Članak

Mjesec dana sam trošio 10 dolara na Facebook oglase, evo što se dogodilo

Ako ste netko s ograničenim znanjem o oglašavanju na Facebooku i relativno malim proračunom, tada smo jako slični. Vi i ja vjerojatno imamo iste rezerve u vezi s trošenjem svog teško stečenog novca na reklame, pogotovo kad bi to ispravno moglo potrajati nekoliko stotina dodatnih dolara.

Zbog toga sam odlučio biti vaš zamorac.



Kao dio Oberlovog tima za podršku, volim kad izlažemo Oberlo uspješne priče - trgovci koji su naučili gamificirati Facebook oglasi i pretvoriti naizgled generičke proizvode u rudnike zlata tijekom nekoliko mjeseci. Dogodi se. Zapravo, svaki dan netko nas kontaktira putem naših kanala na društvenim mrežama kako bi nam rekao o svojoj izuzetno uspješnoj strategiji.



Uvijek me napusti razmišljanje: 'To bih stvarno trebao moći učiniti.'

Ali mislim da je pošteno reći da za svaku priču o uspjehu postoji mnogo više onih koji se okliznu jer ne istraju dovoljno dugo kroz kušnje procesa. Očekujte da ćete se boriti prije nego što uspijete.



Dakle, imajući to na umu, tijekom posljednjih mjesec dana uskočio sam glavom, tako da možete točno vidjeti koliko možete zaraditi 10 dolara dnevno - ako išta - kad tek krenete.

I danas sam ovdje da vam pokažem točno što sam učinio. Uspjesi i facepalmovi. Sve to.

Sadržaj posta



Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

Plan

Plan mi je bio reklamirati jedan proizvod za koji sam smatrao da ima dobar potencijal i za koji mogu jasno definirati publiku. S obzirom na moj proračun od 10 dolara dnevno, nisam se želio širiti previše tanko i razvodnjavati publiku, pa sam razmišljao: 'Jedan proizvod, jedna ciljna publika.'

Koristio sam izlog koji sam sagradio malo prije, ali nisam puno učinio s njim. Naziv trgovine je Walling In Love ( www.wallinginlove.com ). To je osnovna generalna trgovina, ali bez puno uspjeha i s nula prisutnosti na Facebooku. Postoji nekoliko proizvoda za uređenje doma i nakit koji se podudara s markom i misijom trgovine.

Trgovina je prvotno bila pozicionirana kao filantropska tvrtka s dijelom dobiti (ako ih ima) doniranom lokalnom skloništu za beskućnike.

Slogan je bio: „Dajte nekome dom. Ukrasi svoje. '

Evo što sam učinio

Odabrao sam ovaj životni šarm 'Dom je gdje je srce':

Prilično je generički proizvod, ali postoji velika supkultura ljudi s ludošću koji spakiraju svoje stvari u male kamione i putuju mjesecima, pogotovo tijekom ljeta. Živim na zapadnoj obali Kanade gdje avanturistička putovanja, kampiranje i istraživanje nisu samo ogromne industrije, već i način života za stanovnike uz zapadnu obalu.

Tako sam znao (ili sam se barem nadao) da će za njih postojati tržište.

Često kažemo ljudima da prodaju ono što ih zanima. Mislim da ako postoji publika za to, onda biste je trebali moći prodati. Tako mi se činilo prikladnim da svoj novac stavim tamo gdje su mi usta.

Nadobudni poduzetnici često žele znati koji je sljedeći vrući proizvod: 'Što će biti u trendu na ljeto 20XX?'

koliko moraš imati godina za pinterest

Mislim da je sjajno ako želite loviti trendove i pokušati biti ispred krivulje! To je sigurno provjerena strategija. Ali također mislim da za sebe možete stvoriti prostor s gotovo bilo kojim proizvodom koji ima publiku ako uspijete stvoriti reklame koje na kraju priskaču u publiku koju tražite - to je pravi izazov.

Kad smo kod publike ...

Odlučio sam da ću tijekom prvih nekoliko dana zadržati vrlo veliku publiku Facebook reklamna kampanja . Ovdje se razmišlja da bi šarm mogao privući prilično široku publiku, a dok nisam vidio neke podatke, nisam želio isključiti ljude koji imaju potencijal za kupnju.

Odlučio sam da ću pokrenuti dva oglasa za isti proizvod za početak ...

Parametri oglasa 1 - Interesi za kampiranje

kako stvoriti novi youtube kanal s istom e-poštom
  • Muškarci i žene
  • Dob 25 - 35 godina
  • Interesi (nema metode do ludila, samo intuitivan izbor)
    • Ljubitelji vanjskih aktivnosti
    • Kampiranje
    • Pustolovna putovanja

Parametri oglasa 2 - Interesi za nakit

  • Muškarci i žene
  • Dob 25 - 55 godina
  • Interesi (nema metode do ludila, samo intuitivan izbor)
    • Internetska kupovina
    • Nakit
    • Ogrlice

1. dan

Probudio se za rasprodaju! Booyah. Definitivno, može biti ,radeći nešto kako treba.

Oglasi se jedva izbijaju, ali u ranim danima, dok Facebook pixel uči, ne mislim nužno da ću biti iznad vode. Nadam se da ću to nadoknaditi uz pomoć usredotočenije publike koju Facebook razvija kako vrijeme prolazi.

Prošao je samo jedan dan podataka, i iako bih mogao donijeti neke odluke na temelju brzih rezultata koje sam vidio, mislim da se ne isplati isključiti ogroman dio ljudi. Pa ću sjediti čvrsto.

2. dan

Probudio se za još jednu prodaju. U redu, u ovom sam trenutku razmišljao da bih mogao znati što radim. (Upozorenje spojlera: vlak za bol uskoro je trebao uslijediti.)

Na temelju podataka koje sam vidio tog dana, odlučio sam ubiti oglas za interese nakita i sav proračun usmjeriti u kampiranje. Primijetio sam da su dvije kupnje došle iz dobne skupine 18-30 godina, pa sam izuzeo i sve ostale dobne skupine. Dvije kupnje bile su i od muškaraca, ali zasad ću taj faktor ostaviti kakav jest.

3. dan

Odlučio sam par dana ne raditi promjene i vidjeti što će se dogoditi. Možda nije bio najpametniji pristup, ali s obzirom na to da su prva dva dana započela prilično dobro, mislio sam da je jasno da Facebook Pixel šalje razumnu količinu prometa koji se pretvara. Odlučio sam ga pobijeliti.

Oh, još nisam objasnio Facebook Pixel. Kako bezobrazno od mene. Facebook Pixel mali je isječak koda koji živi na vašoj web stranici i podudara se s karakteristikama vaših kupaca s karakteristikama koje Facebook koristi. Na taj način, kada netko dođe na vašu stranicu s Facebooka i izvrši kupnju, Facebook svojim oglasima može postati kirurškiji pronalaženjem ljudi koji su slični vašim kupcima.

Dani 4-8

Dogodila se samo jedna prodaja i u ovom je trenutku vrijeme da donesete neke odluke o ovom oglasu i razmislite kako testirati drugu publiku i strukture kampanje.

9. dan

Nakon što sam pogledao rezultate i razgovarao s nekim cijenjenim kolegama, odlučio sam promijeniti strategiju. Na početku ovog eksperimenta počeo sam voditi kampanju za promet kako bih ostvario jeftine klikove i vidio kako su ljudi stupili u interakciju s mojim oglasom.

Općenito govoreći, prometna kampanja prikazivat će vaše oglase većem broju ljudi i privući više ljudi na vašu web lokaciju, ali kvaliteta posjetitelja - što znači vjerojatnost da se posjetitelj pretvori u kupca - obično je niža od vođenja kampanje konverzije. Ako želite potaknuti veću prodaju, mogli biste započeti s konverzijskom kampanjom. Ali, važno je zapamtiti, ne postoji jedna formula koja je srebrni metak. Odlučio sam da pokušam oboje da vidim što se dogodilo.

Nakon malo istraživanja, zaključujem da bi bilo najbolje pokrenuti kampanju usmjerenu na konverzije i ciljati znatno manju, fokusiraniju publiku.

Naslanjam se na aspekt 'kombija' proizvoda i ciljam one koji vole kampirati u kamp kućicama i / ili kampirati u kamperima. Dobni raspon je širok jer se ova aktivnost ne razlikuje od starosti.

Novi parametri su u nastavku.

Moj dan prodaje nula dolara

Uh oh. Štrajkovi katastrofe! Pa ne baš. Ali sigurno se dogodio nesretni razvoj događaja ...

Kad proizvoda nema na zalihi na AliExpressu, platforma će ponekad postaviti cijenu proizvoda na nulu prije ponovnog punjenja predmeta u njihovom sustavu. Samo jedna od onih neobičnosti AliExpressa.

To znači da ako ste postavili postavke multiplikatora cijena da lebde s promjenama na AliExpressu, tada riskirate da vam cijena prijeđe na 0 USD. Množitelj cijena, ako vam nije poznat, postavka je kojom upravljate unutar Oberla tako da vaša trgovina automatski naplaćuje određenu cijenu u odnosu na trošak da ćete platiti proizvod.

Je li ovo scenarij, proizvod koji košta 3 USD tada bi u vašoj trgovini koštao 9 USD (ako želite, možete zaraditi 8,99 USD). No, kao što sam naučio i naučio na teži način, jest da ako proizvod trenutno nestane na zalihi na AliExpressu, množitelj može postati zeznut resetiranjem troškova na 0 USD. Napokon, $ 0 x 3 je ... 0.

To mi se dogodilo i izazvalo priljev potpuno besplatnih narudžbi! Nije idealno.

Pomalo je smiješno, znam kako se krećem oko sustava Oberlo, ali sigurno nisam predvidio da se to događa. Naravno, sve je to dio procesa učenja, ali pripazite da vam se ovo ne dogodi. Ovo je bio moj najveći facepalm trenutak, bez sumnje. Izrazit podsjetnik da vođenje posla nije lako, a put do uspjeha popločan je s puno lekcija na tom putu. Da budem iskren, bilo je pomalo neugodno i osjećao sam se glupo jer sam dopustio da mi se to dogodi - ja sam menadžer uspjeha kupaca u Oberlu! Ali hej, krećemo dalje.

Ono što trebate učiniti je postavite cijenu, a zatim u postavkama automatskog ažuriranja odaberite 'Ne radi ništa', inače biste mogli dijeliti proizvode besplatno.

Ova postavka će cijenu ostaviti takvom kakva jest, a zatim će vam snimiti napomenu kako biste je mogli prilagoditi ako želite.

Dan 11-20

Sad kad se ovaj novi oglas prikazivao otprilike 10 dana, jasno je da rezultati nisu tako dobri kao oni u mojoj početnoj strategiji. Uspio sam dodati više na kolica, ali manje prodaje, a stopa konverzije bila je niža. Pretpostavljam da ne možete znati dok ne pokušate, a tijekom cijelog postupka morate testirati, testirati, testirati.

Ovaj je test bio neuspjeh, neuspjeh, neuspjeh.

Za mene je stalni poriv bio stvoriti mnoštvo nove publike i podijeliti dnevnu potrošnju na četiri načina tako da sam dnevno trošio 2,50 USD po publici. Teško je bilo odoljeti tome, ali raširiti ionako tanak proračun činilo se da to ne bi bila mudra odluka.

Uz prosječno 20-30 posjetitelja dnevno i moju trenutnu cijenu po kliku (CPC), intuitivno je logičnije prikazivati ​​oglase sedam, deset, čak četrnaest dana prije nego što ih ubijem. Na taj način najmanje 200 ljudi klikne na oglas prije nego što ga ubije. Cijena po kliku može se kretati od 0,10 USD do 3 USD, 4 USD, 5 USD ili više. Srećom, moja cijena po kliku bila je oko 0,30 USD, što je značilo da bih s 10 USD dnevno mogao uhvatiti oko 30 klikova.

kako napraviti snapchat geofiltere besplatno

Mislim da su interesi koje sam odabrao usklađeni s proizvodom, tako da je samo pitanje prikupljanja podataka i gledanja da vidim što će se dogoditi. Stvarnost je takva da je trebate zgnječiti, dok svaki dan jednostavno gubite novac kako biste prikupili podatke.

Nakon 40 dana, evo rezultata ... ne lijepih

Tijekom 40 dana proveo sam dvije vrste kampanja. Prva kampanja bila je za promet. Prvo sam odabrao voditi kampanju za promet, a ne za konverzije, jer mi je namjera bila usmjeriti niže klikove na web mjesto kako bih svom pikselu pomogao da sazna tko je moja publika. Evo ishoda ...

  • Trajanje: 9 dana
  • Potrošeni iznos: 82,76 USD
  • Cijena po kliku: 0,37 USD
  • Prikazi: 13.390
  • Jedinstveni klikovi na vezu: 223
  • Dodajte u kolica: 9
  • Kupnje: 6
  • Cijena po kupnji: 13,79 USD

Proizvod koji prodajem je 9,99 USD, pa je očito ovaj oglas pod vodom: Za svaku prodaju gubim najmanje 3,80 USD samo na oglasu. Da ne spominjem dodatne troškove poput moje pretplate na Shopify i cijene proizvoda.

Nakon što sam deset dana vodio ovu kampanju i razgovarao s nekim kolegama, zaključio sam da je možda vrijeme za prelazak na kampanju usmjerenu na konverzije. Jasno je da rezultati nisu bili zvjezdani, ali kampanja je sigurno stekla određenu snagu i ostvarila prodaju te je imala stopu konverzije od 2,69 posto. Nije strašno!

Rezultati kampanje Konverzije

  • Trajanje: 30 dana
  • Potrošeni iznos: 277,14 USD
  • Cijena po kliku: 0,31 USD
  • Dojmovi: 58 000
  • Jedinstveni klikovi na vezu: 950
  • Dodajte u kolica: 40
  • Kupnje: 8
  • Cijena po kupnji: 34,64 USD

Nažalost, ova je kampanja bila daleko manje uspješna od izvorne strategije i samo vam pokazuje da je nema pravo način prikazivanja Facebook oglasa. U igri je previše varijabli da bi postojala jedna skup formula koja će raditi za vas. Stopa konverzije za ovu kampanju bila je 0,8 posto.

Zaključak

Osvrćući se na mjesec, mislio sam da bih mogao postići bolje rezultate od onoga što se dogodilo. Ali, stvarnost je takva da se ovaj posao - pad-brod - odnosi na pokušaje i pogreške. Radi se o kontinuiranom testiranju proizvoda i publike. I češće je potrebno malo novca da biste pronašli prave proizvode i pravu publiku.

Također sam mislio da bih tijekom mjeseca testirao više publike s različitim varijablama kroz skupove oglasa - različita mjesta, različite dobi, različiti interesi itd. No kada trošite samo 10 USD dnevno, važno je ne razvodniti svoje napore rastezanjem potrošnje na oglase na razne skupove oglasa. Na primjer, da istodobno želim testirati četiri različite publike, to bi značilo podijeliti potrošnju na oglase na četiri načina i dodijeliti samo 2,50 USD za svaki skup oglasa, što bi značilo vrlo malo klikova po publici / skupu oglasa.

Uobičajena mudrost također sugerira da biste trebali testirati publiku nekoliko tjedana kako bi se vaš piksel mogao optimizirati, tako da vršenje stalnih promjena također može inhibirati izvedbu vašeg piksela. Naučio sam da je to na teži način, „optimizirajući“ moj originalni oglas i stvorivši nešto ... puno gore.

Sljedeći put bih učinio malo drugačije. Prvo, moja je sklonost da ima smisla prodati proizvod koji košta malo više novca. Mislio sam da bi u početku odabir jeftinog proizvoda omogućio brzu i jednostavnu prodaju. Međutim, stvarnost je takva da kada prodajete jeftin proizvod, imate manju maržu za pogrešku, jer ako primite puno klikova i nemate prodaje, dobit brzo isušuje. No, ako vaš proizvod košta oko 25 - 50 američkih dolara, tada imate priliku zabilježiti više klikova, a ako primite prodaju, nadoknadit ćete troškove svojih oglasa.

Što se publike tiče, malo je teže reći. Mislim da sam odabrao relativno nišan proizvod koji me zanima i uspio sam definirati publiku. To je samo bila jednostavna ogrlica. Možda ću sljedeći put odabrati proizvod s definiranom aplikacijom za koji znam da će ga ljudi koristiti u određene svrhe. Na taj ću način moći više operirati svoju publiku.

Također bih testirao više publike tijekom mjeseca. I dalje bih koristio 10 dolara dnevno za svaku publiku, ali test bih vjerovatno proveo samo nekoliko dana, a ako ne primim prodaju, napravio bih prilagodbe. Uz sve to, koristio bih nišu izloga i imao bih definiraniji izgled i osjećaj koji bi mi omogućio stvaranje jačeg afiniteta prema marki.

Sveukupno, ova vježba pomogla mi je da shvatim da se ne radi o velikom udarivanju jednim proizvodom u prvom pokušaju. Riječ je o uzimanju vrijednih lekcija koje ste naučili i njihovoj primjeni u sljedeću trgovinu, kao i onu nakon nje, sve dok ne shvatite kako treba. Oberlo objavljuje puno sadržaja o oglašavanju na Facebooku, jer razumijemo da je učenje konopa dio procesa i obvezali smo se da ćemo što manje posrnuti.

Nadam se da ste naučili neke lekcije - jasno sam to učinio - tako da ćete se, kad uskočite, bolje pripremiti za ono što dolazi.

Želite saznati više?



^