2. Poglavlje

Prepoznajte potencijalna partnerstva s utjecajima

Optimizacija pretraživača (SEO) može potrajati mjesecima da pošalje bilo kojeg kvalificiranog posjetitelja. Oglasi na društvenim mrežama mogu koštati hrpu novca, a prosječnom vlasniku trgovine često je izazov postaviti i upravljati bez angažiranja marketinške agencije ili stručnjaka.

Ne kažem da je neučinkovito koristiti taktike poput SEO-a i plaćenog oglašavanja putem platformi kao što su Facebook Ads i Google AdWords. Zapravo mogu donijeti nevjerojatne rezultate, a većina vlasnika e-trgovina koristi ove naprednije i skuplje strategije za privlačenje tona prometa i prodaje. Ako niste upoznati, toplo potičem da naučite više o tim taktikama. Evo našeg vodič za početnike na Facebook oglašavanju za početak.



No stvar je u tome što većina taktika mrežnog marketinga zahtijeva ulaganje i višemjesečna istraživanja, implementaciju i optimizaciju prije nego što primijetite promet - a ni tada ništa nije zajamčeno.



Ali marketing ima više od pukog upravljanja prometom. Osim toga, mnogi novi vlasnici tvrtki ne mogu čekati toliko dugo da svoju tvrtku podignu na sljedeću razinu, niti imaju proračun za vođenje jednogodišnje Facebook marketinške kampanje.

Što radiš?



Vozite besplatan promet strateškim radom internetski utjecaji .

U osnovi, influencer je osoba, grupa ili tvrtka koja ima društveni utjecaj u vašoj industriji i niši. Imaju jaku internetsku pratnju i sposobni su privući pažnju ljudi, započeti razgovore i izgraditi snažan angažman na svojim web stranicama i kanalima na društvenim mrežama. Kad influencer razgovara, ljudi ga slušaju.



Utjecajni marketing, koji je trenutno popularan i učinkovit marketinški trend , uključuje partnerstvo s influencerima koji promoviraju vašu trgovinu. U zamjenu biste im mogli poslati uzorke ili unakrsno promovirati njihov rad. Ti marketinški napori u suradnji trebaju biti obostrano korisni.



Prije nego što smislite različite marketinške strategije influencera, morate pronaći influencere koji imaju prave ciljeve, publiku i razinu angažmana koji odgovaraju vašoj marki .. Jednom kad ih pronađete, morat ćete ih kontaktirati na način koji jasno komunicira vrijednost mogućnosti partnerstva bez slijetanja u njihovu neželjenu poštu ili izbrisanu mapu.

Da biste pronašli uistinu učinkovite i obostrano korisne marketinške mogućnosti za influencere, morat ćete pretražiti goleme kutke interneta kako biste pronašli džepove u kojima vaša idealna publika provodi vrijeme. Ti džepovi mogu biti gotovo bilo gdje, od drugih trgovina e-trgovinom koje potencijalno mogu biti partneri Facebook grupe ili namjenske podredite.



Ovdje je jedno od ključnih razmatranja izbjegavanje utjecaja na promet. Ovi influenceri imat će stotine tisuća sljedbenika i oni će htjeti novac prije nego što promoviraju vašu trgovinu, umjesto da grade istinsko partnerstvo. Umjesto toga, morat ćete potražiti 'mikroutjecatelje' i 'nadobudne'.

U ovom ćemo poglavlju razgovarati o glavnim vrstama online influencera i njihovim ključnim karakteristikama, o tome kako možete smisliti ideje za savršene marketinške strategije influencera s onim pravim za vaš brend i neke načine kako doći do njih i započeti izgradnju odnosa s njima .

Nemojte čekati da to učini netko drugi. Zaposlite se i počnite pozivati ​​snimke.

Započnite besplatno

2.1 Razumijevanje različitih vrsta internetskih utjecaja

Da biste uspješno osigurali marketinške ugovore influencera i izbjegli gubljenje vremena, morat ćete iskoristiti prave prilike s pravim ljudima. Zato je vaša početna faza istraživanja presudna.

Prvo ćemo identificirati različite vrste mrežnih utjecaja i ključne prednosti koje mogu donijeti za različite vrste e-trgovine. Kroz ovu leću moći ćete prepoznati određene ljude s kojima možete surađivati ​​i kako točno vaša marka može imati koristi.

Cilj za mikroutjecatelje i one koji dolaze

Vjerojatno ste čuli da se izraz ‘influencer’ koristi za označavanje najvećih imena u industriji ili niši. Barem je to definicija koja im je dodijeljena od misterioznih sila u marketinškim odjelima širom svijeta. Sam pojam sugerira neravnotežu moći i vlasti.

Iako je istina da ove moćnike imaju puno utjecaja i mogu vam pomoći povećati promet, istina je i da su mnoge interakcije poput plaćenog oglašavanja: to je jednosmjerna ulica u kojoj se vaša marka blastira na temelju onoga što si možete priuštiti.

Kada tražite strategiju više nivoa koja ne uključuje stotine, pa čak i tisuće dolara potrošenih na podmetanje za slavu imena kućanstva, vaše vrijeme i resursi bolje je potrošiti u potrazi za mikro-influencerima i 'novim i dolaznici '.

Mikro-influenceri : Hiper-specifični influenceri s nižim brojem sljedbenika (otprilike manje od 25 000), ali neizmjerno angažirane publike.

Grafikon u nastavku naglašava zašto ima smisla biti partner s mikro-influencerima, a ne s mega zvijezdama društvenih medija:

utjecati na marketing mikro influenceri

Izvor

Snage zajedno omogućuju mikro-utjecajnicima ne samo da privlače publiku, već ih tjeraju na akciju - možda je to razlog zašto 82% potrošača vrlo su vjerojatno da će slijediti preporuke mikroinferensa. To mikro-influencere čini idealnim partnerima što se tiče marketinga influencera.

Poznate osobe i popularni influenceri očekuju novčanu naknadu od marki koje podržavaju. Naprotiv, mikro-influenceri istinski vole marke s kojima surađuju. An istraživanje industrije utvrdio je da kreatori sadržaja gledaju na razne čimbenike kada se udružuju s brandovima. Evo nekoliko uvida:

zašto influenceri rade s brendovima

besplatna glazba za korištenje na video zapisima

Izvor

Na pitanje što ih motivira da više puta postanu partneri s markom, evo što su rekli:

zašto influenceri više puta rade s markom

Izvor

Na temelju odgovora iz ove ankete, očito je da dobar dio stvaratelja sadržaja cijeni kreativnu slobodu i pružanje svojoj publici relevantnog sadržaja iznad novčanih poticaja. Kreatori sadržaja traže obostrano korisne marketinške mogućnosti koje im pomažu u njegovanju i izgradnji odnosa sa publikom, a istovremeno se usklađuju sa vlastitim osobnim i profesionalnim ciljevima.

Nadolazeći : Baš kao što i samo ime govori, ovi influenceri su u ranoj fazi svog rasta, ali oni su na putanji da budu veliki influenceri. Kada se udružite s tim utjecajnim osobama, obje strane mogu imati koristi od izloženosti kada međusobno promoviraju svoje robne marke. Slično tome, obje strane mogu ulagati u zajedničku izgradnju publike, za razliku od nove marke koja samo pokušava iskoristiti uspostavljenu marku.

Općenito će nadobudni korisnici imati neovisno web mjesto i preko 25 000+ na web mjestima društvenih mreža. Na primjer, Karena i Katrina iz Tone It Up dvije su nadolazeće kondicijske influencerice. Na Facebooku i Pinterestu imaju više od 100.000 sljedbenika, a na Instagramu preko milijun. Također imaju web stranicu koju redovito ažuriraju.

i nadolazeći influenceri

Budući da imaju veći broj sljedbenika i veći trag na mreži od mikro-influencera, nadobudni korisnici često naplaćuju naknadu za marketinške kampanje s robnom markom influencera. Ipak, vole kreativnu slobodu i predstavljanje svježe ideje svojoj publici, baš kao što to čine mikro-influenceri.

[istaknuti] Brzi savjet: Kako ćete kasnije stvarati popis kontakata, svaki kontakt označite kao mikro-influencera ili nadobudnog. To može pomoći u definiranju njihove publike, opsega i potencijalnih partnerstava.[/ istakni]

Različita lica internetskih utjecaja

Internetski utjecaji dopiru do svoje publike na mnogo načina, bilo da je to uzimanje publike iza kulisa ili predstavljanje proizvoda marke tijekom njihovih globalnih avantura. Polovica vremena vlasnici trgovina nisu ni svjesni da im je potrebna pomoć u odjelu za donošenje odluka, zbog čega želimo istražiti različita lica mrežnih utjecaja i kako oni igraju u našem svijetu.

različita lica mrežnih influencera

Pustolov: Netko tko uživa putovati u nova, neobična i fascinantna mjesta. Poznati su po objavljivanju nekih od najljepših i najljepših fotografija na društvenim mrežama. Primjeri takvih utjecajnih osoba uključuju ljubitelje ekstremnih sportova, planinare i fotografe divljih životinja.

vrste influencera

Instruktor: Ti mikro-influenceri oslanjaju se na moć 'edu-tainmenta' povezivanja s publikom na trivijalnijoj razini od ostalih vrsta mikro-influencera. DIY stručnjaci, entuzijasti u popravljanju problema, daljinski učitelji i hakeri koji koriste Snapchat, Instagram itd. Na kreativan način spadaju u ovu kategoriju mikro utjecaja.

različite kvalitete influencera

Aktivist: Utjecatelji ove vrste vide potrebu za promjenom i posvećuju se poduzimanju nečega po tom pitanju. Da biste iskoristili njihov utjecaj, morat ćete ući u razgovor otvorenog uma. Čelnici građanskih prava i pristaše LGBT zajednice nekoliko su primjera takvih utjecaja.

sorte influencera

Zabavljač: Ljudi vole zabavljače zbog njihove osobnosti. Često su duhoviti likovi, komentiraju pop kulturu (glazba, filmovi itd.) Ili prave šaljive skečeve. Jedan od primjera su komičari iz zajednice. Međutim, nisu svi zabavljači smiješni. Mogu biti i ispovjednici, utječući na ljude dijeleći dijelove svog života.

različite kategorije influencera

Disruptor: Disruptori imaju otvoren um i spremnost za istraživanje neistraženih teritorija. Vole surađivati ​​s tvrtkama koje nastavljaju raspravu i pomažu im da kreativnost podignu na novu razinu. Primjeri ometača uključuju ljubitelje virtualne stvarnosti, trkače električnih automobila i izvještače o kriptovalutama.

Karakteristike koje treba tražiti kod mikrouticajaca i poduzetnika

Kad započnete potragu za potencijalnim marketinškim prilikama s utjecajem, vjerojatno ćete se osjećati kao da plivate u ponoru blogova, web stranica i računa na društvenim mrežama. Da biste pronašli najbolje opcije svoje marke, morat ćete biti pažljivi, usmjereni na detalje i svrhoviti. Drugim riječima, trebat ćete staviti šešir ‘internetskog stalkera’: priznajmo, svi mi ovdje negdje ležimo.

Najbolji influenceri dijele sljedeće karakterne osobine:

  • Vjerodostojnost . Mikro-influenceri i poduzetnici stručnjaci su u svojoj niši. Te bi osobnosti to trebale istaknuti u svojoj internetskoj prisutnosti i odgovoriti na pitanja koja postavlja njihova publika. Ako se ne možete pouzdati u njihovo mišljenje i izglede, oni vjerojatno nisu prikladni za marketinška partnerstva s utjecajnim utjecajima.
  • Dopadljivost . Najuspješniji influenceri su ljudi s kojima se možete zamisliti na kavi ili pivu. Njihove su osobnosti autentične, privlačne, zadivljujuće i nadahnjujuće - a ovo je dio izvlačenja za privlačenje i zadržavanje baze publike.
  • Genijalnost . Mnogi influenceri utiru put do svog uspjeha nudeći jedinstveni ili kreativni pristup statusu quo. Ulažu se u rješavanje problema ili unapređenje njihove niše, a njihova strategija za to često uključuje otvorenost i znatiželju za istraživanjem novih perspektiva, alata i strategija.
  • Strast . Trebalo bi biti prilično očito da vole ono što rade. U određenom smislu, strast je vrhunac svih gore navedenih osobina koje se očituju u njihovoj jedinstvenoj prisutnosti. Strastveni influencer motivira svoju publiku dok eksperimentiraju i surađuju kako bi postigli vlastitu viziju.

Osim općeg osjećaja njihovog kanala i ličnosti koju prenose, morat ćete ispitati i ključne karakteristike njihovih kanala i sadržaja koji ih kvalificiraju kao mikroutjecatelje i nadobudne. Ti detalji uključuju navike objavljivanja, stavove i angažman publike, kvalitetu sadržaja i slično.

Najpoznatije osobine obično uključuju:

  • Redovito objavljivanje sadržaja (blogovi, videozapisi, podcastovi itd.) Najmanje jednom tjedno, s tim da je posljednja stavka objavljena najkasnije prije tjedan dana
  • Izuzetno angažirana publika, uključujući lajkove, komentare i druge interakcije, i dijeli ako kanal to dopušta
  • Dostojan ili kvalitetan web dizajn, fotografija, video i / ili audio isječci

Pogledajte evoluciju njihovog sadržaja. Prije koliko vremena je bio njihov prvi datum objavljivanja? Kakav je napredak pogleda i interakcije od tada? Potražite skokove u angažmanu koji ukazuju na to da je igrač koji napreduje prešao prag rasta i popularnosti.

YouTube osobnosti i vlogeri pogledajte na njihovom kanalu i pogledajte kako su njihovi pogledi rasli iz videozapisa u videozapis. Za ostale vrste sadržaja pogledajte koliko su još lajkova, komentara i dijeljenja dobili na vremenskoj traci od njihovog prvog pokretanja.

Provjerite jesu li vaši potencijalni partneri već uključeni u marketing utjecaja. Jesu li nedavno počeli promovirati proizvode, marke ili druge pojedince? Svježi korak u carstvo promocije ogroman je niz prilika i sjajan pokazatelj prelaska praga. Također je savršeno mjesto za vas da predložite priliku za marketing influencera prije nego što potražnja influencera bude toliko visoka da oni podignu cijene za sudjelovanje.

Iznad svega, budi izbirljiv . Možda će trebati neko vrijeme da pronađete savršene influencere, ali više su nego vrijedni čekanja ako odražavaju i pojačavaju snage vašeg brenda.

2.2 Ideje za moždanu oluju s pravim vrstama

Sada je vrijeme da pravim kreatorima sadržaja predložimo neke marketinške mogućnosti za influencere.

Prije nego što napravite bilo kakav potez, poželite razmisliti o tome koje se vrste influencera dobro slažu s vašom markom i koliko konkretno možete raditi s njima. Pregled faze istraživanja kroz ovu leću pomoći će vam da pronađete mogućnosti utjecaja kod ljudi koji stvarno odgovaraju vašoj marki.

Razmotrite strategije poput:

  • Izražavanje vašeg brenda objavljivanjem sadržaja na njihovom blogu ili pojavljivanjem kao gosta na njihovim podcastima
  • Slanje uzoraka s rukom napisanim bilješkama radi pregleda proizvoda
  • Raspisivanje dijeljenja ili natjecanja koji uključuju vaše proizvode
  • Okupljanje i promocija na relevantnom događaju (ako ste lokalni)

Imajte na umu da ovo nikako nije iscrpan popis. Dok razmišljate o osobnosti i ciljevima vlastitog brenda i učite o utjecajima u svojoj niši, budite otvoreni i kreativni umu kako biste sanjali nove i originalne marketinške mogućnosti suradnje. Jedinstvenost je cilj, a ne samo nuspojava - izdvajanje je prednost za izgradnju kvalitetnih partnerstava i stvaranje uzbuđenja i angažmana kod vaših budućih kupaca.

Izradite vlastitu bazu podataka o robnim markama

Raspravljali smo da je presudno uskladiti svoju tvrtku s utjecajima koji dijele iste vrijednosti, osobine i ciljeve. Ali kako to znati kad to vidite? Tako što ćete sami biti jasni identitet brenda , izričito.

Prije nego započnete vanjsko istraživanje, napravite neko unutarnje istraživanje.

Mapirajte ključne elemente vašeg marka e-trgovine i gdje se vidite dugoročno postavljajući sebi pitanja poput:

  • Koje su temeljne vrijednosti i izjava moje marke?
  • Koje pogodnosti nudimo našim kupcima?
  • Koja je osobnost moje marke? Zabavno, profesionalno, edukativno itd.?
  • Po čemu se razlikujemo od konkurencije?
  • Koji su vizualni elementi brenda? Boje, fontovi, vizualni elementi poput fotografija i ilustracija itd.?
  • Tko su naši idealni kupci?
  • Kako kupcima odmah priopćiti da smo pravi izbor?

Biti siguran za zapišite sve ove odgovore . Na taj ćete način uvijek imati referentni list kako biste bili sigurni da svaki vaš potez radi prema vašim krajnjim ciljevima. Prije nego što predložite marketinške mogućnosti za influencere, bitno je razumjeti svoju marku. U sljedećoj fazi traženja određenih influencera kojima ćete se obratiti, moći ćete uključiti te pojmove u svoja pretraživanja na raznim kanalima, platformama i alatima za pronalaženje influencera koji se poklapaju s vašom markom.

Zamislite ovaj odjeljak kao vježbu kritičkog razmišljanja za temeljnu izgradnju brenda.

Iako se vaš brend može graditi i brusiti cijelu vječnost, započet ćemo s tri glavna elementa: osnovno istraživanje ključnih riječi, istraživanje hashtagova i osobine ličnosti brenda.

[istaknuti] Brzi savjet: Izradite proračunsku tablicu identiteta marke kako biste organizirali sve pojmove s kojima se susrećete tijekom ove faze istraživanja. Na taj ćete ih način moći lako kopirati i zalijepiti u svoja pretraživanja u potrazi za pronalaženjem prilika za marketing influencera.[/ istakni]

  1. Osnovno istraživanje ključnih riječi

Ako ste upoznati optimizacija za tražilice (SEO) , vjerojatno ste čuli za istraživanje ključnih riječi. U bilo kojem mrežnom pothvatu ključne riječi igraju veliku ulogu u tome kako tražilice rade i kako odabiru prikazivanje određenih web stranica kada ljudi nešto upišu u traku za pretraživanje.

Moglo bi se reći da su ključne riječi dio jezika interneta. Jednostavno rečeno, istraživanje i korištenje pravih ključnih riječi u svim oblicima vaše mrežne prisutnosti može rezultirati većim prometom i izloženošću.

Isti se koncept odnosi na pronalaženje partnera za marketinške mogućnosti influencera. Kada u pretraživanju koristite precizne ključne riječi za pronalaženje utjecajnih osoba na raznim platformama, dobit ćete relevantnije rezultate koji se usko poklapaju s vašom markom. Možete presjeći nered da biste brže i lakše pronašli dobre influencere.

Vjerojatno ste i svjesni da istraživanje ključnih riječi može biti ogromna zvijer s kojom se možete boriti kada upotrebljavate tradicionalne SEO strategije poput optimizacije web stranica ili alata za plaćeno oglašavanje. Iako dugoročno može biti korisno, SEO strategije obično ne nude neposredne prometne pogodnosti . Dakle, trenutno ćemo pokriti samo osnove istraživanja ključnih riječi i kako ih možete koristiti u kontekstu uvlačenja marketinških partnerstava s utjecajnim utjecajima.

Dok pregledavate stotine ključnih riječi, upotrijebite lakmusov test relevantnosti. Zapitajte se: je li ovo 100% relevantno za moju marku? Ako korisnik pretražuje ovu ključnu riječ i stane na vašu stranicu, hoće li pronaći točno ono što traži?

Prijedlozi Google pretraživanja

Google može biti prilično koristan za predlaganje ključnih riječi jer se njegovi prijedlozi temelje na najpopularnijim pretraživanjima povezanim s vašim početnim ključnim riječima u geografskom području u kojem se nalazite kada provodite pretragu. Upišite glavne ključne riječi, a zatim proučite padajuće prijedloge.

Prijedlozi Google pretraživanja

Možete pogledati i dno stranice, na kojem su prikazane varijacije koje ne moraju nužno započeti riječima koje ste unijeli u traku za pretraživanje.

Pretraživanja povezana s Googleom

[istaknite] Brzi savjet: Googleovi se prijedlozi prema zadanim postavkama temelje na vašoj trenutnoj regiji, ali možete promijeniti postavke ako planirate međunarodnu prodaju i želite vidjeti prijedloge za drugu regiju. Ispod trake za pretraživanje kliknite ‘Postavke’ → ‘Postavke pretraživanja’, a zatim se pomaknite na dno stranice. Idite na 'Postavke regije' i odaberite regiju za koju želite vidjeti prijedloge. [/ istakni]

postavke regije Google pretraživanje

Übersuggest.io

Übersuggest je još jedan sjajan alat za prijedloge ključnih riječi. Samo unesite glavne ključne riječi i dobit će stotine srodnih ključnih riječi poredanih po abecedi.

kako stvoriti vlastiti gif

Ubersuggest otkriće influencera

  1. Hashtag istraživanje

Ako su ključne riječi jezik interneta, hashtagovi su jezik društvenih mreža. Hashtagovi nude iste pogodnosti kao i ključne riječi: pomoću njih možete pronaći točno ono što tražite. Dodatna je prednost hashtagova u tome što se na njih može izravno kliknuti, što vam pomaže da se povežete s drugim računima i korisnicima bez nagađanja koja mogu uključivati ​​istraživanje ključnih riječi u stilu SEO-a.

I nema načina da se to zaobiđe: trebaju vam društveni mediji, a socijalni mediji vas trebaju. Popis polaznih hashtagova može vam pomoći pronaći džepove u kojima su korisnici stvarno angažirani oko vaše niše i može biti brz način za prepoznavanje utjecajnih osoba koji su središte razgovora u tim džepovima. Ako tražite popularni i relevantan hashtag, često ćete pronaći perspektivne influencere koji ih koriste. Zatim možete procijeniti ove račune da biste vidjeli hoće li odgovarati marketingu influencera.

Da biste bili sigurni da ćete pronaći sve najbolje hashtagove, možete upotrijebiti neke alate za istraživanje hashtaga. Reći će vam popularne hashtagove u trendu oko vaše niše kako ne biste morali pogađati. Osim toga, nakon što upoznate dobre, možete ih redovito koristiti u vlastitim objavama na društvenim mrežama.

Picodash

Picodash je jeftin alat (8 dolara mjesečno za osnovni plan) koji vam omogućuje pretragu Instagram hashtagova. Kada upišete hashtag, vidjet ćete nekoliko rezultata povezanih pretraživanja, kao i broj korisnika koji su objavili s tim hashtagom. Možete detaljno analizirati prema ključnim riječima unutar posta, mjestu korisnika, korisničkim profilima, objavljenom datumu i vremenu, pa čak i sviđanjima i komentarima.

Recimo da ste trgovina na otvorenom koja prodaje planinarsku opremu. Možete upisati #hiking i filtrirati prema ključnim riječima poput 'planina' ili 'kampiranje' da biste vidjeli koliko su popularni rezultati i koje se varijacije hashtaga koriste.

pikodas

Hashtagify.me

Ovo je još jedan sjajan alat za pretraživanje hashtaga. Ovaj uz Instagram uključuje i Twitter. Pomoću besplatne funkcije pretraživanja možete provjeriti je li korisna, a zatim se prijavite za osnovno članstvo za 9 dolara mjesečno.

Prikazuje rezultate na temelju popularnosti, nedavne popularnosti, kretanja hashtaga ovog mjeseca ili tjedna u odnosu na prošli te vodećih utjecajnih osoba povezanih s tim hashtagovima. Provedite nekoliko pretraga povezanih s vašom markom i istražite te utjecajne osobe koji koriste hashtagove. Možda ćete pronaći nekoliko prilika za zlatno partnerstvo!

Hashtagify nadzorna ploča

  1. Osobine ličnosti marke

Kakva je vaša tvrtka? Koji su glavni crteži koji će privući vaše idealne kupce i kakvi su ti kupci? Koji su njihovi interesi i potrebe i s kojim vrstama marki radije posluju?

Razmislite o popisu pridjeva i imenica koji predstavljaju filozofiju, ideale i ciljeve vaše tvrtke, kao i one idealnih kupaca koje želite privući. Riječi poput:

  • oštar, rubni
  • ekscentričan, neobičan, alternativan
  • slobodouman, spontan
  • hipi, boem
  • samopouzdan, kontroverzan
  • obrazovan, intelektualac
  • osnaživanje, nadahnuće, motiviranje
  • ekološki, zeleno, održivo
  • kreator, dizajner, producent
  • remetilački, inovativan
  • vođa, postavljatelj trendova

Nakon što napravite popis tih riječi, možete ih uključiti u pretraživače i pretraživanja društvenih mreža kako biste pronašli perspektivne utjecajne osobe. Vjerojatno su koristili iste tipove izraza da bi opisali vlastitu prisutnost na mreži ili ćete otkriti da su ih drugi koristili da bi ih opisali.

Na primjer, ako ste ekološka tvrtka za šminkanje koja traži nekoga pregledajte svoje proizvode , možete pretraživati ​​pojam poput „ocjene ekoloških proizvoda za uljepšavanje“. Možda ćete pronaći influencera koji se podudara s vašim vrijednostima, a time i savršenog kandidata za marketinšku kampanju influencera.

Spojite točkice: kako se vaša marka uklapa u njihove

Sada je vrijeme da istražite različite vrste partnerstava koja su dostupna. Možete čak i smisliti nešto svoje ako se osjećate nadahnuto.

Povratak na primjer robne marke beauty. Recimo da želite biti uključeni u videozapise, ali vidite da postoje različite vrste videozapisa i niste sigurni koji su najprikladniji za izlaganje vaših proizvoda.

Pogledajte neke uobičajene vrste videozapisa o ljepoti i koje marke i proizvode bi im mogli dobro pasati.

Vodiči za stil i knjige pretraživanjaPosebne sezonske linije i proizvodi, poput proljetne i jesenske kolekcije šminke
Prvi dojamJedinstveni ili inovativni proizvodi, tako da ih influenceri mogu otkriti svojoj publici i pozicionirati kao mogući novi trend
RaspakiratiMarke pretplatničkih kutija, tako da publika može 'iskusiti' uzbuđenje postupka raspakiranja i istražiti ponudu proizvoda
Uradi sam (uradi sam)Oprema za ljepotu ili sastojci za njegu kože / kose, tako da influenceru možete predstaviti samostalni projekt koji uključuje jedan ili više vaših proizvoda
VodičiGotovo bilo koja vrsta proizvoda: jedinstveni / inovativni ili češći proizvodi, tako da publika može vidjeti konačni rezultat na djelu

Ti se koncepti također mogu primijeniti na kanale poput blogova, podcastova, postova na društvenim mrežama i drugih vrsta sadržaja. Na primjer, vodiči za stil, vodiči za poklone i knjige s izgledima često su odabrani s nekoliko robnih marki i objavljuju se na web mjestima i kao PDF datoteke za preuzimanje.

Natječaji, dijeljenja i zajedničke promocije

Osim što će se vaši proizvodi testirati, pregledati i predstaviti u relevantnom sadržaju, možete probati i organizirati posebne događaje poput natjecanja ili darivanja za svoje proizvode.

Uobičajena tehnika marketinga influencera je ponuditi influenceru kôd kupona koji njihova publika može iskoristiti. Dajte im besplatni uzorak vašeg proizvoda da ga uključe u natjecanje ili darivanje ili koristite njihov kanal kao prijavu u svoje natjecanje (na primjer, komentiranje njihovih objava na društvenim mrežama računa se kao ulazak u vaše natjecanje). Ovo je izvrstan način za unakrsnu promociju: vaša marka promovira influencera, dok influencer promovira vašu marku.

Uzmimo za primjer Cipele od plijena , marka cipela koja korisnicima omogućuje da sami dizajniraju cipele. Tvrtka se udružila s Blairom Fowlerom, tada 16-godišnjom beauty vlogericom koja se složila organizirati dijeljenje na svom YouTube kanalu. U videu, pokazala je gledateljima par cipela po mjeri sama je dizajnirala, zajedno s kratkim uputstvom za korištenje web stranice za izradu vlastitih dizajna.

Rezultat: preko pola milijuna pregleda videozapisa, pokrivenost Business Insider-a, The Wall Street Journal-a i Media Gazera te brojevi prodaje koji su se trajno utrostručili!

marketinška natjecanja i promocije influencera

Izvor

Ostale marketinške ideje influencera mogu uključivati:

  • Imati influencera da vodi posebnu kolekciju proizvoda, označava ih svojim imenom i uključuje na obje vaše web lokacije, sadržaj i marketinške materijale
  • Nudi im smanjenje prodaje proizvoda ili promocije u zamjenu za njegovo spominjanje
  • Strateški plasmani proizvoda u njihovim objavama na društvenim mrežama

[istaknuti] Brzi savjet: Kad god dobijete ideju o novoj niši ili segmentu publike koji bi se mogli povezati s vašom markom, zapišite je. Ovaj glavni popis nadahnuća trebao bi se razvijati i zauvijek ostati s vama - bez obzira u kojoj je fazi vaš brend, nove ideje za rast vaše mreže nikada neće zastarjeti.[/ istakni]

2.3 Provedite dubinsko istraživanje kako biste pronašli potencijalne partnere

U ovom trenutku možete prepoznati različite vrste internetskih osobnosti, a vaš hrčak kotačić okreće one prave za udruživanje i određene vrste partnerskih prilika koje biste mogli iskoristiti.

Sada je vrijeme za neko dobro staromodno istraživanje: kopanje po mreži kako bi se zapravo pronašli influenceri. Neću ga šećerno premazati. To će uključivati ​​gubljenje u dubini internetskih mreža na nekoliko sati. No budući da smo zakuvali neki kontekst i znate što biste općenito trebali tražiti, spremni ste maksimalno iskoristiti svoje uloženo vrijeme.

U ovom ćemo odjeljku razgovarati o pretraživanju nekih od glavnih kanala, platformi i alata za pronalaženje potencijalnih partnera, uključujući:

pjesme koje nisu zaštićene autorskim pravima na youtubeu
  • Web pretraživanja na Googleu i YouTubeu
  • Pretrage na društvenim mrežama na Instagramu, Snapchatu i Pinterestu
  • Specijalizirani alati za pretraživanje poput Right Relevantnost i Feedly

Google

Započnite s nekim ciljanim Google pretraživanjima kako biste pronašli uređene popise koji vas mogu usmjeriti u pravom smjeru. Ako niste sigurni s kim točno trebate kontaktirati, ovaj će postupak pomoći. Dok pregledavate svoje potencijalne marketinške kandidate s utjecajnim utjecajem, moći ćete bolje predočiti kako partnerstvo s njima može, ali ne mora funkcionirati.

Recimo da tražite nove blogerice ljepote. Upotrijebite ključne riječi usredotočene na 'nadolazeće' i 'novo', a zatim miješajte i podudarajte različite pojmove identiteta marke koje ste razvili u prethodnim odjeljcima.

Pretražite upite poput:

  • nadolazeći beauty blogeri
  • novi beauty blogeri
  • obećavajući beauty blogeri
  • najbolji beauty blogovi sada
  • nervozan nadolazeći beauty blogeri
  • kreativni novi beauty blogeri
  • raste ekološki beauty blogeri

U Google pretraživanju kliknite padajući izbornik „Alati“ → „Bilo kada“ kako biste bili sigurni da su vaši rezultati nedavni. Pokušajte s rezultatima iz posljednjih šest mjeseci, jer prelazak praga ima kritični vremenski faktor. Uspjeh od prije godinu dana do sada je vjerojatno ili potonuo ili plivao.

pronalaženje influencera

[istaknuti] Brzi savjet: Googleovi operateri pretraživanja vaš su prijatelj. Na primjer, ako i dalje viđate osobe s visokim profilom umjesto nadobudnih, pokušajte upotrijebiti operator poput znaka minus (-): upišite '-best' kako biste prikazali rezultate koji ne sadrže riječ 'najbolje'. Pogledajte cjelovit popis operatora za nadopunjavanje pretraživanja.[/ istakni]

Ne zaustavljajte se na stranici 1 rezultata pretraživanja. Kopajte po 3-5 stranica za svako pretraživanje kako biste bili sigurni da nećete propustiti dobre rezultate. Samo zato što ove ličnosti nisu došle na naslovnicu, ne znači da ih ne biste trebali uzeti u obzir za marketing influencera. Zapravo, ako su u ranoj fazi, još neće biti na prvoj stranici!

Dok dublje kopate, mijenjajte zahtjeve za pretraživanje. Zamijenite riječ 'blogger' drugim vrstama kreatora sadržaja poput:

  • vloger
  • YouTuber
  • novinar
  • fotograf

Youtube

Ovisno o vašoj djelatnosti, vlogeri bi mogli biti idealna ruta. To se posebno odnosi na industriju ljepote, zdravlja i kondicije te zabave. Prema Think with Google, 62% potrošača gledajte videozapise s recenzijama proizvoda prije kupnje, tako da možete postići velike bodove ako vaši proizvodi dobiju kameju.

YouTube pretraživanja razlikovat će se od Google pretraživanja po tome što nećete naći iste korisne popise i članke kao što je slučaj s Googleom. S YouTubeom vam je najbolje pojedinačno pretraživati ​​kanale i videozapise.

Kao i Google pretraživanje, koristite filtre. Kliknite opciju 'Filtar' u gornjem desnom kutu. Isprobajte opcije filtra poput:

  • 'Upišite: Kanal' za pretraživanje po korisniku.
  • 'Upišite: Video' da biste vidjeli videozapise koji su postali virusni i prešli prag za korisnika.
  • ‘Poredaj po: broju pregleda’ - pomaknite se prema dolje poznatim kanalima i videozapisima, jer su to najvjerojatnije mrežni utjecaji. Potražite kanale i videozapise s tisućama ili desecima tisuća pregleda.

Pronalaženje YouTube utjecaja

Instagram

I mikro-influenceri i nadobudni vole Instagram. Za njih je to vrijedan kanal za komunikaciju sa svojom publikom gdje se manje radi o dijalogu, a više o dijeljenju fotografija i videozapisa. Slika i nekoliko riječi mogu prenijeti životni stil, povesti publiku na putovanje i / omogućiti zajednici da svjedoči i doživi jedinstvene stvari koje Instagram influenceri vide u svojim izvješćima.

Možete pronaći sve vrste influenceri na Instagramu . Naravno, oni koje tražite ovisit će o niši koju ciljate. Evo nekoliko korisnih savjeta koji će vam pomoći u pretraživanju.

Potražite među svojim obožavateljima

Postoji dobra šansa da vas vaš idealni influencer već prati na društvenim mrežama. Možete ga pronaći istraživanjem popisa sljedbenika i provjerom korisničkih profila koji se čine relevantnima za vašu marku. Najlakše je pronaći njihovu profilnu fotografiju ili korisničko ime.

Na primjer, ako prodajete kozmetiku ili proizvode za šminkanje, možda biste trebali provjeriti sljedbenike s korisnikom 'šminka' ili 'šminker'.

instagram influenceri

Gornji popis sadrži nekoga čije je korisničko ime @ amorpormakeup koji bi mogao biti potencijalni utjecaj na trgovinu e-trgovine koja prodaje proizvode za uljepšavanje.

Ako influencer ima manje od 30 000 sljedbenika i minimalno izvještavanje u tisku, ali velik angažman publike, vjerojatno ste primijetili mikro-influencera.

Koristite hashtagove

Jedan od najlakših načina za pronalaženje relevantnih influencera na Instagramu je provođenje pretraživanja hashtaga. Na primjer, traženje hashtaga #travelbloggers odvest će vas do mikro-utjecajaca i nadobudnih koji su povezani s tim hashtagom.

utjecaj hashtagova

Jedan od rezultata pretraživanja slika je Sebrin Elms, blogerice o putovanjima i životnom stilu s više od 25 000 sljedbenika. Mogla bi biti idealan influencer za trgovinu e-trgovine koja prodaje putničke uređaje ili proizvode za život.

Sebrin također ima blog, a brza pretraga imena njezina bloga na Googleu otkriva da je objavljena u raznim internetskim publikacijama. Iz svih ovih detalja možemo zaključiti da je ona avanturistica u usponu i da bi mogla biti izvrstan partner u marketinškim kampanjama influencera ako se njezino prisustvo na mreži i vrijednosti usklade s vašom markom.

Snapchat

Kao dom mnoštvu zvijezda društvenih mreža, Snapchat je u posljednje vrijeme postao mreža influencera. Snapchat influenceri su kreativne, samostalno izrađene digitalne slavne osobe koje imaju bliski odnos sa svojim sljedbenicima. Oni su vješti sa Snapchatovim značajkama i razumiju važnost iskorištavanja emojija i animiranih leća. Na Snapchatu ćete pronaći sve vrste influencera, uključujući zabavljače, zagovornike, instruktore i još mnogo toga.

U nastavku smo naveli nekoliko savjeta koji će vam pomoći da pronađete prave Snapchat influencere za svoje marketinške kampanje.

Izvršite Google pretraživanje

Budući da Snapchat ne nudi detalje o korisnicima na način na koji to rade druge web stranice za društvene mreže, može biti izazov pronaći relevantne mikroutjecatelje i one koji dolaze. Umjesto da se na svom pametnom telefonu borite sa Snapchatom tražeći influencere, bolja je opcija korištenje Googlea.

Potražite sljedeće nizove:

  • popis utjecaja [naziv industrije] na Snapchatu
  • Snapchat [naziv industrije]
  • [naziv industrije] influenceri koje će pratiti na Snapchatu
  • najbolji [naziv industrije] Snapchat računi koje treba slijediti

Na primjer, ako prodajete maksi haljine, u pretraživaču možete potražiti „Snapchat modu“. Evo što Google vraća za ovo pretraživanje:

pronaći snapchat influencere

Nekoliko je publikacija pripremilo popis modnih influencera koje će slijediti na Snapchatu. Na tim popisima vlasnici trgovina mogu pronaći pravog influencera s kojim će se udružiti. Na primjer, ako kliknete drugi rezultat na popisu - tj. ‘Blogere koje želite pratiti na Snapchatu’ - idite na POPSUGAR Fashion. Stranica vam predstavlja popis mrežnih utjecaja u ovoj niši.

Idite na tržište utjecaja

Jedan od najučinkovitijih načina za otkrivanje relevantnih Snapchat influencera je korištenje utjecajnih tržišta. To su tehnološke platforme koje koriste umjetnu inteligenciju za povezivanje marki zainteresiranih za dosezanje nove publike s kreatorima sadržaja koji proizvode sadržaj koji se može dijeliti s drugima.

Utjecaj.co

Neka tržišta utjecajnih utjecaja omogućuju vam filtriranje rezultata pretraživanja prema industrijama poput hrane, mode ili tehnologije. Drugi nude filtre specifične za platformu. Stoga svoju pretragu možete ograničiti na influencere koji rade na Snapchatu.

Na primjer, Influence.co ima pojedinačnu kategoriju za Snapchat influencere.

utjecati na tržište

Uz to, također možete vidjeti interese influencera na tim tržištima, što vam daje ideju hoće li influencer biti prikladan da bude dio vaše marketinške strategije influencera.

U većini slučajeva moći ćete pročešljati tržište utjecaja i iskopati Snapchat profile povezane s vašom nišom. Međutim, od vas će se tražiti da platite iznos da biste putem integriranih alata došli do tih utjecajnih osoba.

Na primjer, PRO verzija Influence.co pruža vam 5 utjecajnih kontakata mjesečno i neograničene rezultate po pretraživanju, ali za korištenje ovih značajki morate izdvojiti 24,95 američkih dolara.

Ako vaš proračun dopušta, odaberite plaćenu opciju jer cijeli postupak postaje vrlo prikladan. U suprotnom, morate potražiti podatke za kontakt osobe koja utječe na Google i kontaktirati ih putem e-pošte. U sljedećem smo odjeljku ovog poglavlja ostavili nekoliko obrazaca za dosezanje.

[istaknuti] Brzi savjet: Kreativno razmišljajte o potencijalnim partnerima, jer neki influenceri mogu odgovarati brandovima e-trgovine u različitim industrijama. Na primjer, modni bloger u usponu mogao bi biti i avanturist, što ih čini idealnim izborom za trgovinu odjećom, kao i marku turističkih proizvoda.[/ istakni]

Pinterest

Pinterest možda nije toliko popularan kao Instagram što se tiče upotrebe influencera, ali to je ipak platforma koju vrijedi razmotriti. Prema službenim statistikama Pinteresta, 93 posto korisnika na Pinterestu koristi ga za planiranje kupnji. Još uočljivije za marke e-trgovine, 87 posto izjavilo je da je kupilo proizvod nakon što ga je naišlo na Pinterestu.

Iako neki prikvačivači na svojim profilima pokazuju da su otvoreni za suradnju, evo kako duboko zaroniti u platformu i pronaći dodatne mogućnosti za partnerstvo:

kako dodati priču u instagram

Špijuniranje na relevantnim Pinterest pločama

Suradničke ploče ili grupe u vlasništvu su jednog računa koji daje jednom ili više prikvačivača dopuštenja za dodavanje pribadača na ploču. Pinterest-ova funkcija pretraživanja omogućuje vam pretraživanje bilo koje ključne riječi s primijenjenim filtrom ‘ploče’, tako da možete vidjeti samo ploče koje postoje na web mjestu za vaše unesene ključne riječi.

Na primjer, ako tražite tehnološke blogere s primijenjenim filterom za ploče, Pinterest vam predstavlja nekoliko ploča koje su postavile tehnološke tvrtke, novonastali korisnici i mikro utjecaji. Potražite profil vlasnika ploče (na nekima se spominju i njihove web stranice) da biste vidjeli jesu li potencijalno pogodni za vašu marketinšku kampanju s utjecajem.

pinterest influenceri

Jedna od ploča za gornju pretragu su Blogovi obrazovne tehnologije koje objavljuju Class Tech Tips. U vlasništvu je Monice Burns iz Class Tech Tipsa.

Upotrijebite Google da biste pronašli utjecajne osobe na pinterest

Unesite njezino ime u Google i vidjet ćete da ima pristojan internetski otisak. Ako prodajete tehnologiju i uređaje poput računala i dodatne opreme, ona bi mogla biti potencijalni suradnik koji vam pomaže dosegnuti novu publiku.

Koristite Google

Kao i u slučaju Snapchata, i vi možete koristiti Google da biste pronašli relevantne utjecajne osobe na Pinterestu. Isprobajte sljedeće nizove pretraživanja:

  • Utjecatelji Pinterest-a ‘naziv industrije’
  • Pinterest influenceri za 'naziv industrije'
  • Popis utjecajnih utjecaja ‘imena industrije’ na Pinterestu

Na primjer, ako prodajete pretince za pretplatu s pretplatom, na Googleu možete pretraživati ​​'influencere Pinterest influencera'. Evo što ćete dobiti zauzvrat za ovo pretraživanje:

Otkrivanje Pinterest influencera

Vjerojatno ćete na jednom od web mjesta prikazanih u pretraživanju pronaći dobar popis influencera.

Alati koji mogu pomoći

Postoje deseci alata koji vam mogu pomoći da vas povežete s najboljim ljudima za vaše marketinške kampanje s utjecajem. Evo samo nekoliko besplatnih ili jeftinih:

Pravo Relevantnost

Ovaj alat omogućuje vam pretraživanje popularnih sadržaja. Prema zadanim postavkama postavljeno je za prikaz rezultata po vremenu za bilo koji zadani upit za pretraživanje. Korisnici mogu istovremeno vidjeti popis od 10 članaka. Opcije sortiranja i filtriranja uključuju filtriranje prema vremenu (danas, trenutni tjedan ili tekući mjesec), filtriranje prema mjestu, sortiranje prema relevantnosti, filtriranje prema ocjeni teme, samo prikaz videozapisa i upotrebu utjecajnih utjecaja.

Prednost korištenja Right Relevantnosti je u tome što vam predstavlja besplatan popis rezultata. Na primjer, ako tražite superherojske igračke, evo što vidite u alatu:

marketinški alati influencera

Također se spominje web mjesto koje je postavilo članak. Pogledajte možete li uočiti neka nova imena na koja ćete usmjeriti napore u dometu.

Feedly.com

Feedly je RSS čitač koji vam omogućuje upravljanje svim svojim postavkama sadržaja na lako razumljivoj platformi, štedi vrijeme na istraživanju, a istovremeno vam daje pristup svim najnovijim vijestima iz industrije.

U okvir za pretraživanje unesite temu ili ključnu riječ za koju želite pronaći povezane blogove. Zatim Feedly daje prijedloge na web lokacijama koje su drugi korisnici označili tom ključnom riječi. Na primjer, ako tražite dodatke za golf, evo što Feedly prikazuje:

hranjiv

Klikom na naziv web stranice otvorit će se prozor unutar Feedlyja koji prikazuje ostatak sadržaja objavljenog na toj web lokaciji. Da biste posjetili početnu stranicu web stranice, ponovno kliknite naziv web stranice. Tada možete obaviti terenski kontakt e-poštom vlasniku ili uredniku web mjesta. Funkcija pretraživanja je besplatna za upotrebu.

2.4 Izradite popis kontakata i započnite s terenskim pristupom

U klasičnom stilu odnosa s javnošću napravite ‘popis medija’ ili detaljnu proračunsku tablicu programa Excel ili Google Drive svih koji bi potencijalno mogli biti dio vaše marketinške strategije influencera.

Počnite s 50 influencera za svoj prvi krug dosega.

Uključite polja poput:

  • Ime
  • Email adresa
  • Naziv i URL web stranice
  • Računi na društvenim mrežama
  • Datum kad ste prvi put kontaktirali
  • Jesu li odgovorili i kada
  • Sve bilješke ili ideje koje ističu kako možete surađivati

Neka vaša proračunska tablica bude organizirana i djelotvorna dijeljenjem kontakata u razine ili kategorije, što se može učiniti stvaranjem više kartica u datoteci proračunske tablice. Na primjer: razine visokog, srednjeg i niskog prioriteta na temelju toga koliko partnerstvo u početku djeluje korisno ili kategorije za različite vrste marketinških ideja s utjecajnim utjecajima, kao što su gostujuće bloganje ili pojavljivanje podcasta (o čemu ćemo detaljno razgovarati kasnije u poglavlju).

predložak utjecaja na domet

[istaknuti] Brzi savjet: Ovdje preuzmite naš gotov predložak Google tablica. [/ istakni]

Njega od hladnih do toplih kontakata

Sad kad ste prepoznali koga ćete ciljati i sve ih staviti u jednu, organiziranu datoteku koja se može pretraživati, sljedeći je korak uspostaviti kontakt. Ovisno o tome koga postavljate, ti bi utjecajni službenici mogli dnevno primati stotine zahtjeva, pa morate biti sigurni da se vaš prvi kontakt razlikuje od mnoštva.

Generički e-mail iz slučajnog izvora najvjerojatnije će se poslati ravno u smeće, a miniranje njihovih feedova na društvenim mrežama parcelama izvrstan je način za blokiranje. Ključno je biti primijećen i izgraditi odnos s influencerom, pa kad dođe vrijeme da predstavite svoju marketinšku ideju influencera, to neće biti potpuno iz vedra neba.

Utjecatelji koji doprinose tim web lokacijama često su aktivni na više kanala, što znači da ćete imati puno prilika započeti interakciju s njima. Traženje imena vlasnika / autora web stranice, zajedno s imenom publikacije na Googleu, trebalo bi otkriti platforme koje trenutno koristi. Na primjer, dobit ćete sljedeće rezultate ako tražite Lori McDonald iz Praktične e-trgovine.

njegujući hladno do toplo olovo

Rezultati otkrivaju da je autor prisutan na Twitteru i nekim drugim kanalima.

Slijedite sve ciljne feedove i kanale i zapravo postanite obožavatelji. Komentirajte njihove postove na blogu. Lajkajte, komentirajte i dijelite njihove objave na društvenim mrežama. Doprinite raspravama koje možda vode na drugim kanalima. Najbolji komentari dodaju relevantne informacije sadržaju influencera, pružajući vam priliku da pokažete svoju stručnost i zajedničke interese. Evo primjera:

izgradnju odnosa s influencerima

komentiranje sadržaja influencera i apossa

[istaknuti] Brzi savjet: Ako web mjesto ima bilten ili mailing listu, prijavite se na njega. Kad vam pošalju prvu e-poštu, pošaljite im brzi odgovor kako biste ih obavijestili koliko cijenite njihov sadržaj ili iskoristite priliku za uspostavljanje meke veze s vašom markom. Ne preporučujem veliku prodaju, osim ako postoji velika prilika povezana sa sadržajem njihovih biltena.[/ istakni]

Stvara li vaša meta sjajan sadržaj? Koristite vlastite kanale kao alat za promociju. Ako stvarate vlastiti sadržaj bloga (o čemu ćemo razgovarati malo kasnije), možete povezati njihove postove na blogu kao referentne dijelove, podijeliti ih na svojim društvenim mrežama i označiti u tijelu posta ili ići ravno za uzvikivanje da im daju do znanja da cijenite njihov rad. Za sve to možete koristiti svoj osobni račun na društvenim mrežama, ali toplo preporučujem upotrebu računa vaše tvrtke iz sljedećih razloga:

  • Domaćin će vjerojatnije primijetiti robnu marku, a ne osobni račun
  • Možete vikati i povećati njezinu vidljivost postavljanjem sponzoriranog posta na nekoliko dana.

To je jednostavan izbor, pogotovo ako markirani račun ima više sljedbenika.

retweeting influenceri

Dijeljenje ovog sadržaja korisno je za sve uključene - nadobudni će cijeniti što dijelite njihov sadržaj i razvijate njihovu mrežu, vaši će kupci cijeniti zanimljiv i relevantan sadržaj iz uglednog i pouzdanog izvora, a vi ćete uštedjeti vrijeme koje biste imali inače proveo pišući izvorni sadržaj.

Riječ upozorenja prilikom interakcije s influencerom: ne pretjerujte! Želite se predstaviti kao kontakt s poštovanjem koji može dati vrijedne doprinose. Ako se blogger počne ponovno družiti s vama, smatrajte to uspjehom. Ako ne dobijete nikakav odgovor, nema potrebe za brigom. Najvažnije je da im dajete priliku da počnu viđati vaše ime.

[istaknuti] Brzi savjet: Dok istražujete njihovu internetsku prisutnost i tražite načine za zagrijavanje veze, obratite pažnju na njihova mišljenja, ton, stil i temu. Ako vam nešto viri ili nadahnjuje, dodajte ga u bilješke u proračunskoj tablici.[/ istakni]

Stvorite predloške za dosezanje i prilagodite ih u skladu s tim

Ako tijekom prethodne faze još niste iskoristili marketinšku priliku, poradite na svojoj strategiji dosega. Ako planirate poslati e-poštu, ona bi trebala biti jedinstvena i privući pažnju, a istovremeno priopćavati osobnost i vrijednost vaše marke.

Iako bi svaka terenska e-pošta trebala biti prilagođena određenom cilju, za početak kreirajte šire predloške koje kasnije možete prilagoditi za svakog primatelja. Evo nekoliko predložaka pomoću kojih možete započeti.

Javite im da ste ih istakli

Kad god predstavite nadobudne osobe u nekom svom sadržaju, obavezno ih obavijestite o tome. Ovo može biti sjajan način da se predstavite i može vam pomoći u povezivanju s vašom markom. Koji je bolji način za izgradnju veze nego trenutnim laskanjem?

Za ovu vrstu outreach poruke najbolje odgovara izravna linija predmeta. Nešto poput „Bok Sam! Predstavili smo vas u jednom od naših najpopularnijih postova “povećat će šanse za otvaranje vaše pošte.

Svakako im zahvalite i dajte im do znanja da i vi i vaši kupci cijenite njihovo mišljenje.

utjecati na kontaktnu e-poštu Započnite s Uvodom

Najčešći način kontaktiranja nadobudnih je putem jednostavne uvodne e-pošte. Ne želite da vam se e-pošta šalje izravno u mapu s neželjenom poštom, zato započnite s dopadljivim retkom teme koji privlači pažnju vašeg cilja. Sjajan primjer je nešto poput 'Hej - sjajan post o prirodnim maskama za lice!'.

Pohvaliti njihov rad i spomenuti kako oni daju vrijednost dobra je strategija kada se obraćate manje iskusnim blogerima i novijim web mjestima. Obavezno držite ton osobnim i prijateljskim kako bi znali da to nije samo još jedan korak rezača kolačića i neka sadržaj bude jednostavan i precizan. Dajte im do znanja da s njima želite započeti vezu koja će biti obostrano korisna za obje strane, ali pokušajte izbjeći napornost.

utjecaj uvod Pitajte za njihovo mišljenje

Naprednici žele znati da se njihovo mišljenje cijeni. Pitati ih za povratne informacije na vlastitom web mjestu e-trgovine izvrstan je način da ih angažirate dok potvrđujete njihov trud. Ako bilo koji od sadržaja u vašoj trgovini sadrži istraživanja, mišljenja ili jedinstvene uvide za koje mislite da bi mogli zanimati vašu metu, jednostavno im stavite do znanja da biste i vi i vaša publika cijenili njihov doprinos.

Kao i u prethodnom primjeru, uvijek je dobro pohvaliti svoj cilj njihovom radu. Međutim, s ovim stilom dosega, možda će biti još učinkovitije podsjetiti ih na vlastitu vrijednost. Obavijestite ih da će se njihovo 'stručno mišljenje' podijeliti s vašim kupcima i ostalim utjecajnim članovima vaše zajednice.

nagovaranje influencera Ponudite skriveni zavir

Utjecajni utjecaji cijene priliku da dobiju vijesti prije svog natjecanja. Ako vaša trgovina planira lansirati novi proizvod ili postanete svjesni novog razvoja u svojoj industriji, pokušajte ponuditi ekskluzivni pogled na svoj cilj. Osjećat će se posebno i ići će daleko do rasta vaše veze.

Ključ učinkovitog prikrivanja terena jest osiguravanje da su vijesti nešto što meta može koristiti na vlastitom web mjestu. Posjetite njihovu web stranicu da biste vidjeli o čemu su pisali u prošlosti. Zabilježite koje teme privlače njihovu publiku, tako da ćete imati dobru ideju o tome kakav će se prikriveni pogled najviše cijeniti.

utjecati na sustvaranje

Zatražite pregled proizvoda

Ako imate resursa, razmislite o tome da blogerima ponudite besplatan uzorak u zamjenu za iskrenu recenziju. To je uobičajeni zahtjev koji će dobiti mnogi nadobudni i zajednička strategija za tvrtke da dobiju recenzije proizvoda. Kao i kod većine e-poruka s kontaktima, trebali biste biti izravni, ali ne zahtjevni. Dajte im do znanja da cijenite njihovo mišljenje i sve što očekujete je iskrena recenzija.

Stvarno učinkovita strategija za dosezanje besplatnog uzorka je slanje ciljanih više uzoraka. Dajte im jedan uzorak za vlastitu upotrebu i nekoliko dodatnih uzoraka za publiku. Nesumnjivo će cijeniti vašu velikodušnost i ovaj jednostavni poklon mogao bi uvelike doprinijeti učvršćivanju vaše veze.

koliko često treba objavljivati ​​na instagramu

tražeći od influencera recenziju

[istaknuti] Brzi savjet: Neka vaša banka predložaka bude organizirana i dostupna dodavanjem svih predložaka u jednu proračunsku tablicu ili datoteku za obradu teksta. Ako više volite više datoteka, čuvajte ih sve u jednoj mapi.[/ istakni]

Poglavlje 2 Za poneti

Kopajte duboko u webu da biste prepoznali 50 influencera s kojima možete surađivati. Umjesto da jurite influencere s velikim prometom, odlučite se za mikro-influencere manjeg opsega ili one koji napreduju i koji su istinski zainteresirani za marketinške mogućnosti influencera. Da biste to učinili, morat ćete provesti nekoliko sati mozgajući ideje i provodeći internetska pretraživanja koristeći gore spomenute korake i savjete.

Dok pronađete obećavajuće potencijalne kupce, dodajte ih u proračunsku tablicu poput naše predložak popisa kontaktnih podataka , zajedno s bilješkama koje uključuju bilo koju inspiraciju o radu s njima. Za postupak dosezanja, izradite predloške e-pošte i doradite ih kako biste ih prilagodili svakom primatelju.

Da biste upravljali opterećenjem i održavali čitav proces organiziranim, posebnu pozornost posvetite razvoju vlastitog pouzdanog sustava. Osigurajte da su iste vrste podataka pohranjene na istom mjestu, tako da se ne utapate u pogrešno postavljenim podacima. Razmislite o stvaranju posebnog rasporeda u kojem radite na istraživanju i terenskim radom dva do tri sata svaki dan kako biste izbjegli izgaranje i ostavili vremena da se vaša strategija razvija s novim informacijama koje pronađete.



^