Knjižnica

Kratki vodič za marketinšku strategiju LinkedIn: 9 najboljih primjera iz prakse

Sa svojim novim značajkama i ažuriranjima, LinkedIn postaje platforma društvenih medija koju ne biste smjeli previdjeti, pogotovo ako ste B2B prodavač.

Samo pogledajte ovu infografiku korisnika LinkedIn :



Zašto koristiti LinkedIn: LinkedIn prema brojevima

LinkedIn je sada obećavajući kanal za privlačenje prometa, stvaranje potencijalnih potencijalnih kupaca, izgradnju vašeg misaonog vodstva i još mnogo toga.



Evo kratkog pregleda najbolje marketinške strategije LinkedIna koje smo pronašli - sve od otkrivanja što, kada i koliko često objavljivati ​​na LinkedInu do učenja o vašoj izvedbi, publici i konkurentima.

LinkedIn marketing za tvrtke: 9 najboljih praksi

LinkedIn Marketing: Najbolji primjeri iz prakse

  1. Objavite trendove u industriji, uputstva i sadržaj vodstva razmišljanja
  2. Iskoristite analitiku
  3. Koristite slike i videozapise
  4. Pomoću podataka pronađite najbolje vrijeme za objavljivanje
  5. Zakažite 1 post radnim danom
  6. Proučite ostale stranice tvrtke
  7. Optimizirajte stranicu tvrtke za pretraživanje
  8. Pomozite kolegama da vam pomognu
  9. Istražite LinkedIn oglase
Separator odjeljaka




1. Objavite trendove u industriji, upute i sadržaj vodstva razmišljanja

Jedno od prvih pitanja na umu kada je marketing LinkedIn u pitanju može biti: Što bih trebao objaviti na LinkedInu?

Kao i svaka društvena mreža, sjajno je to učiniti prilagodite svoju poruku određenoj publici jer Trendovi u industriji i upute

BuzzSumo analizirao naslove 10 milijuna članaka podijeljenih na LinkedInu kako biste saznali teme koje odjekuju kod ljudi na LinkedInu. Pregledali su glavne fraze korištene u naslovu članaka koji se najviše dijele, a izdvojile su se dvije vrste sadržaja: industrijski trendovi i članci s uputama.



koju glazbu youtuberi koriste u pozadini
  • Industrijski trendovi i vijesti: „budućnost“, „u svijetu“ i „godine“
  • Članci s uputama: “X načini do”, “kako doći” i “kako napraviti”
Studija BuzzSumo LinkedIn o glavnim temama

To sugerira da ljude na LinkedInu općenito zanimaju informativni i obrazovni sadržaji , što se čini prikladnim za profesionalnu društvenu mrežu.

Sadržaj vođenja misli

Pogledajmo što LinkedIn i sami preporučuju.

U njihovom vodiču za korištenje LinkedIna za marketing , preporučuju korisnost ...

Budući da ljudi ulažu vrijeme na LinkedIn-u, dokazani pristup je pomoći vašoj publici da bolje obavlja svoj posao, odgovoriti na pitanja i pomoći u rješavanju problema.

... i izbjegavajte prodaju.

Iako može biti primamljivo prodati publiku na prednostima vašeg proizvoda ili usluge, 'prodajni' sadržaj obično nema dobru izvedbu na LinkedInu.

Također su podijelili da „ objavljivanje sadržaja vodstva misli na vašoj stranici tvrtke jedan je od najmoćnijih načina za rast vaše LinkedIn publike “. Evo tri vrste vođenja misli koje LinkedIn predlaže:

  • Vodstvo u industriji: Vaša perspektiva o vijestima i trendovima
  • Vodstvo u organizacijskim mislima: utjelovljeno u viziji i etosu vaše tvrtke
  • Vodstvo u razmišljanju o proizvodu: Usredotočeno na to da bude najbolje rješenje za vaše kupce

2. Iskoristite analitiku

Osim mjerenja marketinških učinaka LinkedIna, analitika vaše stranice tvrtke izvrstan je alat za razumijevanje sadržaja koji vole vaši sljedbenici. Evo dva načina kako dobro iskoristiti analitiku:

Shvatite koji sadržaj dobro funkcionira na stranici vaše tvrtke

U odjeljku 'Ažuriranja' vaše analitike dobit ćete mnoštvo informacija o svojim nedavnim postovima na LinkedInu (ili 'ažuriranjima'). Osim što pruža podatke kao što su pojavljivanja, klikovi i društvene akcije, on također izračunava stopu klikanja (CTR) i stupanj angažiranosti svakog posta. Nevjerojatno!

LinkedIn analitika: Ažuriranja

Da biste saznali kakav sadržaj vole vaši sljedbenici, prođite kroz tablicu i potražite objave s natprosječnim CTR-om ili stopom angažmana . Zatim eksperimentirajte sa sličnim vrstama sadržaja i provjerite imaju li oni jednako dobru izvedbu.

Saznajte više o svojim sljedbenicima i posjetiteljima

Ovaj savjet izvrsno funkcionira ako ste neko vrijeme imali svoju stranicu tvrtke i stekli značajne sljedbenike.

U odjeljku 'Sljedbenici' svoje analitike dobivate informacije o demografskim podacima sljedbenika. Na primjer, evo pet najboljih funkcija naših sljedbenika:

LinkedIn analitika: demografija sljedbenika

Koristeći ove podatke, možemo prilagodite naše objave njihovim interesima dijeljenjem sadržaja koji je relevantan za njihove funkcije posla . To bi moglo uključivati ​​sadržaj o marketingu (o kojem puno pišemo), startupovima i tehnologiji.

Osim glavnih funkcija posla, možete vidjeti i djelatnosti u kojima su vaši sljedbenici, njihov staž, njihova mjesta i još mnogo toga.

LinkedIn analitika: demografske opcije sljedbenika

Također ćete dobiti slične informacije o ljudima koji posjete stranicu vaše tvrtke, ali vas još ne prate, u odjeljku 'Posjetitelji' vaše analitike.

3. Koristite slike i videozapise

Jednom kad znate što objaviti na LinkedInu, evo savjeta koji će vam pomoći da potaknete angažman na svojim LinkedIn objavama.

Prema LinkedIn , jedan od najboljih postupaka za pokretanje stranice tvrtke LinkedIn je korištenje obogaćenih medija poput slika i videozapisa. Pronašli su to slike dovode do 98 posto veće stope komentara, dok veze do YouTube videozapisa mogu rezultirati za 75 posto veću stopu dijeljenja .

Povećanje stope komentara za post sa slikom

Ako tražite idealne veličine slika za dijeljenje na LinkedIn, mi ih imamo prenesite videozapise izravno na LinkedIn , Preporučio bih da to učinite, umjesto da objavite vezu na svoj YouTube video. Kad se kratko proučio preko šest milijuna objava na Facebooku , otkrili su da videozapisi preneseni na Facebook imaju u prosjeku 110 posto veću stopu interakcije i 478 posto veću stopu udjela od YouTube videozapisa na Facebooku. Vjerojatno je da bi LinkedIn, poput Facebooka, dao prednost LinkedIn videozapisima ispred YouTube videozapisa na feedu.

4. Pomoću podataka pronađite najbolje vrijeme za objavljivanje

Dakle, sada znate što objaviti, a kako je najbolje vrijeme za objavljivanje?

LinkedIn je to otkrio '[U] pdati objavljeni ujutro obično dobivaju najveći angažman, s laganim udarom koji se ponovno javlja nakon radnog vremena', ali također je dodao da biste trebali '[e] eksperimentirati kako biste vidjeli što najbolje odgovara vašoj tvrtki.'

kako napraviti oglase na facebooku

U Bufferu to sada vjerujemo ne postoji univerzalno najbolje vrijeme za objavljivanje na društvenim mrežama . Uz LinkedInov algoritamski feed, koncept 'univerzalnog najboljeg vremena objavljivanja' sada je manje relevantan. Umjesto toga, bolje je usredotočiti se na tvoj najbolje vrijeme za objavljivanje marke . Evo dvije metode Korištenje LinkedIn analitike

Evo kako pronaći najbolje vrijeme za objavljivanje na LinkedIn-u, pomoću LinkedIn analitike:

  1. Eksperimentirajte s različitim vremenima knjiženja i zabilježite ta vremena
  2. Idite na odjeljak 'Ažuriranja' analitike stranice tvrtke LinkedIn
  3. Utvrdite nekoliko najboljih postova s ​​najvišim CTR-om ili stopom angažmana, ovisno o vašim ciljevima
  4. Usporedite te postove s njihovim vremenima objavljivanja

Postoji li trend? Ako biste mogli prepoznati određena vremena koja su bolja od ostalih, mogli biste nastaviti objavljivati ​​u ta vremena. Inače, eksperimentirajte s nekoliko novih vremena objavljivanja.

Kako LinkedIn ne navodi objavljeno vrijeme svakog posta, možda ćete smatrati da je ova metoda pomalo zamorna. Ako koristite Poslovni pufer , ovo postaje malo lakše.

Korištenje pufera

Evo kako pronaći najbolje vrijeme za objavljivanje na LinkedInu, pomoću međuspremnika:

  1. Posjetite odjeljak analitike Buffera za svoj LinkedIn profil
  2. Kliknite karticu Postovi
  3. Kliknite 'Najpopularnije' da biste svoje LinkedIn postove poredali prema ukupnom angažmanu (komentari, sviđanja i klikovi)
Analitika međuspremnika: Najpopularniji postovi

Svoje postove možete sortirati prema najpopularnijim, najviše lajkova i više komentara. Također možete odabrati prilagođeni vremenski okvir ili odabrati s popisa unaprijed postavljenih postavki.

Nakon što sortirate svoje postove prema svojim željama, primjećujete li neke trendove? Baš kao i metoda LinkedIn, postoje li trenuci koji su ostali bolji?

5. Zakažite 1 post radnim danom

Kad znate što objaviti i kada objaviti, možda biste željeli znati koliko često objaviti.

LinkedIn je pronašao da 20 postova mjesečno može vam pomoći da dosegnete 60 posto svoje jedinstvene publike.

Doseg publike za jedan LinkedIn post

Više objava prirodno će dovesti do većeg postotka dosega, ali doći će točka smanjenja povrata. Određeni postotak vaše publike uvijek će biti nemoguće dosegnuti - jer se nikad ne prijavljuje - pa stvarno želite pogoditi one koji se prijave i pomaknuti njihova najnovija ažuriranja.

Započnite s 20 kvalitetnih postova mjesečno i povećajte se ako vidite da potpuniji raspored donosi veće koristi. Ispostavilo se da ako objavljujete jednom dnevno tijekom četiri tjedna i preskočite vikende, pogodit ćete 20 postova - savršeno.

Poslovni pufer može vam pomoći da dosljedno objavljujete na LinkedIn-u i izmjerite svoje marketinške napore na LinkedInu. Voljeli bismo da isprobate i vidite razliku.

6. Proučite ostale stranice tvrtke

Facebook stranice za gledanje jedan je od naših omiljenih marketinških alata na Facebooku, koji nam je pomogao poboljšati Facebook marketing. Baš kao i Facebook, LinkedIn ima značajku nazvanu Tvrtke za praćenje. Vjerujem da je to korisno i za pomoć u marketingu LinkedIn-a.

Ovu tablicu možete pronaći na dnu odjeljka 'Sljedbenici' svoje analitike.

LinkedIn analitika: Tvrtke za praćenje

Ovdje vam LinkedIn pokazuje tvrtke koje su slične vašoj i nekoliko ključnih mjernih podataka, poput ukupnog broja sljedbenika, rasta sljedbenika i društvenog angažmana. Koristeći ove informacije, možete usporediti performanse svoje stranice tvrtke LinkedIn s njihovim. Na primjer, evo nekih analiza koje biste mogli napraviti:

  • Raste li moja stranica tvrtke brzo kao ostale stranice tvrtke koje imaju otprilike isti broj sljedbenika?
  • Kako se moj broj ažuriranja i društveni angažman uspoređuju sa sličnim stranicama tvrtke?
  • Koje vrste sadržaja im dobro idu? (Možete kliknuti na njihovo ime da biste posjetili stranicu njihove tvrtke.)

U konačnici, bit će sjajno proučiti slične stranice tvrtke, naučiti što im dobro ide i eksperimentirati na vlastitoj stranici tvrtke. Dobro polazište je potražiti stranice tvrtke koje imaju sličnu veličinu sljedbenika kao vi, ali veći rast sljedbenika ili prosječan angažman (tj. Dijeljenje društvenog angažmana s brojem ažuriranja).

Dobro optimizirana stranica tvrtke LinkedIn omogućuje vašoj ciljanoj publici da vas lako pronađe na i izvan LinkedIna (npr. Google). Da biste optimizirali stranicu tvrtke za pretraživanje, LinkedIn nudi ove prijedloge :

Umetnite ključne riječi. Svakako uključite ključne riječi u podatke o profilu tvrtke, jasno predstavljajući tko ste i što radite. Ako niste sigurni koje ključne riječi upotrijebiti, razmislite o ovome na sljedeći način: Koje bi riječi ili fraze potencijalni kupac koristio prilikom pretraživanja vašeg proizvoda ili usluge?

Na vašem su profilu dva mjesta na koja možete umetnuti ključne riječi: opis tvrtke i specijalnosti.

Stranica tvrtke LinkedIn - ključne riječi

To možete pronaći tako da prijeđete na stranicu tvrtke> Upravljanje stranicom> Pregled.

postaviti YouTube kanal za posao
Link na stranicu vaše tvrtke. Stvaranje veza do stranice vaše tvrtke neophodno je za poboljšanje vašeg rangiranja u pretraživanju. Ovdje je laka pobjeda povezivanje stranice vašeg poduzeća sa vaše web stranice, bloga i drugih marketinških materijala. Još jedna laka pobjeda je osigurati da LinkedIn profili zaposlenika i kolega budu ažurni. Kad vašu tvrtku dodaju u svoje radno iskustvo, stvara se veza natrag na stranicu vaše tvrtke.

Na primjer, na ovom blogu povezujemo se sa svim našim profilima na društvenim mrežama, uključujući našu stranicu tvrtke LinkedIn .

Link na stranicu tvrtke
Podijelite relevantan sadržaj. Jedan od najboljih načina za poboljšanje ljestvice i rezultata pretraživanja je redovito dijeljenje relevantnog sadržaja. Kada objavite ažuriranja sa stranice tvrtke, ona se pojavljuju i na vašoj javnoj stranici, što omogućava Googleov indeksiranje vašeg sadržaja. Što češće dijelite sadržaj s kojim prate vaši sljedbenici, to će se vaša stranica tvrtke pojavljivati ​​u rezultatima pretraživanja.

Ni ja nisam vidio previše toga, ali to je definitivno bonus za dijeljenje relevantnog sadržaja koji vole vaši sljedbenici.

8. Pomozite kolegama da vam pomognu

Jedna od najboljih grupa ljudi koja vam može pomoći u marketingu LinkedIn-a su vaše kolege. Oni vam mogu pomoći da povećate broj postova i povećate vidljivost svoje tvrtke na LinkedInu. Pa pomozite im da vam pomognu.

Evo kako:

Potaknite ih da sudjeluju u vašim objavama

Angažman na vašim objavama pomoći će proširiti vaše postove na više korisnika LinkedIn-a, a ispostavilo se da bi vaši kolege mogli biti najveća prednost u izgradnji ovog angažmana.

LinkedIn je prethodno otkrio da je 70 posto vjerojatnije da će zaposlenici kliknuti, podijeliti i komentirati ažuriranje od tipičnog korisnika LinkedIna.

To možete iskoristiti tako što ćete svojim kolegama olakšati interakciju sa sadržajem. Pošaljite im veze svaki put kad objavite ili kada se pokrenu posebno važna ažuriranja. Traženje angažmana ponekad je sve kako biste uključili svoje kolege.

Potaknite ih da ispune svoje LinkedIn profile

LinkedIn nudi ljupko objašnjenje o tome kako vaši pojedinačni LinkedIn profili utječu na vašu marku:

Vaš LinkedIn profil - i profili svih ostalih u tvrtki - vrhovi su koji se okupljaju i čine planinski lanac koji je vaša marka.

Osim toga, to je samo čudesno jednostavan način za širenje svijesti o vašoj marki. Ako ste u tvrtki od 50 ljudi, to je 50 profila s imenom vaše tvrtke s brzom poveznicom na stranicu vaše tvrtke. I prema LinkedIn , čini vašu tvrtku vidljivijom u rezultatima pretraživanja i na LinkedInu i izvan njega.

Ako tražite resurs koji možete podijeliti sa svojim kolegama, Social Media Today ima sjajna infografika s 27 savjeta za stvaranje izvrsnog LinkedIn profila .

9. Istražite LinkedIn oglase

Na kraju, želim samo ukratko spomenuti oglašavanje na LinkedInu u slučaju da je to nešto što želite istražiti sada ili kad se bolje upoznate s LinkedIn-om.

Na LinkedInu možete izraditi tri vrste oglasa:

  • Sponzorirani sadržaj - oglasi koji se pojavljuju izravno u LinkedIn feedu
  • Sponzorirana InMail - oglasi koji vam omogućuju isporuku personaliziranog, relevantnog sadržaja putem LinkedIn Messengera
  • Tekstualni oglasi - oglasi s plaćanjem po kliku (PPC) ili cijena po prikazivanju (CPM) koji se pojavljuju sa strane
Vrste oglasa LinkedIn

LinkedIn nudi sjajan početni vodič za oglašavanje na LinkedInu, koji možete pronaći ovdje . Obuhvaća ključne aspekte poput izrade oglasa, postavljanja ciljne publike i proračuna te mjerenja vaših oglasnih kampanja.

Separator odjeljaka

Što ste pronašli da vam najbolje odgovara na LinkedInu?

Postoje li prepreke za potpuno uključivanje u vaš LinkedIn marketing?

Bilo bi sjajno čuti vaše iskustvo. I ovdje u Bufferu eksperimentiramo puno sa stvarima i voljeli bismo znati kroz što ste radili. Rado razgovaramo kroz stvari u komentarima!

-

Kredit za sliku: Rasprši , LinkedIn



^