Knjižnica

Uspon mikro-influencera: Kako pokrenuti kampanju za mikro-influencere

Interes za utjecaj na marketing proteklih nekoliko godina kontinuirano raste i sve više ljudi pokušava razumjeti više o tome nego ikad prije.

Samo pogledajte ovaj grafikon Google Trends:



Google Trendovi za

Prema eMarketer , 48 posto trgovaca odlučilo je povećati svoj proračun za marketing influencera u 2017. I samo četiri posto imalo je planove smanjiti svoj proračun.



Ako razmišljate o vođenju marketinške kampanje s utjecajem, to može biti malo zastrašujuće:

  • Kako mogu otkriti prave influencere?
  • Koji je najbolji način za kontaktiranje influencera?
  • Kako izgleda uspjeh?

Rado bismo vam pomogli da odgovorite na ova pitanja i još mnogo toga ...



Evo detaljnog vodiča koji će vam pomoći da vodite marketinšku kampanju utjecaja na društvenim mrežama.

Kako u 5 koraka pokrenuti uspješnu marketinšku kampanju mikro-influencera

Što su mikro-influenceri?

U ovom ćemo se vodiču fokusirati samo na mikro-influencere - influencere s nišom angažiranim sljedbenicima.

Studija Dr. Jonah Berger, autor zaraznih bolesti i Keller Fay Group , definira mikro-influencere kao:



Pojedinci koji rade u svojoj kategoriji ili su uistinu upućeni, strastveni i autentični i smatraju se pouzdanim izvorom kada je riječ o preporukama što kupiti.

Da ilustriram kako marketing mikro-influencera funkcionira, evo primjera koji sam pronašao na Instagramu @amandafrederickson surađivao s Thermomix.

Kao što možete vidjeti na donjem videu, Amanda dijeli zanimljiv i zabavan recept sa svojom publikom i izrađuje ga pomoću jednog od Thermomixovih proizvoda:

Korak po korak vodič za vođenje marketinške kampanje s mikro utjecajem

Budući da je ovo dugačak i detaljan vodič, evo kratkog pregleda koraka u ovom vodiču:

  1. Planirajte i izradite strategiju
  2. Pronađite odgovarajuće mikro-influencere
  3. Dođite do ciljanih mikro-utjecaja
  4. Koordinirati kampanju
  5. Izmjerite rezultate
Separator odjeljaka


1. Planirajte i izradite strategiju

Postavite svoje ciljeve i mjerne podatke

Prvi je korak postaviti svoje ciljeve i mjerne podatke pomoću kojih ćete mjeriti uspjeh.

Vaši će ciljevi utjecati na utjecaje s kojima radite i na način na koji s njima surađujete. A odabrani mjerni podaci pomoći će vam da procijenite uspjeh kampanje na kraju.

Evo nekoliko mogućih ciljeva i mjernih podataka koje biste mogli uzeti u obzir:

  • Svijest o marki - Doseg kampanje, rast broja društvenih medija, broj spominjanja na društvenim mrežama itd.
  • Povećana prodaja - Rast prodaje, iznos prodaje putem oznake kupona za influencera itd.
  • Angažman i zadržavanje kupaca - Angažman generiran tijekom kampanje, broj ponovljenih kupaca tijekom kampanje itd.
  • Povećano praćenje društvenih mreža - Slijedi rast društvenih mreža

Nakon što odaberete mjerne podatke, zabilježite trenutnu statistiku neposredno prije početka kampanje. Usporedit ćete ih sa statistikom na kraju kampanje.

Odaberite platformu (e) za društvene medije

Sljedeći korak faze planiranja je odlučiti gdje želite voditi svoju marketinšku kampanju utjecaja na društvenim mrežama.

Svaka platforma ima svoj jedinstveni stil, publiku i dobro radi za različite ciljeve.

da biste dobili više sljedbenika na instagramu

Evo nekoliko stvari o kojima možete razmišljati:

  • Ciljana publika: Odaberite platformu na kojoj je vaša publika. Na primjer, ako želite uspostaviti kontakt s tinejdžerima ili mladim odraslima, možda biste željeli otići sa Snapchatom.
  • Vizualni ili tekstualni sadržaj: Ako želite da mikro-influencer objavi fotografiju, možda biste trebali ići s Instagramom ili Pinterestom. Za videozapise, možda YouTube ili Facebook. Za tekst, možda LinkedIn.
  • Izlazna veza: Nešto je teže ljude preusmjeriti na vanjsku web stranicu s Instagrama i Snapchat platforme. (Metoda je kroz Priče.)

Možda biste htjeli provjeriti i manje poznate i manje popularne platforme društvenih medija. Na primjer, glazbeno , platforma za stvaranje i dijeljenje kratkih videozapisa, postala je vrlo popularna među tinejdžerima. Ostale platforme koje možete provjeriti uključuju Sidro , Srednji , i Tumblr .

Ako već imate marketinška osoba , to možete koristiti za vođenje svojih odluka. Trebali biste identificirati:

  • Platforme na kojima je vaša publika već aktivna
  • Vrsta sadržaja koju bi željeli vidjeti
  • Kopija koja bi privukla njihovu pažnju

2. Pronađite prikladne mikro-influencere

Budući da je ovo ključni korak za vođenje marketinške kampanje s influencerom, ovaj je odjeljak malo detaljniji od ostatka kako bi vam pomogao da pronađete najbolje mikro-influencere za svoju kampanju.

3 načina za pronalaženje mikro utjecaja

Postoji nekoliko načina kako pronaći prikladne mikroutjecatelje, ovisno o vremenu i novcu koji želite potrošiti.

1. Ručno istraživanje

Najpristupačniji način je ručno istraživanje na svakoj platformi društvenih medija.

Sve glavne platforme društvenih medija omogućuju vam traženje profila. Najbolji način za istraživanje korisnika je unijeti ključnu riječ za svoju kampanju, poput 'hrana' ili 'kondicija', a pomoću filtara suziti rezultate pretraživanja.

Evo nekoliko primjera:

Za Facebook biste možda željeli pogledati samo 'Stranice'. Rezultate možete filtrirati po kategorijama, jesu li se vašim prijateljima svidjele stranice ili je stranica provjerena.

Facebook rezultati pretraživanja

Za Twitter biste željeli odabrati karticu 'Ljudi'. Rezultate možete dodatno smanjiti odabirom 'Ljudi koje pratite' i 'U vašoj blizini' ako tražite mikro-influencera u svojoj blizini.

Ovdje su više savjeta o korištenju Twitterove značajke naprednog pretraživanja .

Rezultati pretraživanja na Twitteru

Za Instagram možete tražiti 'Ljudi', 'Oznake' ili 'Mjesta'. Evo više informacija o

Rezultati pretraživanja na Instagramu

Čini se da je za YouTube najbolja metoda pretraživanje na Googleu. Možete tražiti '(vašu ključnu riječ) youtube', poput 'youtube hrane', a Google će otvoriti YouTube kanale povezane s vašom ključnom riječi.

YouTube rezultati pretraživanja na Googleu

Sljedeći je korak ručno pregledavanje profila i bilježenje onih koji bi mogli biti prikladni za vašu marketinšku kampanju influencera.

Kratki savjet je da pripazite na relevantne ključne riječi u korisničkom imenu ili ručici. Često bi mikro-influenceri uključili svoju nišu u svoje korisničko ime ili obradu kao što je @kellybakes .

Loša strana ovog pristupa je što može biti prilično dugotrajan. Ali evo savjet koji sam naučio od Shanea Barkera , savjetnik za digitalni marketing koji se specijalizirao za marketing influencera:

2. Pregledajte svoj popis sljedbenika

Ponekad mikro-influencer kojeg tražite možda već prati vašu marku na društvenim mrežama.

Možete ručno pregledati popis sljedbenika ili upotrijebiti alat poput Društveni rang pomoći ti.

kako vidjeti tko je gledao tvoj video uživo na facebooku

Nakon što povežete svoj Twitter ili Instagram račun s Social Rank, možete filtrirati prema ključnim riječima u biografiji. Na primjer, ovdje su moji sljedbenici koji u svojoj biografiji na Twitteru imaju 'hranu':

Rezultati socijalnog ranga

Također možete potražiti tragove na njihovom profilu, poput njihove ručke, korisničkog imena, biografije ili postova, kako biste provjerili pripadaju li oni niši koju želite dosegnuti.

Osim što ubrzava postupak pretraživanja, još je jedna prednost ovog pristupa u tome što je mikro-influencer možda već fan vaše marke i vjerojatnije bi pristao na suradnju.

3. Koristite marketinšku platformu influencera ili unajmite agenciju

Ovaj pristup može koštati malo, ali može vam uštedjeti vrijeme i donijeti bolje rezultate.

Općenito je većina platformi samoposlužna, dok bi većina agencija imala nekoga tko će vam pomoći u pretraživanju i suradnji.

Te platforme i agencije često vode evidenciju o prošlim suradnjama i preglede utjecajnih osoba, što vam može pomoći u donošenju boljih odluka.

Evo nekoliko marketinških platformi influencera koje biste mogli isprobati:

Marketinška platforma za utjecaje - Famebit

Što se tiče marketinških agencija s utjecajnim utjecajem, evo ih osam koje Influencer Marketing Hub preporučuje .

Ako vodite lokalnu tvrtku, možda biste htjeli potražiti na Googleu agencije sa sjedištem u vašem području. Mogli bi imati najbolje odnose s influencerima u vašem području.

6 stvari koje treba uzeti u obzir pri odabiru mikro-influencera

Evo nekoliko kriterija koje možete uzeti u obzir kako biste odabrali najprikladniji mikro-influencer za svoju kampanju:

1. Je li njihov sadržaj u skladu s porukom vaše marke ili kampanje?

Vjerujem da je ovo najvažnije razmatranje jer bi mikro-influenceri promovirali vaš brend. Baš poput ambasadora robne marke, način na koji se mikro-influenceri prikazuju reći će nešto o vašoj marki.

2. Koliko sljedbenika imaju?

Najbolja veličina sljedbenika ovisi o proračunu koji imate za kampanju. Utjecatelji s više sljedbenika obično traže veću naknadu.

Iz njihove analize više od 800.000 korisnika Instagrama s najmanje 1.000 sljedbenika, Markerly preporučuje rad s influenceri u rasponu od 10 000 do 100 000 sljedbenika . Oni vjeruju da ti influenceri 'nude najbolju kombinaciju angažmana i širokog dosega, sa stopama lajkova i komentara koje premašuju influencere s višim sljedbenicima'.

3. Mislite li da oni utječu na vašu nišu?

Tragove možete pronaći na njihovom profilu. Objavljuju li redovito o vašoj niši? Sviđa li se njihovim sljedbenicima ono što objavljuju? Hvale li njihovi sljedbenici njihove preporuke?

4. Koliko su angažirani sljedbenici?

Da biste provjerili koliko su angažirani njihovi sljedbenici, možete se pomicati kroz njihove nedavne postove i pogledati komentare na svakom postu.

5. Objavljuju li redovito?

Slično tome, možete pogledati nedavne postove i vidjeti kada su objavljeni. Željeli biste nekoga tko redovito objavljuje i komunicira sa svojim sljedbenicima.

6. Jesu li već surađivali s drugim tvrtkama?

Iako to nije uvijek potrebno, može biti lakše raditi s iskusnim mikro-influencerima. Vjerojatno mogu stvoriti i bolji sadržaj. Također, bilo bi lijepo provjeriti jesu li se ranije udružili s nekim od vaših konkurenata.

3. Dođite do ciljanih mikro-utjecaja


Nakon što pronađete neke potencijalne mikro-utjecaje, sljedeći put morate doći do njih.

Evo tri glavna načina na koji možete stupiti u kontakt s influencerima:

1. E-pošta

Najtradicionalnija metoda je slanje e-pošte svima s kojima želite surađivati.

Ako se na svoje web mjesto povezuju s profila na društvenim mrežama, najčešće možete provjeriti imaju li na svom web mjestu svoju adresu e-pošte. Neki će u opisu profila navesti i svoju e-adresu.

Čak i ako koristite marketinšku platformu za utjecajne osobe ili ste unajmili agenciju, vjerojatno ćete i dalje morati poslati e-poštu s ponudom.

Evo što bih mogao poslati kao terensku e-poštu:

Predmet: Zanima vas plaćeno partnerstvo?

Zdravo, Jane!

Naišao sam na vaš račun dok sam istraživao utjecajne osobe u marketinškoj kampanji. Volim vaše objave i angažman s vašim sljedbenicima!

[Ako želite, možete ukratko spomenuti određeni post koji volite i zašto.]

Radim u Stvarno dobroj hrani i volio bih razgovarati o suradnji s vama u nadolazećoj kampanji. Zanima me imate li možda kakve informacije o cijenama?

Što misliš? Bez brige ako vas ne zanima!

Osmijeh,
Alfred

Postoji mnogo načina za pisanje terenske e-pošte, a uokolo postoji mnogo predložaka. Evo na što sam pokušao ciljati svojom e-poštom:

  • Poštenje: Spomenuo sam da sam upravo pronašao njihov račun, provjerio ga i obožavam. Da sam ih pratio neko vrijeme, onda bih to spomenuo.
  • Ponuda: Ukratko sam iznio ponudu kako bi mikro-utjecaji mogli napraviti početnu procjenu suradnje.
  • Naknada: Iako su neki mikro-influenceri otvoreni za promociju vašeg proizvoda u zamjenu za besplatan proizvod, sjajno je pokazati da ste otvoreni za plaćanje postova i raspitati se o cijenama koje naplaćuju.
  • Izlaz: Osobno volim ostavljati lakši 'out' kako se mikro-influenceri ne bi osjećali loše govoreći ne. To može pomoći u održavanju dobrih odnosa u slučaju da su zainteresirani za suradnju u budućnosti.

Ovdje su još nekoliko savjeta Shanea Barkera :

Prvi, neka vaša tema bude izravna i zanimljiva . Shvatite to kao naslov odredišne ​​stranice ili naslov marketinške e-pošte, gdje svoje partnerstvo oglašavate s utjecajnim osobama.

Dalje, jer je vjerojatno da vas influenceri ne poznaju, započnite predstavljanjem sebe i svoje tvrtke / brenda . Zatim recite im zašto dosežete i koji su vaši ciljevi . Slijedite ovo s objašnjenjem zašto ih smatrate dobrim za vašu kampanju. Dajte im razlog da rade s vama govoreći im o poticajima i prednostima koje su u to uključene.

Konačno, nemojte pretpostavljati da će surađivati ​​s vama . Obavezno uokvirite svoje rečenice na takav način da nudite prijedlog koji oni mogu slobodno odbiti.

No budući da se obraćate influenceru na društvenim mrežama, evo nekoliko drugih (potencijalno učinkovitijih) načina da ih dosegnete:

2. Izravne poruke (DM)

Pretpostavljam da većina ljudi provjerava svoje DM više nego e-poštu. To ga čini izvrsnim kanalom za dosezanje.

Za Facebook neke Facebook stranice omogućuju vam slanje poruka.

Poruka na Facebook stranici

Za Twitter će neki influenceri dopustiti da ih bilo tko DM. Ako vidite gumb 'Poruka' ispod njihove biografije, to znači da ih možete DM, čak i ako vas ne slijede.

Twitter izravna poruka

Za Instagram, evo tajna koju je nedavno podijelio Gary Vaynerchuk : Trenutno možete bilo koga DM na DM-u! Gary pokazuje kako se to radi s ovim GIF-om:

Instagram izravna poruka

Iako bi bilo lakše doći do influencera putem DM-a nego putem e-pošte, Gary Vaynerchuk naglasio je važnost izrade personaliziranih poruka i donošenja vrijednosti (ne slanja neželjene pošte):

Ključ svake taktike - a ovo je ONA - je pružiti veću vrijednost drugoj osobi , pogotovo kad su oni oni s polugom. Formulirajte svoj prijedlog i pripremite se za ono što je presudno važno u današnjem digitalnom svijetu. Pošaljite DM.

Zapamtite: vaš prijedlog vrijednosti je način na koji možete pomoći u rješavanju problema s kojim se trenutno susreću ili još nisu smislili.

Budući da se radi o DM-u, nastojao bih da poruka ostane kraća nego što bi to bilo za e-poštu:

kako napraviti dobre profilne slike

Zdravo, Jane! Vidio sam da ste surađivali s nekoliko restorana na našem području. Bi li vas zanimao sponzorirani post za Stvarno dobru hranu? Bez brige ako ne!

3. Komentari

Konačna metoda je pomalo neizravna, ali može biti jednako učinkovita - koristeći komentare za započinjanje razgovora.

Na primjer, evo komentara koji bih mogao objaviti:

Taj hamburger izgleda tako dobro, Jane! Biste li bili zainteresirani za sličnu suradnju? Rado razgovarajte više ako jeste.

Ako je mikro utjecaj zainteresiran, možete premjestiti razgovor u DM ili e-poštu.

4. Koordinirati kampanju

Evo zabavnog dijela: pokretanje kampanje.

Sada imate svoj popis influencera koji su zainteresirani za kampanju, vrijeme je da fino podesite svoja partnerstva.

Svi mi influenceri, trebali biste razgovarati o:

1. Vaši ciljevi

Ako ih obavijestite o svojim ciljevima, možete im olakšati izradu svojih postova.

2. Smjernice

Često je najbolje pustiti mikro-influencere da odluče što žele objaviti jer najbolje znaju svoju nišu i sljedbenike. No kako svoje ciljeve marke i kampanje znate bolje od njih, mogli biste im dati do znanja svoje smjernice.

Postoji li nešto što biste željeli da oni uključuju? Postoji li nešto što bi trebali izbjegavati spominjati?

Savjet: Inspiraciju možete potražiti tražeći hashtagove poput #sponzorirano , #do , #sponzorirao , i #sponsoredpost .

3. Naknada

To može biti u obliku gotovine, besplatnog proizvoda ili popusta za njihove sljedbenike.

kako započeti grupu na facebooku

(Ako nudite popust ili besplatne uzorke za njihove sljedbenike, svakako stvorite određeni kod za popust ili odredišnu stranicu za svakog influencera. To će vam pomoći u praćenju učinkovitosti vaše kampanje.)

4. Usklađenost

Postoji nekoliko pravila FTC-a kojih se morate pridržavati tijekom rada s utjecajima na društvenim mrežama. Evo članak koji dijeli nešto više o ovoj temi .

5. Ostali detalji

Također možete koordinirati datum i vrijeme posta ako je vrijeme važno za vašu kampanju.

5. Izmjerite rezultate


Nakon što kampanja završi (sjajno!), Htjeli biste izmjeriti svoj uspjeh.

Ovdje dolaze u obzir vaši ciljevi i odabrani mjerni podaci iz 1. koraka.

Pogledajte ciljeve koje ste postavili prije početka kampanje. A zatim pregledajte ukupnu izvedbu i također kako je svaki influencer utjecao na vaše rezultate.

  • Kako su se promijenili vaši mjerni podaci?
  • Koji je mikro-influencer potaknuo najviše prodaje?
  • Postoji li nešto što biste sljedeći put učinili drugačije?

Na kraju, ne zaboravite zahvaliti mikro-utjecajnicima na suradnji. Bilo bi lijepo i s njima podijeliti rezultate svoje kampanje. Ako je to uspjelo obje strane, mogle bi biti zainteresirane za suradnju u budućnosti.

Evo primjera onoga što bih mogao poslati kao zahvalnicu:

Pozdrav, Jane,

Puno hvala na suradnji! To je nevjerojatna fotografija i naslov!

Mislio sam da biste mogli znati da je u proteklih tjedan dana 25 ljudi došlo u Stvarno dobru hranu s vašim kodom za preporuku. To je nevjerojatno!

Imate li prijedloga kako možemo poboljšati naš proces suradnje? Bez brige ako ne.

Hvala još jednom, Jane. Volio bih ostati u kontaktu ako želite veću suradnju u budućnosti.

Osmijeh,
Alfred

Separator odjeljaka

Koja je vaša omiljena marketinška kampanja za mikro utjecaje?

I to je to!

Ako je vaša kampanja uspjela, mogli biste nastaviti s još marketinških kampanja s utjecajem.

U suprotnom, možda ćete dobiti povratne informacije od mikro utjecaja o tome kako poboljšati svoje kampanje.

Vjerujem da ste možda naišli na neke marketinške objave s mikro utjecajem dok se krećete kroz svoje vremenske crte. Imate li omiljenu? Podijelite ovdje i svi zajedno možemo učiti!

-

Kredit za sliku: Rasprši



^