Članak

Kako špijunirati Facebook i Instagram oglase svojih konkurenata

Ne biste li voljeli vidjeti što namjeravaju vaši konkurenti?

Još bolje, ne biste li voljeli vidjeti točno Facebook i Instagram reklame koje koriste sada priključiti nove kupce?



Pa možete!



Sada postoji jednostavan i besplatan način pregledavanja Facebook i Instagram reklama koje brend trenutno prikazuje.

Ovaj članak će vam pokazati kako.



I pripazite da se pridržavate najboljeg dijela: u drugoj polovici ovog članka naučit ćete izvlačiti strateške uvide iz oglasa konkurenta kako biste poboljšali vlastite kampanje.

#Pobijediti

Sadržaj posta



Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Predstavljamo Facebook informacije i oglase

2018. godine Facebook uveo novu značajku na Stranice pod nazivom 'Informacije i oglasi'.

Facebook informacije i oglasi

Zašto?

Tijekom godina Facebook je bio kritiziran zbog pitanja poput privatnosti, praćenja, cenzure i uplitanja u izbore.

Kao rezultat toga, mnogi ljudi forsiraju platformu za društveno umrežavanje da postane transparentnija.

Informacije i oglasi jedan su od načina na koji Facebook to radi.

Posebno je dizajniran za povećanje transparentnosti i odgovornosti za loše aktere, što će nadam se pomoći u sprečavanju zlostavljanja Facebook .

Rekao je Facebook , „Vjerujemo da kada posjetite stranicu ili vidite oglas na Facebooku, mora biti jasno od koga dolazi. Također mislimo da je važno da ljudi mogu vidjeti ostale oglase koje stranica prikazuje, čak i ako nisu usmjereni na vas. '

Ispostavilo se da ova igra s transparentnošću također može biti dobitak za tvrtke koje oglašavaju na Facebooku i Instagramu. Otkrijmo kako.

Što su zapravo Facebook informacije i oglasi?

Facebook Informacije i oglasi odjeljak je na svakoj Facebook stranici. Omogućuje ljudima da vide više informacija o bilo kojoj organizaciji na Facebooku. Također omogućuje ljudima da vide aktivne oglase koje Stranica prikazuje na Facebooku, Instagram , Messenger i mreža publike.

Pa kako možete početi koristiti Facebook informacije i oglase?

Kako pregledati Facebook oglase svojih konkurenata

Za početak pronađite marku koja vas zanima i krenite do njihove Facebook poslovna stranica .

Potražite odjeljak 'Transparentnost stranice'.

Zatim kliknite 'Pogledajte više' i imat ćete priliku istražiti oglase u 'Biblioteci oglasa'.

Jednom u biblioteci oglasa,možete pregledati sve aktivne oglase stranice, čak i ako niste dio oglasa ciljna publika .

Što je više, Facebook omogućuje vam i pregled oglasa po zemljama.

Na primjer, ako samo želite pregledati oglase koji se Stranica prikazuju u SAD-u, samo kliknite padajući izbornik od zemljama i odaberite Sjedinjene Države.

Opet, samo se pomaknite prema dolje da biste pregledali aktivne oglase.

Alternativno, možete ići ravno na Facebook-ovu novu Biblioteka oglasa .

Facebook knjižnica oglasa

Ovo pruža još jedan način za prikaz aktivnih oglasnih kampanja na Facebook stranici. (Ako je stranica političke naravi, tada možete čak i vidjeti kako se novac troši na oglašavanje.)

Nike Facebook informacije i oglasi

Kako pregledati Instagram oglase svog konkurenta

Ako ste aktivniji na Instagram nego Facebook, možda biste željeli vidjeti samo oglase koje vaš konkurent prikazuje na Instagramu.

Evo kako:

Za početak idite na Instagram profil željeli biste saznati više o.

Zatim dodirnite tri vodoravne točke koje označavaju izbornik u gornjem desnom kutu zaslona.

Rebecca Minkoff Instagram oglasi

Ovo će otvoriti izbornik koji se odnosi na profil. Ovdje dodirnite 'O računu' da biste bili preusmjereni na Info and Ads on Instagram .

Rebecc Minkoff Instagram oglasi

Ovdje možete pronaći opće informacije o stranici, ali da biste vidjeli oglase koji se prikazuju, morate dodirnuti 'Aktivni oglasi'.

Pogledajte aktivne Instagram oglase

Najbolji dio je što vam Instagram Info and Ads omogućuju pregled oglasa po formatu. Samo dodirnite 'Feed' ili 'Story', a zatim dodirnite oglas da biste ga vidjeli.

Pogledajte Instagram oglase

Dobro, ali kako možete upotrijebiti znanje o oglasima svog konkurenta da biste poboljšali svoje marketinška strategija ?

5 načina na koje možete steći strateški uvid iz oglasa svojih konkurenata

Špijuniranje oglasa vaših konkurenata nije samo zanimljivo.

Ako to učinite kako treba, može vam biti nevjerojatno korisno u poboljšanju vlastitog reklamne kampanje .

Iako definitivno ne želite paušalno kopirati svoje konkurente, nadahnuće i uvide možete potražiti u njihovim oglasima.

Ovo je posebno korisno ako ste pravedni pokretanje novog posla .

Zašto?

Pa, identificirajući uspješne taktike koje koriste vaši etabliraniji konkurenti, možete ubrzati svoj put kroz duži postupak pokušaja i pogrešaka.

Zahvaljujući Facebook informacijama i oglasima ovo je lakše nego što je ikad bilo.

I sa 24,2 posto Facebook stranica pomoću plaćenih medija postoji puno marki iz kojih možete naučiti.

Možda nećete moći vidjeti detaljne informacije o ciljanju ili angažmanu oglasa, ali dostupno je puno uvida ako znate na što treba paziti.

Evo pet stvari koje treba procijeniti prilikom špijuniranja oglasa vaših konkurenata.

1. Slike ili videozapisi

Prvo najprije: Slike i videozapisi vjerojatno su najvažniji dio oglasa.

Zašto?

Za početak vide Facebook postovi sa slikama 2,3 puta veći angažman nego oni bez slika.

Ali vizualni elementi ne samo da više angažiraju, već stvaraju i dugotrajniji dojam.

Zapravo, kad ljudi čuti informacije, vjerojatno će ih pamtiti samo 10 posto informacija tri dana kasnije. Međutim, ako se odgovarajuća slika upari s istim podacima, ljudi su zadržali 65 posto informacija tri dana kasnije.

To je ogroman povećati.

Lekcija? Dobro obratite pažnju na vrste vizualnih materijala koje koriste vaši konkurenti. Što sadrže? Kako su oblikovani? Kakva je rasvjeta ili grafika?

Također, kada gledate oglase svog konkurenta na Facebook Info and Ads, potražite oglase koji sadrže isti tekst s različitim vizualnim prikazima.

Oglasi iz MVMT ispod izložiti četiri različite slike uparene s istom kopijom:

MVMT Facebook informacije i oglasi

Sada, iako ne možemo reći kakvu izvedbu ima svaki oglas, možemo steći općeniti osjećaj o stilu koji MVMT dosljedno koristi.

Za početak, sam proizvod zauzima središnje mjesto na svim slikama.

Također je jasno da MVMT pokušava utvrditi koja je najbolja: fotografije proizvoda ili fotografije proizvoda s dodatnom komponentom životnog stila.

Kasnije biste se mogli vratiti da vidite koje slike i dalje koriste, a koje su ispustili. Ovo će vam vjerojatno reći koje slike imaju najbolju izvedbu.

2. Naslovi

Nakon vizualnog, naslov je sljedeća komponenta na koju treba pomno obratiti pažnju.

Kao poznati reklamni tajkun David Ogilvy jednom primijetio , „U prosjeku pet puta više ljudi pročita naslov nego što pročita čitavu kopiju. Kad napišete naslov, potrošili ste osamdeset centi od svog dolara. '

Od tada se mnogo toga promijenilo, ali učinkoviti naslovi i dalje su najvažniji uspjeh u oglašavanju .

Na donjoj slici nalaze se dva oglasa tvrtke GoPro koji dijele istu sliku i vezu.

Ključna razlika je naslov.

Jedan oglas glasi: „Nije otporan na prskanje. Nije vrsta dokaza. Vodootporan. Do 10m. # GoProHERO7 ”

A drugi glasi: „Vodootporan na 10m. Neka to utone. # GoProHERO7. '

GoPro Facebook informacije i oglasi

Oboje su kratki, brzi i usmjereni na dobrobit. Također primijetite da obje sadrže brendirani hashtag, '# GoProHERO7.'

Međutim, naslov nije jedina razlika između ova dva oglasa. Jeste li uočili drugu razliku?

To je poziv na akciju tekst gumba - jedan gumb glasi 'Saznajte više', a drugi 'Kupite odmah'.

Opet, oba su poanta.

Međutim, vrijedi napomenuti da je prvi gumb mekši, a drugi više usmjeren na poticanje prodaje.

3. Copywriting

Sljedeći element o kojem treba razmisliti je tekst oglasa - koji se u industriji oglašavanja često naziva 'kopijom'.

Ponovno, potražite varijacije u oglasima kako biste izvukli zajedničko.

Koristi li marka kratku ili dugu kopiju? Koju vrstu jezika koriste, formalni ili neformalni? Ozbiljno ili šaljivo? Koriste li samo tekst ili dosljedno uključuju emojiji i hashtagove ?

Također, imajte na umu kako sjajne marke dosljedno donose poželjne prednosti.

Prilikom izrade oglasa uvijek je najbolje usredotočiti se na prednosti, a ne na značajke - jedna od ranih reklama za Apple iPod savršeno pokazuje ovaj princip.

Nisu predstavili značajku: pohrana za 1 GB MP3-a. Umjesto toga, priopćili su korist koju pruža: '1.000 pjesama u vašem džepu.'

Prednosti VS. Značajke

U ovom sljedećem nizu oglasa od Crveni bik , oni koriste isti video zapis s drugom kopijom.

Međutim, sve tri verzije kopije fokusiraju se na koristi koje gledatelj može postići konzumiranjem sadržaja.

Red Bull piše: 'Izgradite snagu i naučite kako spriječiti ozljede', 'Budite na vrhu svojih tjelesnih ciljeva' i 'Želite li poboljšati brzinu ili naučiti kako izbjeći ozljede ...'

RedBull Facebook informacije i oglasi

Primijetite i kako prva dva oglasa dijele isti poziv na akciju, 'Saznajte više', ali posljednji oglas glasi: 'Pogledajte njegov cijeli intervju.'

Svaki oglas također sadrži jedan emoji emotikon povezan s kondicijom.

4. Ponude i ponude

Sljedeći je element za ocjenu predstavljena ponuda ili ponuda.

Utvrđivanje vrsta ponuda i ponuda koje vaši konkurenti koriste može biti dobro mjesto za početak u izradi vlastitih promocija proizvoda.

Opet, povucite usporedbe i potražite sličnosti.

Pruža li marka kodovi za popust , Besplatna dostava , ili druge poticaje? Kako ih predstavljaju? Ako daju popuste, koliki postotak nude?

Također, pokušajte razumjeti kako marka uključuje promociju u veću kampanju.

Ponuda od 10 posto svojim kupcima bez ikakvog razloga je sumnjiva. Gledatelji će se zapitati jeste li jednostavno podigli cijenu za 10 posto kako biste im mogli reći da je 'popust od 10 posto'.

Umjesto toga, potražite opravdanja i istinske razloge koji stoje iza poticaja koji im daju vjerodostojnost.

Evo dva Facebook oglasa od Finisterre :

Finisterre Facebook informacije i oglasi

Obje nude kod za popust iz različitih razloga u različitim iznosima.

Prva ponuda popust je 20 posto za prve kupnje. Ovo može biti učinkovit način za privlačenje novih kupaca.

Iako možda nećete zaraditi toliko novca na njihovoj prvoj kupnji, kasnije možete zaraditi više. Ne samo da može koristiti marketing putem e-pošte i ponovno ciljanje , ali ponovljeni kupci potrošiti u prosjeku 67 posto više nego novi kupci.

Iz tih razloga ima smisla zašto Finisterre rado pruža tako velik popust za nove kupce od 20 posto.

Drugi oglas predstavlja kod za popust za 15 posto popusta.

Čini se da Finisterreova kampanja 'Ponovno povezivanje' možda pokušava ponovno angažirati prethodne kupce kako bi potaknula prodaju svoje nove proljetne kolekcije.

5. Ciljano zaključivanje publike

I na kraju, prilikom špijuniranja oglasa vašeg konkurenta provjerite možete li prikupiti uvide o određenoj publici koju ciljaju.

Ovo bi moglo pomoći u informiranju vašeg vlastitog ciljanja oglasa.

Jasno je od koga se oglasi Chubbies dolje ciljaju - svakodnevni muškarci u 20-ima i 30-ima.

kako koristiti repost aplikaciju na instagramu

Chubbies Facebook informacije i oglasi

To je jasno iz modela korištenih u oglasima.

Umjesto da koriste zračne, fotogenične, fitness modele, Chubbies jednostavno koristi prosječne muškarce koji se zabavljaju.

Ali to nije sve.

Kopija svakog oglasa je ležerna, šaljiva i zabavna - 'Poslovne majice izrađene od izuzetno rastezljivog poslovnog materijala za poslovanje.'

Sve u svemu, jasno je da su ove reklame za svakodnevne momke koji život ne shvaćaju preozbiljno.

Facebook ograničenja informacija i oglasa

Nažalost, ne dobivate informacije o raznim različitim formatima ili platformama na kojima se oglasi prikazuju.

To znači da se oglasi koje vidite možda prikazuju na Facebooku, Instagram , Glasnik , ili Facebook-ova mreža publike.

Osim toga, transparentnost se ne proteže na postavke ciljanja.

Kao što je spomenuto, oglase možete pregledavati po zemljama, ali to je otprilike to. Ne možete vidjeti detaljne postavke ciljanja, poput interesa publike, demografskih podataka ili troškova oglašavanja.

Također ne možete vidjeti angažman oglasa.

Kada upotrebljavate informacije i oglase, primijetit ćete da možete kliknuti elemente samog oglasa, poput veza, slika ili videozapisa.

Ali ne možete vidjeti broj lajkova, pregleda ili dijeljenja oglasa. U Facebook oglas ispod od Dobri Amerikanac , možete vidjeti da su ove mogućnosti angažmana sive.

Dobri američki Facebook podaci i oglasi

Također je vrijedno napomenuti da se dojmovi i prikazi videozapisa neće računati u oglase u odjeljku Facebook informacije i oglasi. A oglašivačima se neće naplatiti kada korisnici ovdje kliknu na oglase.

Pored oglasa, možete vidjeti i podatke o upotrebi i povijesti stranice.

Na donjoj slici možete vidjeti da je Gymsharkova Facebook stranica stvorena 5. rujna 2011. i da je izvorno nazvana 'Gymshark.co.uk'.

Također možete vidjeti primarna mjesta ljudi koji upravljaju Stranicom - u ovom slučaju 31 osobu u Ujedinjenom Kraljevstvu, jednu u Norveškoj i jednu u Sjedinjenim Državama.

Gymshark Facebook informacije i oglasi

Krećući se naprijed, Facebook je rekao: 'Nastavit ćemo dodavati informacije koje dijelimo o stranicama tijekom vremena.'

Pa tko zna čemu bismo mogli pristupiti u budućnosti!

Kako pregledati Facebook oglase svog konkurenta na mobilnim uređajima

Ako želite moći špijunirati konkurentske Facebook oglasi dok ste u pokretu, možete pristupiti informacijama i oglasima u Facebook mobilnoj aplikaciji.

Kako?

Pa, na mobilnim uređajima ne postoji izbornik s bočnim trakama. Umjesto toga, Facebook nudi ikonu 'i' koja lebdi iznad donjeg desnog kuta Facebook naslovna fotografija .

Neprobojni Facebook podaci i oglasi

Jednostavno dodirnite ovu ikonu da biste se preusmjerili ravno na odjeljak Informacije i oglasi Facebook stranice.

Isprva ćete vidjeti odjeljak 'Informacije o stranici'. Da biste vidjeli oglase Facebook stranice, samo dodirnite 'Aktivni oglasi' i pomaknite se prema dolje.

Neprobojni Facebook podaci i oglasi

Tada, baš kao i na radnoj površini, možete selektivno pregledavati oglase po zemljama pomoću plavog padajućeg izbornika.

Lokacija Facebook informacije i oglasi

Lako, zar ne? Ali zabava tu ne staje.

Bonus: Kako pregledati promovirane tweetove svog konkurenta na Twitteru

Baš kao i Facebook, Cvrkut pokušava donijeti više transparentnosti i odgovornosti na svoju platformu, izreka :

“Twitter je platforma koja omogućuje globalni razgovor i vjerujemo da je transparentnost ključni dio onoga što jesmo. Kao dio naše obveze da budemo transparentniji, stvorili smo mjesto na kojem možete pretraživati ​​oglašivače i vidjeti detalje iza oglasa. '

Kao rezultat toga, Twitter sada također ima sličnu značajku Facebook Informacije i oglasi.

Ova značajka omogućuje vam da vidite sve promovirane tweetove koje je račun trenutno pokrenut na Twitteru. Štoviše, također možete vidjeti suspendirane i promovirane tweetove i razlog zašto.

Za početak, krenite na Twitterov centar za transparentnost oglasa .

Centar za transparentnost Twitter oglasa

Ova stranica pruža više detalja o razlozima stvaranja alata, kao i njegovim funkcionalnostima.

Da biste ga koristili, potražite oglašivača u gornjoj desnoj traci za pretraživanje i kliknite njegov profil - neka se koristi Nike kao primjer.

Nikeovi Twitter oglasi

Zatim se možete pomaknuti prema dolje da biste vidjeli sve promovirane tweetove na kojima je račun pokrenut.

Ispod možete vidjeti da Nike testira dvije različite slike za svoj Promovirani tweet jer oba oglasa sadrže isti tekst.

Nikeovi Twitter oglasi

Super, zar ne?

Upozorenje: Ostanite usredotočeni na kupca

Prije nego što završimo, poslušajte ovo upozorenje: Ne upletajte se previše u špijuniranje svojih konkurenata.

Što se više usredotočite na svoje konkurente, manje ćete se usredotočiti na svoje kupce. A tvrtke koje većinu svojih napora usmjere na svoje konkurente često su neuspješne.

Očito je kad razmislite o tome.

Ako uvijek pratite konkurente, nikada ne možete stvoriti nešto novo i jedinstveno. Možete samo ikada slijediti, kopirajući već učinjeno. To ne zvuči baš poput vodeće marke, zar ne?

Pa na što biste se trebali usredotočiti? Vaši kupci.

U konačnici, vaši će kupci odrediti vaš uspjeh. Kao Richard Branson, osnivač Djevice, rekao je , 'Posao je jednostavno ideja za poboljšanje života drugih ljudi.'

I hej, ako ova strategija uspije za najbogatijeg čovjeka na svijetu ...

Jeff Bezos, osnivač Amazona, dionice , “Najvažnija pojedinačna stvar je opsesivno usredotočiti se na kupca. Cilj nam je biti zemaljska tvrtka koja je najviše usmjerena na kupca. '

Citat Jeff Bezosa

Dakle, iako je korisno znati što rade vaši konkurenti, svakako dajte prednost svojim uslugama svojim kupcima što je bolje moguće.

Kako?

Dharmesh Shah, tehnički direktor Hubspota, sumira pristup usmjeren na kupca savršeno: 'Kad pokušavate donijeti važnu odluku i nekako ste podijeljeni po tom pitanju, zapitajte se: Da je kupac ovdje, što bi rekla?'

Sažetak

Facebook informacije i oglasi moćan su alat kada se učinkovito koriste.

Pomoću nje sada možete vidjeti točne oglasne kampanje koje vaši konkurenti vode na Facebooku, Instagram , Messenger i Facebook-ova mreža publike - čak i ako niste dio ciljane publike.

Tada možete prikupiti uvide u poboljšajte svoju strategiju oglašavanja .

Pri ocjenjivanju oglasa konkurencije, dobro obratite pažnju na vizualne elemente, naslove, kopije, ponude i zaključenu ciljnu publiku.

Potražite zajedničko.

Ako svaki oglas koji prikazuju uključuje nešto posebno, to može biti signal da element dobro funkcionira.

Učite od drugih, ali pripazite da ne opsjednete svoje konkurente.

Umjesto toga, usredotočite se na uslugu svojim kupcima.

Želite saznati više?



^