koje morate paziti:

  • dan zahvalnosti
  • Crni petak
  • Cyber ​​ponedjeljak
  • Božić
  • Prodaja nakon praznika
  • Stara Godina
  • Nova godina

Ako planirate kampanje oko ovih ili drugih velikih događaja, važno je razmisliti o tome kako količina konkurencije može utjecati na cijenu vaših oglasa.

6. Položaj: tamo gdje se prikazuju vaši oglasi

Položaj opisuje gdje se vaši oglasi prikazuju unutar Facebook ekosustava. Različita mjesta na kojima možete prikazivati ​​oglase uključuju:

  • Facebookov stolni feed vijesti
  • Desni stupac Facebook-ove radne površine
  • Facebookov mobilni feed vijesti
  • Instagramov mobilni feed vijesti
  • Mreža publike
  • Glasnik
Facebook položaji oglasa

U savjetovanju kako maksimizirati rezultate Facebook oglasa , Facebook preporučuje da trgovci omoguće Facebooku da postavlja svoje oglase na Instagram i mrežu publike, kao i Facebook. Na taj način, Facebook kaže, može smanjiti prosječnu cijenu po rezultatu vašeg oglasa:

Dosegnite više ljudi putem Instagrama i Mreže publike

Dopuštanjem da prikazujemo vaš oglas na Instagramu i mreži publike, kao i na Facebooku, pruža vam više prilika za dosezanje ljudi do kojih vam je stalo na svim uređajima. Također može smanjiti prosječnu cijenu po rezultatu . Na razini izrade oglasa provjerite jeste li uključili oba dodatna položaja i je li oglas u skladu sa zahtjevima za Instagram i mrežu publike.

Iako ovo zvuči sjajno, možda bi bilo vrijedno razmisliti je li vaša ciljna publika aktivna na Instagramu ili je li oglašavanje usklađeno s vašim Instagram strategija .

7. Optimizacija prikazivanja oglasa: za što je optimiziran vaš oglas

Ako prilikom izrade oglasa kliknete na 'Prikaži napredne mogućnosti' u odjeljku 'Proračun i raspored', pronaći ćete opciju pod nazivom 'Optimizacija za isporuku oglasa'.

Vaš odabir za optimizaciju ovdje može utjecati na to kome Facebook prikazuje vaše oglase. Na primjer, ako odlučite optimizirati za klikove, Facebook će prikazati vaš oglas ljudima koji će najvjerojatnije kliknuti oglas.

Optimizacija opcija isporuke oglasa

To može utjecati na cijenu vašeg oglasa jer će radnje poduzete na vašem oglasu utjecati na ocjenu relevantnosti i procijenjenu stopu radnji (vidi gornju točku dva i tri). Ako vaš oglas nije optimiziran za željeni rezultat, Facebook ga možda neće prikazati ljudima koji će najvjerojatnije pozitivno djelovati na vaš oglas, a možda ćete na kraju i platiti više za rezultate.

AdEspresso jest eksperiment s različitim opcijama optimizacije i utvrdio da izbor optimizacije može utjecati na cijenu rezultata za koji optimizirate. Na primjer, ako želite optimizirati za klikove, obično je bolje odabrati 'Link Clicks'.

Zašto biste trebali uzeti u obzir ROI, ne samo trošak

Umjesto da se usredotočite isključivo na troškove oglašavanja na Facebooku, možda bi bilo sjajno i svoj povrat ulaganja gledati kao ključnu metriku.

ROI = (Povratak - Ulaganje) / Ulaganje

Što se tiče Facebook oglasa, treba razmotriti dvije vrste ROI - financijski ROI i društveni ROI:

1. Financijski ROI

Ovaj oblik povraćaja ulaganja važi vaše ulaganje u Facebook oglase u odnosu na poslovne rezultate poput prihoda.

imat ćete više priča u feedu vijesti ako dodate još prijatelja

Ako ste u mogućnosti izmjerite koliko vaši kupci obično troše , možete utvrditi vrijedi li svaka konverzija utrošenog novca. Na primjer, plaćanje 10 dolara za konverziju moglo bi zvučati skupo. Ali ako znate da kupac koji je konvertiran iz Facebook oglasa obično potroši 50 USD, 10 USD se vjerojatno isplati jer dobijete pet puta veći povrat.

Pogled na ROI također je koristan kada odlučujete hoćete li se oglašavati tijekom poskupljenja. Na primjer, troškovi oglašavanja na Facebooku obično su veći tijekom blagdana. Ako vam prodaja raste (po mogućnosti više od povećanja troškova) u tom bi razdoblju možda još vrijedilo ulagati u Facebook oglase. Ako se vaša prodaja umjesto toga usporava, možda bi bilo bolje istražiti druge mogućnosti tijekom tog razdoblja.

2. Socijalni ROI

Još jedna izvrsna vrsta ROI-a koju treba razmotriti je društveni ROI . Pored prihoda koji biste mogli zaraditi putem Facebook oglasa, mogli biste generirati i neke interakcije na svojim oglasima. Društveni povrat ulaganja uzima u obzir iznos društvenog angažmana (sviđanja, komentari i dijeljenja) koji dobijete od svojih Facebook oglasa u odnosu na vaše ulaganje.

Bilo bi sjajno odlučiti koliko društveni angažman vrijedi za vaš brend. Evo pojednostavljenog načina izračuna vašeg ROI-a na društvenim mrežama: ako ste za promociju svoje Facebook objave platili 50 dolara i ona je dobila 80 lajkova, 15 komentara i pet dijeljenja (ukupno 100 interakcija), svaka vas interakcija košta 0,50 USD. Je li to razumno za vas?

p.s. Ako vas zanima više o društvenom povraćaju ulaganja, evo detaljniji vodič za ROI na društvenim mrežama .

Dodatna sredstva

Preko tebe

Wow, to je bio prilično dugačak članak o cijeni Facebook oglasa. Hvala vam što ste ostali sa mnom tijekom posta!

Optimizacija i trošak Facebook oglasa ogromna su tema i mislim da smo ovdje jedva ogrebali površinu. Bilo bi sjajno čuti i vaša iskustva! Slobodno podijelite u komentarima u nastavku, volio bih se pridružiti razgovoru.

Kako mjerite prinos od oglašavanja na Facebooku?

Imate li savjete za smanjenje troškova oglašavanja na Facebooku?



^