Članak

Kako pokrenuti vlastiti posao s odjećom

Ako ste razmišljali (ili sanjali) o posjedovanju vlastite linije, sada je savršeno vrijeme da naučite kako pokrenuti posao s odjećom putem interneta.

Istraživanja pokazuju da internetska odjevna industrija cvjeta, kontinuirano raste iz godine u godinu. Prema Statisti, maloprodaja e-trgovina industrija vrijedila je 102,5 milijardi dolara - i eksplodirat će do 153,6 milijardi dolara do 2024. godine .



To je rast od 50 posto u samo nekoliko godina. Dang.



Otvaranje posla od nule može izgledati zastrašujuće. I neću lagati: puno je posla. Ali ako ste se spremni držati toga i uložiti vrijeme, resurse i trud, nagrada može biti nevjerojatna.

Zbog toga je ovaj članak prepun korisnih savjeta i resursa koji će vam pomoći na putu do posjedovanja vlastite robne marke odjeće. Iznijeti ćemo 10 koraka o tome kako voditi posao s odjećom te pogledati nekoliko lijepih primjera trgovina.



Krenimo u to.

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

1. Utvrdite potrebu na tržištu

Možda već imate neke ideje za ono što biste željeli prodati. To su sjajne vijesti, ali nemojte još uskakati.



Jedan od najvećih razloga što novi vlasnici tvrtki propadaju jest taj što zapravo nitko ne želi ono što pokušavaju prodati. I bila bi izravna tragedija kad biste prošli čitav proces učenja kako pokrenuti vlastiti brend odjeće, ali nikada niste pronašli uspjeh kojem ste se nadali.

Zbog toga vam je istraživanje tržišta vaš najbolji prijatelj u ovoj fazi.

Puno je besplatnih i plaćenih resursa u kojima možete biti sigurni da vaša odjeća ima potrebe na tržištu.

Postoje dvije vrste istraživanja tržišta: primarno istraživanje tržišta, tj. Podaci koje prikupljate sami, i sekundarno istraživanje tržišta, odnosno podaci koje dobivate iz drugih izvora koji su već istraživali, poput Nielsen , NPD , i MarketResearch.com .

Upozorenje: kupnja izvještaja o istraživanju može postati skupa. Ako svoje poslovanje pokrećete iz vlastitog džepa, možda biste se željeli više usredotočiti na primarno istraživanje.

Evo nekoliko primarnih ideja za istraživanje tržišta:

  • Potražite određene stavke na Google trendovi i vidjeti što je stabilno ili raste popularnost
  • Kopati u Facebook Analytics da biste saznali o sviđanjima, interesima i ponašanju ljudi koji bi mogli biti vaši budući kupci ili vaši ciljana publika (više o tome uskoro)
  • Učini nešto istraživanje konkurenata na drugim internetskim markama odjeće da vide što ljudi vole, a što ne (obratite posebnu pozornost na negativne komentare - tu možete naletjeti s rješenjem njihovih problema!)

Evo brzog pretraživanja 'vrhova usjeva' na Google trendovima. Proteklih godinu dana imala je prilično stabilnu razinu popularnosti, a predviđa se da će im porasti kako se bliži proljeće.

istraživanje tržišta odjeće

2. Identificirajte svoju ciljnu publiku

Prepoznavanje potreba i identificiranje ciljne publike idu ruku pod ruku, jer je to određena skupina ili skupine ljudi koji će trebati ili željeti vaše proizvode.

kako mogu regramirati post na instagramu

A te su skupine vaša ciljana publika. To su ljudi s kojima ćete svakodnevno provoditi pokušavajući se angažirati i povezati se s njima. Što bolje razumijete te ljude, to su veće šanse da ih osigurate i zadržite kao kupce.

Ako želite naučiti kako pokrenuti internetsku trgovinu odjećom koja je uistinu uspješna, duboko ćete razumjeti svoju ciljnu publiku.

Istražujte dok ne shvatite demografske i psihografske podatke ciljne publike:

  • Demografski podaci: dob, spol, prihod, bračno stanje, zemljopisni položaj itd.
  • Psihografija: njihove simpatije i antipatije, hobiji, interesi, životne osobine, ponašanje kod kupnje, uključujući tvrtke u kojima trenutno kupuju i zašto, probleme koje imaju u životu i kako im možete pomoći u rješavanju

3. Razviti poslovni plan

Dobro Poslovni plan obrisi:

najbolji društveni mediji za posao 2019
  • Tko ste vi kao tvrtka, uključujući vaš tim, tvrtku izjava o misiji , i ono što prodate
  • Ono što pokušavate postići, uključujući specifične, djelotvorne i mjerljive poslovne ciljeve
  • Zašto mislite da će tvrtka biti uspješna (tu dolazi do vašeg istraživanja tržišta)
  • Kako planirate ispuniti svoje poslovne ciljeve, potkrijepljeni određenim koracima i strategijama

Idealno je da vaš poslovni plan obuhvaća prve tri do pet godina vašeg poslovanja. Naravno, stvari se neće uvijek odvijati točno onako kako su planirane, ali morate imati na čemu raditi.

Što je još važnije, morate imati nešto s čime ćete usporediti svoj napredak kako biste mogli bolje razumjeti jeste li na putu da ispunite svoje ciljeve ili trebate unijeti promjene u svoj izvorni plan.

Osim toga, vaš je poslovni plan ono što ćete pokazati potencijalnim investitorima i partnerima (korak 10 u ovom članku). Ako je vaš plan promišljen, strateški, specifičan i perspektivan, mnogo je veća vjerojatnost da ćete ljude na brodu podržati i pomoći mu da raste.

The Američko udruženje malih poduzeća (SBA) ima sjajne resurse za pisanje poslovnog plana, uključujući kako ga rasporediti po dijelovima.

4. Počnite dizajnirati

kako započeti posao s odjećom putem Interneta

Izvor

Sada za zabavni dio. Neka vaši kreativni sokovi teku i stvorite svoja remek-djela.

Evo nekoliko stvari koje morate imati na umu prilikom dizajniranja linije odjeće:

Stalno držite skicu na sebi. Nikad ne znate kada će krenuti kreativnost - zato budite sigurni da ste uvijek spremni zabilježiti nove ideje i nadahnuće.

Ne kompromitirajte materijale i ukupnu kvalitetu proizvoda. Pogotovo ako gradite luksuznu liniju ili dućan , vaši će kupci znati hoćete li uštedjeti novac.

Izvrsna je ideja stvoriti vlastite uzorke. Intimno razumijevanje postupka pomoći će vam da glatko vodite posao, posebno dok pregovarate o troškovima s proizvođačem. Ali nemojte se toliko upecati u tehničku stranu da žrtvujete svoju kreativnost i sposobnost dizajniranja novih djela.

Počnite rano izrađivati ​​svoj 'tehnološki paket'. Ovo su osnovne informacije koje ćete predati svojim proizvođač kad je vrijeme da proizvedu vašu liniju odjeće. Vaš tehnološki paket trebao bi sadržavati tehničke specifikacije i detalje o proizvodu poput mjerenja, materijala i pribora.

5. Pronađite proizvođača odjeće

Na svom putu naučite kako pokrenuti vlastiti brend odjeće, pronalazeći pravi proizvođač je velika stvar. Zato biste trebali uzeti vremena za istraživanje i pravilno provjeriti svoje mogućnosti prije nego što donesete odluku.

Evo nekoliko savjeta za pronalaženje proizvođača odjeće.

Razmislite želite li domaćeg ili inozemnog proizvođača

Možda uštedite novac kod inozemnog proizvođača, ali ustanovite da se u konačnici ne isplati potencijalnih nedostataka, poput duljeg vremena isporuke ili niže kvalitete proizvoda.

Ako ste iz SAD-a, možete pronaći lokalne dobavljače odjeće Rukovanje , ručno izabrano veletržište koje povezuje male tvrtke s američkim proizvođačima i veletrgovcima.

proizvođači odjeće za rukovanje

nabavite svoj trošak snapchat filtra

Budite kreativni sa svojim pretraživanjem

Napravite dobro staromodno pretraživanje na Googleu i pregledajte web stranice društvenih medija poput Facebook grupa. Možda ćete pronaći i industrijska okupljanja, direktorije ili mogućnosti umrežavanja.

Nakon što napravite popis proizvođača, temeljito ih provjerite postavljajući mnoštvo pitanja i bilježeći njihova vremena odziva. Provjerite na mreži imaju li dobrih ili loših recenzija drugih odjevnih tvrtki.

Imamo cijeli vodič kako pronaći proizvođača odjeće . Pogledajte.

6. Izgradite svoj brand

Vrijeme je za razvoj kreativnih materijala koji predstavljaju vašu marku: stvari poput vaše marka , logo , grafika i ilustracije, fotografija proizvoda, i paleta boja.

Čineći sve brendiranje i dizajn posao može izgledati zastrašujuće. Ako nemate nikakvih dizajnerskih vještina ili proračuna za unajmljivanje profesionalnog programera, postoji mnoštvo besplatnih resursa prilagođenih početnicima koji će vam pomoći da stvari budu pristupačne.

Provjeri Shopifyovi alati stranicu da biste vidjeli što se nudi, poput njihove:

Samo da spomenemo samo neke!

Pogledajte ovaj logotip koji sam izradio za 30 sekundi za izmišljenu tvrtku RedThreads.

dizajn logotipa za odjeću

Također možete pronaći pristupačnog slobodnjaka za grafički dizajn na tržištima poput Fiverr , 99 dizajna , DesignCrowd , ili Upwork .

7. Odaberite cijenu za svoje stavke

Da biste odabrali odgovarajuća cijena , trebat ćete dobro razumjeti koliko vas košta izrada predmeta, koji se nazivaju i troškovi prodane robe (COGS). COGS uključuje stvari poput troškova materijala, rada i proizvodnje.

Također ćete htjeti razmotriti režijski troškovi za vođenje vaše trgovine , na primjer koliko plaćate stanarinu za svoj skladište , troškovi dostave i platni spisak za vaše zaposlenike.

Jednom kad saznate koliko košta vođenje posla, možete odabrati cijenu koja pokriva te troškove i donosi vam određenu zaradu nakon što su svi računi plaćeni.

Jedna od uobičajenih metoda određivanja cijena naziva se ključna cijena, gdje jednostavno udvostručite cijenu. Dakle, ako vas proizvodnja bluze košta 10 dolara, možete je prodati u svojoj trgovini za 20 dolara. Ili možete prodati trgovcima na veliko za 20 dolara, a u svojoj internetskoj trgovini za 40 dolara.

No ako se odlučite za cijenu, svakako uzmite u obzir i koliko će vaša ciljna publika biti spremna platiti. Možda će biti potrebno neko eksperimentiranje kako biste pronašli savršenu cijenu.

Pogledajte ovaj članak na strategija cijena za više savjeta.

8. Započnite postupak marketinga

Marketing je ključni dio učenja kako voditi posao s odjećom putem Interneta. Napokon, nitko neće kupovati u vašoj trgovini ako ne zna da postoji, zar ne?

U idealnom slučaju, trebali biste započeti s postavljanjem marketinga prije nego što vaša trgovina uopće započne. Na taj ste način spremni udariti u zemlju.

Počnete postavljati Facebook oglasi , koja je popularna metoda oglašavanja odjevnih tvrtki za izgradnju baze kupaca. Facebook ima nevjerojatne mogućnosti ciljanja koje vam pomažu da dosegnete prave ljude.

Ako nemate dovoljno proračuna za oglase, možete početi s organskim proizvodima Marketing društvenih medija strategije koje se usredotočuju na stvaranje izvrsnog sadržaja koji privlači i mami ljude da prate i kupuju s vama.

kako dodati logotip instagrama na posjetnicu

Utjecaj na marketing je sjajna ideja za nizak proračun: ponudite besplatne predmete u zamjenu za uzvike korisnika društvenih mreža sa jakom bazom sljedbenika unutar vaše ciljne publike. Evo objave Instagram influencera @gonolivier kako bi promovirao novu liniju trapera od odjeće boohooMAN .

marketing odjevnog posla

Također možete organizirati dijeljenje za izradu popisa e-pošte prije nego što vaša trgovina postane aktivna, a zatim upotrijebite marketing putem e-pošte izgraditi čvršće odnose s njima nakon lansiranja.

Pogledajte naš marketinško središte kako biste saznali sve o izgradnji svijesti o vašoj marki i privlačenju kupaca.

9. Postavite realne ciljeve prodaje i distribucije

Znate onu staru izreku: 'Rim nije izgrađen za jedan dan.' Isto vrijedi i za sve one koji svladaju umjetnost kako započeti posao s odjećom.

U ranim fazama vaše tvrtke imat ćete puno toga za naučiti. Puno pokušaja i pogrešaka. Puno testiranja, dotjerivanja i ponovnog testiranja.

Pobrinite se da vam ide lako postavljanjem realnih ciljeva. Nije realno reći da ćete prve godine zaraditi milijun dolara (iako je to moguće!).

Realniji cilj mogao bi biti rast prihoda za 20% svakog tromjesečja u prvoj godini poslovanja. Ovakav cilj usmjeren na rast pomaže vam da osigurate da ne odabirete proizvoljne financijske brojke koje jednostavno nisu dostižne.

Isto vrijedi i za distribucija ako smišljate kako započeti modnu liniju koja se prodaje u drugim trgovinama. Počnite s ciljem da u prvoj godini pronađete nekoliko jakih partnera za distribuciju, a zatim postupni rast odatle.

10. Pokrenite lagano pokretanje, a zatim potražite više ulaganja i partnerstva

Sad kad ste postavili prisutnost i izgradili neko iščekivanje, možete svoje lansiranje predstaviti u svijetu.

Tada možete povući okidač u svim marketinškim kampanjama na kojima ste radili. Nastavite raditi i nadograđivati ​​ih - baš kao i sve ostalo na putovanju kako pokrenuti odjevnu tvrtku na mreži, morat ćete nastaviti eksperimentirati i graditi dok idete.

I to je trenutak kada možete usmjeriti pogled na rast na poslovnoj strani tražeći više investicijskih dolara i partnerstva s drugim tvrtkama.

Pokušajte svoju liniju odjeće predstaviti trgovcima koji već prodaju proizvode vašoj ciljanoj publici. Ovisno o veličini tvrtke, možda ćete trebati kontaktirati više ljudi prije nego što osigurate sastanak. Nastavite!

Isto vrijedi i za pronalaženje investicijskih partnera. Polakirajte svoj poslovni plan kako biste im ga predstavili - budite sigurni da ste zakucali detalje, na primjer koliko novca tražite i gdje će se ti dolari potrošiti u vašem poslu.

I naravno, pobrinite se da im ponudite sočan poticaj da oni odaberu vas. Hoće li dobiti djelomično vlasništvo nad vašom tvrtkom ili određeni postotak vašeg prihoda nakon što uspješno rastete?

Primjeri trgovine odjećom

Pogledajmo nekoliko sjajnih trgovina odjeće Shopify za inspiraciju.

Khara Kapas znači 'čisti pamuk' na hindskom. Tvrtka se može pohvaliti ručno izrađenom odjećom od čistih i domaćih indijskih tkanina. To je izvrstan posao koji to prikazuje na fotografiji svojih proizvoda, stvarajući prirodan, prizeman osjećaj koji trenutno privlači njihovu publiku.

khara kapas

Za mene je internetska trgovina odjeće za donje rublje, kupaće kostime, spavaćice i još mnogo toga u Velikoj Britaniji. Stvorili su elegantan i seksi brend koji se sviđa privlačnim ženama koje žele izgledati i osjećati se dobro.

Tvornica Candi u vlasništvu je i njime upravlja Candice Levine, koja sve proizvode proizvodi od početka do kraja u Torontu u Kanadi. Marka ima puno osobnosti i lijepo je predstavljena na web mjestu tvrtke. Candice je savršen primjer poduzetnika koji je naučio kako početi prodavati odjeću putem interneta i apsolutno je zakuvao.

Trebate li pokrenuti posao s odjećom? Da.

Do sada biste trebali imati čvrstu predodžbu o tome što je potrebno da biste naučili kako pokrenuti posao s odjećom na mreži.

Najvažnije je imati na umu da preko noći nećete postati milijunaš. Morat ćete stalno isprobavati nove stvari, pratiti svoj napredak i dotjerivati ​​ono što ne funkcionira.

Kao što sam spomenuo: to nije šetnja parkom, ali kad budete imali strasti i predanosti to učinili kako treba, vidjet ćete da nagrade mogu biti nevjerojatne.

kako zaustaviti facebook oglas

Nikad nećete znati ako ne pokušate, zar ne?

Želite saznati više?



^